Închirierea unui apartament de închiriat ca o afacere profitabilă. Capcanele închirierii zilnice a apartamentelor: cum să construiți o afacere Publicitate a chiriei zilnice cum să faceți publicitate

În ultimii 10-15 ani, piața apartamentelor de închiriat pe termen scurt a luat avânt. Acest lucru este direct legat de faptul că mobilitatea populației este în creștere: turism, călătorii de afaceri, călătorii de afaceri, forumuri, conferințe, expoziții.

Afaceri - apartamente de închiriat, de unde să înceapă

O afacere normală începe atunci când un antreprenor are la dispoziție cel puțin 5 apartamente. Mai mult, există diferite clase - apartamente economice, de afaceri și de lux. Pentru a nu rata un singur client, dacă este posibil.

Preluarea mai multor apartamente nu este o sarcină ușoară. Mulți se întreabă de ce să nu ia o ipotecă pentru acest caz. Această idee nu este pe deplin adecvată din punct de vedere al afacerii. În primul rând, încheierea unui credit ipotecar nu este atât de ușor. Este necesară o plată inițială și persoana căreia i se va emite ipoteca. În același timp, este necesar să se furnizeze un certificat de venit oficial - 2NDFL, care ar trebui să fie semnificativ mai mare (50% sau mai mult) decât dobânda la împrumut. În al doilea rând, banca va trebui să plătească o mare dobândă asupra ipotecii. Inclusiv impozite și alte cheltuieli, venituri din chirie zilnică va ieși destul de ridicol. Și în al treilea rând, proprietarul unui astfel de apartament va fi persoana pentru care se acordă împrumutul și este bine dacă este o rudă apropiată. În caz contrar, relația cu proprietarul casei, în viitor, poate fi complet imprevizibilă.

De aceea cea mai bună opțiuneîn absența dreptului de proprietate - subînchirierea locuințelor. Este foarte dificil să îi găsești pe cei care doresc să încheie un astfel de acord. Pentru cei care nu au experiență, este practic imposibil de rezolvat. Este important să-l interesezi pe proprietarul apartamentului nu numai din punct de vedere financiar. Primul lucru care îl îngrijorează pe proprietar este siguranța proprietății sale, deoarece mulți cred că chiria zilnică este foarte dăunătoare stării apartamentului. Și aici este important să-l convingem pe proprietar că se va face o revizie majoră în casă, că va fi îngrijită zilnic amănunțită și că vor fi doar vizitatori decenți. Completându-și dialogul cu faptul că chiria pe termen lung nu este mai bună, deoarece chiriașii permanenți sunt, de asemenea, diferiți - ei doar monitorizează starea apartamentului într-o măsură mai mică.

O afacere serioasă, de regulă, nu se poate descurca fără înregistrarea de stat. Dacă unul sau două apartamente reușesc cumva să funcționeze „în negru”, atunci odată cu extinderea afacerii, este necesară înregistrarea. Mai mult, statutul juridic este convenabil pentru mulți clienți care plătesc prin transfer bancar. Înregistrarea atât a antreprenoriatului individual obișnuit, cât și a înregistrării unei LLC (persoane juridice) este potrivită aici. Ceea ce este mai bine - citiți articolul: antreprenor individual sau LLC.

Ce sistem de impozitare să alegeți

Acum despre impozite. Din 2012, un antreprenor a fost liber să aleagă cu ce sistem să lucreze: sistem fiscal simplificat, UTII sau să cumpere un brevet. Cel mai sistem optim impozitare " afaceri zilnice„Este sistemul de brevete. Acesta este momentul în care un antreprenor plătește o taxă unică (cumpără un brevet) și lucrează în liniște timp de 365 de zile. Cu toate acestea, fiecare regiune specifică poate avea propriile prețuri și condiții. Puteți lua în considerare opțiunea cu alegerea unui sistem de impozitare simplificat (STS), 6% din venituri sau 15% din profitul companiei. UTII, potrivit antreprenorilor, nu este pe deplin profitabil pentru afaceri cu chiria zilnică de apartamente.

Dacă un antreprenor decide să lucreze în „alb”, atunci pe lângă sistemul principal de impozitare, este necesar să plătească impozitul pe venit al proprietarului apartamentului (impozitul pe venitul personal) - 13% din venit pe lună. Dacă, desigur, omul de afaceri este un locatar și acest lucru este convenit printr-un acord cu proprietarul. În caz contrar, proprietarul trebuie să plătească singur acest impozit.

Publicitate - promovare de afaceri

Avantajul apartamentelor față de hoteluri pentru o anumită categorie de clienți este destul de rezonabil. În primul rând, este mai mult preț scăzut... În al doilea rând - confort, deoarece multe apartamente sunt echipate cu aparate electrocasnice moderne. În al treilea rând, confortul, apartamentele sunt oarecum mai aproape de oameni, deoarece sunt obișnuiți să locuiască în ele, ceea ce nu se poate spune despre camerele de hotel. În opinia reprezentanților de afaceri, publicitatea este importantă în această chestiune. Fluxul de clienți depinde direct de acest lucru. Publicitatea pe internet este populară astăzi - printr-un site personal, Yandex-Direct, publicitate pe panouri de mesaje și resurse specializate. Acum ei caută un apartament pentru o zi, în principal pe internet. Nici publicitatea tradițională din ziare nu este rea. Trebuie să vă relaxați la maxim, altfel apartamentele vor fi inactive, ceea ce nu este bine.

Rentabilitatea afacerilor depinde în mare măsură de regiune. În unele orașe, concurența în chiria zilnică este foarte mare, jucătorii mari pot gestiona până la 50 de apartamente și, datorită publicității, exclud micii antreprenori.

Principalii clienți sunt călătorii de afaceri și turiștii. Acestea sunt considerate cele mai „nu problematice”. Un alt lucru sunt rezidenții locali, tinerii și companiile vesele care închiriază un apartament nu în scopuri bune. Astfel de clienți ar trebui evitați sau plata ar trebui mărită semnificativ.

Sezonul principal este primăvara și toamna. Declinul se observă în ora de vară... Această regulă nu se aplică, probabil, numai pentru orașe-stațiune, unde sezonul principal pentru chiria zilnică este sezonul cald.

Video - analiza afacerilor reale pentru închirierea zilnică a apartamentelor

Condiții pentru decontarea apartamentelor de către clienți

Pentru a evita problemele și disputele cu clienții cu privire la ora de check-in și check-out, sunt stabilite așa-numitele zile de hotel. Acesta este momentul în care un client face check-in după ora 13:00 și pleacă până la ora 12:00 a doua zi. Pentru check-in devreme, se va percepe o taxă suplimentară și ținând cont de faptul că apartamentul este liber. Check-out târziu - până la maxim 18:00 cu plata începând cu ora 12:00. Mai mult, dacă clientul nu a plecat, plata ar trebui să se efectueze pentru o zi întreagă. Adică, chiar dacă clientul a sosit la ora 22:00, atunci i se contează ziua până la ora 12 a doua zi. Nu există o altă modalitate de a pune lucrurile în ordine.

Calcul financiar

Să dăm un exemplu. Să presupunem că venitul din închirierea unui apartament pe lună este de 30 de mii de ruble. Folosim sistemul simplificat de impozitare de 6% din încasări, ceea ce înseamnă că taxa va fi de 1800 de ruble. Plătim 5 mii de ruble pentru închirierea unui apartament proprietarului, prin urmare impozitul pe venitul personal (13%) va fi de 650 de ruble. Suma totală a impozitelor va fi: 1800 + 650 = 2450 ruble.

Costurile nu se termină aici. Există, de asemenea, fonduri extrabugetare - Fondul de pensii al Federației Ruse și Fondul de asigurări sociale, la care antreprenorul plătește asigurări anual - puțin mai mult de 17 mii de ruble (2014), dacă venitul său anual nu depășește 300 de mii de ruble . Dacă venitul depășește 300 de mii de ruble, atunci la 17 mii trebuie să adăugați 1% din veniturile care depășesc 300 de mii de ruble. Valoarea totală a asigurării, în același timp, nu poate depăși 129.916, 80 de ruble pe an.

Potrivit practicienilor, această afacere are multe dificultăți. Mai mult, încep de la bun început. Prima dificultate este selectarea apartamentelor. Aici, un om de afaceri novice așteaptă comunicarea cu agenții imobiliare neprofesionale, cu proprietarii de apartamente cărora le este frică de chiria zilnică sau care măresc prețul închirierii cu 50-60%. Și chiar dacă reușiți să obțineți un apartament, apar alte probleme, cum ar fi vecinii nemulțumiți, președinții HOA inadecvate care nu doresc să vadă un „hotel” în casa lor și alți indivizi. Cea mai mare durere de cap este clientul. Aici veți găsi oameni care negociază pentru 100 de ruble, care nu îndeplinesc condițiile de viață, rezervare și apoi „aruncare” etc. Deci, pentru toată rentabilitatea sa, nu o puteți numi pâine ușoară. În alte chestiuni, oriunde ai nevoie de o abordare competentă și de dorința de a lucra - iar diavolul nu va fi atât de cumplit pe cât este pictat.

Selectarea unui apartament pentru schimbarea zilnică, alegerea publicului țintă și apelarea concurenților, lucrul cu traficul primit. Cine este mai bine să închirieze un apartament de închiriat? În ce zone să căutați chirie? Analiza pieței imobiliare.

Ofer o schemă de afaceri gata pregătită „Închirierea de apartamente pe zi”. Practic, acesta este un plan de afaceri gata făcut.

1. Apartamente.
   • Ce să închiriați: apartamente, case, camere, paturi.
   • Pentru cât timp trebuie să luați: pe termen lung, zilnic, orar.
2. Unde să găsiți apartamente.
   • Propria ta casă. aceasta costuri minime, inclusiv facturile la utilități și electricitate.
   • Locuințe închiriate. Plătiți facturile de chirie și utilități.
   • Arendă adiacentă. Costă 50/50 și numai costurile de curățenie.
3. Ce ar trebui să fie în apartament.
   • Necesar: ceainic, cană, farfurii, lingură și lingură de desert, furculiță, cuțit și tăietură, săpun, hârtie igienică, pătură și pernă, lenjerie de pat curată, prosop, pat.
   • În plus: aragaz (electric sau cuptor), duș sau cadă, cuptor cu microunde, fier de călcat și masă de călcat, mașină de spălat, uscător de haine, oale și ustensile suplimentare, dulapuri, dulapuri și dulapuri, canapea, fotolii, TV, încălzitor, ceai, cafea, zahăr , sare,
     ulei de floarea soarelui, odorizant de aer, șampon, gel de duș.
   • Opțiunea Lux: halat de baie, papuci, prosoape suplimentare, TV prin cablu / satelit, internet (wi-fi), pastă de dinți și perie, org. electrocasnice, flori, lucruri care completează interiorul.
4. Curățare.
   • Cine face curatenie. Dacă este femeie de serviciu, este plătită lunar, pe bucăți (pentru munca prestată), orar, pe apartament. Sau îl curățați singur.
   • De ce aveți nevoie: detergenți, instrucțiuni de curățare, listă de proprietăți.
5. Concurenți.
   • Tipuri de concurenți: hoteluri, mini-hoteluri și case, apartamente de închiriat, pensiuni, pensiuni.
   • Cum să interacționezi: cooperează (schimbă clienții, negociază prețurile), concurează și luptă, ignoră (lucrează singur).
6. Primirea și executarea comenzii.
   • Aflați telefonic: data sosirii și plecării, numărul de persoane care sosesc, ceea ce este necesar (cameră, apartament, cameră, pat),
     facilitățile necesare.
   • Verificați ce am de oferit.
   • Revocare: specificați data și ora sosirii / plecării, spuneți documentele necesare + depozit, conveniți prețul cazării pe zi,
     stabiliți o programare pentru a preda cheile, oferiți date de sosire gratuite, spuneți informații suplimentare. Opțiuni.
   • Întâlnire: faceți o plată în avans de 100%, luați un depozit, luați o copie a pașaportului, încheiați un acord, vorbiți despre regulile de conduită, predați cheile, organizați o întâlnire și sunați.
   • Acceptarea apartamentului: sunați și clarificați extinderea, întâlniți-vă, verificați apartamentul (dacă se constată deficiențe, întocmiți un act și luați suma daunelor, dacă totul este în regulă - returnați depozitul), aranjați o nouă întâlnire.
7. Publicitate: Internet, ziare, TV, cărți de vizită, bannere și bannere, reclame pe stâlpi și panouri de mesaje.
8. Impozit.
   • Persoană juridică: 6% sau 15%.
   • Fizic. față: 13%.
   • Brevet.

Pasul 1: Alegerea unei strategii

Vă sugerez să alegeți una dintre cele două strategii existente și să rămâneți la alegere în viitor.

Start lent- printr-un agent de închiriere zilnic. Rulați trafic, creați un site web de o pagină (pagina de destinație) și conduceți trafic către rețeaua afiliată.

Principalele avantaje:

• Mai puține riscuri. Începeți o afacere cu investiții de capital mici sau deloc.
• Veți obține experiență fără a vă împiedica: experiența comunicării cu clienții, experiența interacțiunii cu partenerii.

Pornire rapidă. Acesta este un început cu o investiție. Poate fi fie fonduri personale, fie fonduri împrumutate (pentru lansarea primului obiect). Vă sfătuiesc să utilizați această cale, deoarece vei ajunge la succes mult mai repede.

Pasul 2: Determinați publicul țintă

Următorul pas este să vă definiți publicul țintă.

Majoritatea începătorilor fac aceeași greșeală tot timpul - nu își disting publicul țintă, ajustând afacerea la toți oamenii în același timp. Nu este corect. Lucrați constant la portretul clientului dvs.

• Decideți categoria de clienți: călătorii de afaceri, oaspeții orașului, cuplurile locale, companii (petreceri, evenimente - este mai dificil să lucrați cu ei). Este posibil să se definească mai multe grupuri în funcție de prioritate. Vă recomand să vă concentrați în primul rând pe călătorii de afaceri, deoarece se închiriază pentru o zi sau două, plătesc bine, au mai puține riscuri și sunt stabile.
• Dacă aveți posibilitatea de a alege pe cine să populați - călătorii de afaceri sau oaspeții orașului - completați primul. Sunt mai puțin pretențioși, nu solicită reduceri și beneficii suplimentare, plus câștiguri pe documente pentru raportarea călătoriilor de afaceri (marja noastră).

Pasul 3: Apelarea concurenților conform legendei compilate

De exemplu, doriți să lucrați cu oameni în călătorii de afaceri. Scrieți-vă povestea pe o bucată de hârtie că aveți o călătorie de afaceri și vă alegeți propria casă pentru câteva zile. Acestea. „sondezi” piața din orașul tău.

Alegem site-urile de top: Avito, Yandex. Imobiliare din regiunea în care locuiți, alegeți cele mai bune zone pentru plasare, unde publicul dvs. țintă este mai concentrat. Și apoi formează-ți propriul fond de locuințe în această rază- aceasta va fi cea mai corectă decizie strategică. Veți primi mai mulți bani.

Procedați întotdeauna din ceea ce dorește clientul!

Deci, chemăm concurenții într-o poveste fictivă, cerem reduceri, Servicii aditionale... Este mai bine să porniți înregistrarea conversației, astfel încât mai târziu să puteți înregistra ceea ce vor spune concurenții.

Este mai bine să începeți să sunați cu agenții mici, proprietari care au câteva apartamente. Acest lucru vă va ajuta să „puneți mâna pe el” și să începeți să discutați cu concurenții de top cu mai multă încredere.

Utilizați o cartelă SIM falsă, astfel încât mai târziu să nu vă fie posibil să aflați că închiriați proprietăți imobiliare.

Pasul 4: sondarea traficului primit

Setați prețul pentru 200-300 de ruble. mai ieftin decât concurenții. Și măsurați fluxul de apeluri primite.

În această etapă noi partener(cu concurenți). Acestea. oamenii vin, îi dăm partenerilor - apelăm de pe o cartelă SIM falsă și acceptăm cazare + reducere. Dacă există o diferență, o punem în buzunar.

Pasul 5: Găsirea unui apartament

În această etapă, căutăm și cumpărăm (închiriem) locuințe în zona dorită. Luați în considerare influența sezonalității asupra fluxului de clienți către anumite zone ale orașului.

Acordați o atenție specială apartamentelor din apropierea întreprinderilor mari, rute de autobuz, lângă magazine mari, lângă metrou, unde se țin târguri și expoziții.

La început va fi foarte greu de găsit apartamentele necesare de închiriat - întreaga piață a fost inundată de agenții. Prin urmare, căutăm prieteni, cunoștințe, rude. În ultimă instanță, apelăm la agenți.

Rezultat: conform acestei scheme (în 5 pași) alegeți fiecare apartament de închiriat. Testați diferite apartamente (studiouri, piese kopeck, treshki).

Țineți întotdeauna evidența cheltuielilor și veniturilor pentru fiecare proprietate rezidențială. Din aplicații gratuite și convenabile, vă sfătuiesc să utilizați google word și google excel.

Apartament cu 1 cameră = 2 studiouri de închiriere

O soluție foarte neobișnuită ar fi cumpărarea unui apartament cu 1 cameră conform schemei de împărțire a apartamentului în 2 studiouri.

Ideea de afaceri: împărțirea apartamentelor, caselor, caselor de oraș în studiouri și închirierea lor.

Luăm un apartament cu 1 cameră și îl împărțim în două camere de tip hotel. Este posibil să îl închiriați ca două camere separate sau ca un apartament cu 2 camere, cu baie și bucătărie în fiecare cameră.

În acest caz, rentabilitatea dvs. crește cu 80% decât dacă ați închiria un apartament cu 1 cameră.

Este imposibil să faceți acest lucru cu un apartament închiriat, dar cu propriul dvs. sau cu un credit ipotecar este posibil. Dar există un dezavantaj semnificativ aici - acesta izolarea fonică... Oaspeții dvs. vor auzi conversații puternice, televizor și muzică de la studioul alăturat. Aici trebuie să vă gândiți în prealabil la izolația fonică dintre studiourile din interiorul apartamentului.

Set de instrumente pentru proprietar

Nuanțe de muncă

• Cerere de testare: enumerați un apartament cu 1 cameră, 2 camere și 3 camere.
• Expuneți același apartament cu fotografii diferite... Acestea. aveți un singur apartament, doar faceți câteva anunțuri despre livrare.
• Fiți gata să închiriați o piesă kopeck sau un bilet de trei ruble la prețul unui apartament cu o cameră sau la o reducere pentru clienții obișnuiți.
• Scopul închirierii zilnice nu este o zi de nefuncționare. Găzduiți întotdeauna clientul, faceți reduceri, dar nu aruncați piața locală de închiriere.
• Fă-ți prieteni cu concurenții tăi. Puteți oricând să negociați prețurile cu ei (nu să le aruncați) sau să le transferați persoane „suplimentare” în cazul unei cereri explozive de apartamente.
• Apartamentul ar trebui să-și îndeplinească prețul din punct de vedere al facilităților. Nu puteți închiria pentru 1000r. apartament pentru un client VIP obișnuit să locuiască în apartamente scumpe.
• Monitorizați constant curățenia din apartament, pentru mirosuri străine.
• Căutați modalități creative de a vă promova casa.
• Nu te grăbi să populezi tineri și tineri, ei îți vor distruge întregul apartament. Este mai bine să le transmiteți concurenților dvs., lăsați-i să decidă singuri dacă le populează sau nu.
• Cheltuim 30% din profit pentru publicitate și îmbunătățirea apartamentelor închiriate.
• Vă recomand să luați un depozit de 1500-2000 de ruble, astfel încât clientul să vă returneze cheile + protecție împotriva furtului și deteriorării bunurilor.
• Folosiți butonul de panică din fiecare apartament.

Truc

Odată cu instalarea caselor de marcat online, puteți vinde cecuri altora. Și credeți-mă, vă vor fi multe astfel de apeluri. De exemplu, aveți un antreprenor individual pentru impozitare de 6%. Puteți vinde cecuri pentru 15-20% din sumă, adică 9-14% ai pus în buzunar. Acești bani vor acoperi mai mult decât toate costurile suplimentare asociate cu instalarea caselor de marcat online.

Nu credeți că, dacă aveți un oraș mic, nu veți avea un loc de muncă. Există muncă chiar și în orașe de 30.000 sau mai mulți oameni, dar adesea mai puțin dacă întreprinderi și fabrici care formează orașe funcționează în oraș.

În orașele mari vor exista întotdeauna clienți, chiar dacă piața este plină de concurenți. Știți cum să negociați, să faceți schimb de clienți și munca va continua.

Încă un punct. Proprietarii de case (dacă închiriați un apartament) se tem adesea că veți amenaja un bordel din chiria zilnică: desfrânare, discoteci, tineri, gunoaie, reclamații de la vecini. În primul rând, eliminați clienții „răi” și, în al doilea rând, asigurați-vă că apartamentul este curat și liniștit. Mulți proprietari se cazează și predă pentru o „perioadă de încercare” - 1 lună. De regulă, ei sunt mulțumiți de tot, iar contractul de închiriere este prelungit.

Lucrați întotdeauna formal, păstrați documentele de afaceri pregătite. Vecinii vigilenți pot apela districtul sau compania de administrare atunci când văd în mod constant noi chiriași. Mai ales bunici. Țineți evidența clienților dvs., care au sosit și când.

Mai bine să încheiem cu proprietarul leasing pentru 11 luni cu dreptul de a prelungi, pentru a nu expune încă o dată proprietarul. În cazul unui incident, veți fi asigurat.

Pro și contra de a lucra cu concurenții

Concurenții vă pot oferi clienți „în plus” atunci când toate apartamentele lor sunt ocupate. Acest lucru este posibil dacă aveți un acord de schimb reciproc.

Puteți analiza activitatea concurenților: costul ocupării, fluxul de clienți, care apartamente sunt populare (în ce districte), cât timp se mută clienții.

Veți fi întotdeauna conștienți de fluctuațiile de preț de pe piață. Concurenții tăi scad prețurile de închiriere? Deci piața merită și ar trebui să urmați exemplul lor. Au crescut prețurile? Nu căscați și nu creșteți prețurile în regiunea dvs., nu aruncați piața.

Distribuiți o „listă neagră” de invitați nedoriti. Luați un gaj de o anumită sumă la check-in. De asemenea, cu unii concurenți, puteți menține o bază comună de clienți din diferite categorii: călători de afaceri, clienți VIP, oaspeți din oraș, buget.

Muncă întotdeauna benefică reciproc - venituri în timpul nefuncțional. De obicei, concurenții vă vor plăti un comision pentru clientul pe care îl trimit.

Principalul dezavantaj: dacă vă mutați clienții la concurenți, aceștia pot rămâne acolo pentru o lungă perioadă de timp, extinzându-și și extinzându-și șederea. Iar concurenții refuză să vă plătească un comision (clientul este al nostru!). Atunci pierdeți foarte mult profit, unii clienți merg la concurenți și trăiesc doar cu ei.

Concurenții vă pot împărtăși clienți „răi” - companii zgomotoase care fură din fleacuri, tineri. Vei stabili astfel de oameni pe propriul tău pericol și risc.

Concurenții pot renunța la piața de închiriere (site-urile de pe booking și airbnb), oferind prețuri de 1,5-2 ori mai mici decât prețul pieței.

Studiem cererea, oferta și prețurile pentru apartamente

Înainte de a închiria apartamente de închiriat, trebuie să decideți ce preț este acceptabil pentru dvs. (luând în considerare toate costurile + subînchiriere, dacă închiriați și), care este cererea de apartamente în regiunea dvs., politica de pret concurenți.

Luați în considerare exemplul din Ekaterinburg, site-ul web Avito, secțiunea imobiliară.

Un site de închiriere mai obiectiv este Airbnb. Aici fotografiile apartamentelor nu pot diferi de cele originale. Și dacă proprietarul scrie un preț scăzut, trebuie să se predea pentru acesta, o creștere a prețului după rezervare este inacceptabilă. Postați doar anunțuri reale pe acest site. Pentru studii de piață (anunțuri false), Avito este mai potrivit.

În stabilirea finală a prețurilor pentru apartamente, trebuie să înțelegeți că ar trebui să plătiți pentru aceasta și să nu faceți lucrări de caritate. Prin urmare, am stabilit un preț standard, nu aruncăm piața de dragul de a obține clienți economici.

Trei antreprenori de la periferia Moscovei câștigă aproximativ 400 de mii de ruble. pe lună pentru faptul că apartamentele elegante sunt închiriate la un preț de două ori mai mare decât costul apartamentelor cu o cameră

Fondatorii Mama Ro, Anton Kozlov, Volodya Nizovtsev și Anatoly Smirnov (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Fondatorii Mamei Ro Anton Kozlov, Volodya Nizovtsev și Anatoly Smirnov au visat întotdeauna să trăiască în centrul Moscovei. „Am vrut să absorb spiritul aventurilor nocturne de la Moscova pe Kitai-Gorod”, spune Smirnov într-un interviu acordat RBC. „În plus, nu am vrut să ne pierdem o oră și jumătate din viață în fiecare zi, ajungând în centru din periferia somnoroasă a capitalei.” Kozlov a fost primul care a riscat să se mute în centru și în 2010 a închiriat 18 mp. m la subsol în Maly Ivanovsky Lane. A făcut reparații pe cont propriu și sa dovedit a fi un „loc spiritual”, în care prietenii au început să se adune repede. Din acest mic succes, băieții au venit cu o idee de afaceri - să creeze locuințe bugetare în centrul capitalei pentru oameni ca ei. „Așa că o noapte ar fi comparabilă cu costul unei călătorii cu taxiul”, spune Anton. Potrivit băieților, dimensiunea potențială a pieței pentru astfel de migranți care fac naveta era de aproximativ 700 de mii de oameni în fiecare zi, ceea ce înseamnă că produsul trebuie să fie la cerere.

Noroc DIY

Ne-am așezat pentru a întocmi un plan de afaceri și am realizat: pentru a crea un "hostel pentru hipsteri" pe 600 mp. m, ai nevoie de cel puțin 10 milioane de ruble. investiție. „Nu aveam acest tip de bani”, spune Nizovțev. „Am fost videograf independent, Anton a fost portar la hotel, iar Tolya a organizat emisiuni TV.” Drept urmare, fondatorii Mama Ro au decis să încerce un proiect mai puțin capital, iar în mai 2012 au avut noroc. „Într-o dimineață m-am dus pe www.cian.ru și am văzut că o cameră de închiriat la subsol pe Spiridonovka: 80 mp. m pentru doar 67 de mii de ruble. o lună, - spune Smirnov. - A fost cel mai mult punctul principal a întregului proiect: ne-am dat seama că, dacă vrem să facem ceva, trebuie să începem chiar acum ”. Băieții au strâns 30 de mii de ruble. pentru un depozit și a început renovarea.

La început, au vrut să împartă întregul spațiu în mai multe camere de 12-15 mp. m. „Dar apoi ne-am dat seama că nu vom fi diferiți de camerele tipice de hotel”, explică Kozlov. - Ne-am dat seama că noi înșine nu am vrea să trăim în astfel de cuști. Așa ne-a venit ideea de a crea nu doar un interior pentru cazare temporară, ci studiouri, apartamente, spațiu pentru locuit cu drepturi depline. " Pentru 2,5 luni și 800 de mii de ruble. băieții au făcut reparații. „La început am murdărit tencuiala cu mâinile, dar apoi am învățat cu o spatulă”, spune Smirnov. - Banii au fost colectați de la prieteni: aproximativ 50 de mii de ruble. unii au dat 100 de mii, iar 350 de mii au fost împrumutați de la un prieten al capitalistului cu dobândă ". La mijlocul lunii iulie, două studiouri de pe Spiridonovka erau gata să-și primească primii oaspeți. Un anunț a fost postat pe același CIAN, iar pe 19 iulie a sosit primul client. „Un cuplu a închiriat un apartament pentru două zile pentru 8 mii de ruble”, spune zâmbind Nizovțev. „Ni s-a părut că s-a întâmplat exact ceea ce ne temeam: clienții noștri vor fi cei care închiriază de obicei apartamente pentru chirie zilnică.” Dar antreprenorii aspiranți s-au înșelat: primii, ca toți clienții ulteriori, s-au dovedit a fi dintr-un public diferit - erau turiști obișnuiți sau de afaceri care doreau să se regăsească într-un oraș străin într-un mediu confortabil, diferit de hotelul mic și identic. camere.

NumereMama Ro

14 apartamente disponibil de la Mama Ro

7 mii de ruble- prețul mediu al chiriei apartamentului pe zi

18,8 milioane de ruble- investiție totală

20 de mii de apartamente de închiriat în Moscova pentru chirie zilnică

3,5 mii de ruble.- prețul mediu al unui apartament cu o reparație bună pe zi

Sursa: Mama Ro, „Miel”, proiect „Daily”

După un august relativ „putred” (încărcare de 75%), din septembrie am avut rezervări în fiecare zi. „Din septembrie 2012 până în februarie 2014, nu am avut o singură perioadă de nefuncționare la Spiridonovka”, sunt mândri antreprenorii. Pentru primele cinci luni de muncă, au plătit toate datoriile (aproximativ 800 de mii de ruble). În acest moment, la fel ca în timpul reparațiilor, au mers la Metro și au cumpărat singuri șampoane și prosoape, au reparat defecțiunile. „O dată la trei zile, fiecare dintre noi avea datoria de a curăța și spăla toaletele”, spune Smirnov. „Ne-am dat seama că principiul este simplu: fie te îneci - și aceasta este doar afacerea ta, fie te lupți și câștigi”.

După ce afacerea a început, băieții s-au gândit să se extindă. Au început să monitorizeze intens reclamele de pe CIAN, dar la început au avut ghinion. „Fie bunica este prinsă cu un apartament cu trei camere, fie proprietarul, care locuiește permanent în Emiratele Arabe Unite și se oferă să semneze un contract prin Skype”, își amintește Kozlov. Și întâmplător, prin cunoștințe, am dat peste un reprezentant al persoanei care a cumpărat toată casa de pe Chistye Prudy, în Gusyatnikov Lane. La începutul anului 2013, fondatorii Mama Ro au închiriat 300 mp. m la etajul trei și am început să caut bani pentru reparații. În total, au adunat 1,5 milioane de ruble. și încă 2,5 milioane de ruble. a luat un împrumut de 20% pe an de la una dintre băncile din Moscova. Și în ianuarie 2013 am mers pe șantier. „Fiecare dintre noi a avut propria viziune despre cum ar trebui să arate studiourile. Ador suprematismul, așa că am făcut un studio suprematist, Anton se usucă peste mozaicul bizantin, spune Nizovțev. „Fiecare dintre noi a plecat de la propriul vis”. Acum închiriază două din cele trei etaje ale casei. Fondatorii Mama Ro au investit în total 18 milioane de ruble în lansarea a 12 apartamente în Gusyatnikov Lane. Ei au trebuit să efectueze o revizie majoră a clădirii, schimbând conductele și cablurile electrice, întărind podelele, înlocuind pereții și tavanele.

Vladimir Nizovțev: „Acordul de închiriere pentru spații de pe Spiridonovka, desigur, aveam o rudă (subînchiriere din oraș) și, de fapt, am putea fi rugați oricând, adică să luăm afacerea. Aici, ceea ce este important de înțeles, orice afacere este făcută dintr-un autor. Afacerile sunt inutile fără un făcător. Și, slavă Domnului, mediul nostru de afaceri începe să înțeleagă că fără băieți care sunt gata cu propriile mâini, scuzați-mă, pentru a spăla toaleta, nu va exista această sarcină, nu vor fi acești oameni care vor veni aici, totul va eșua, nimic nu va funcționa deloc "...

Anatoly Smirnov: „Studioul Jazz are toate trăsăturile mele psihologice. De exemplu, încă din copilărie, nu am avut propriul loc de muncă, am locuit cu părinții în sufragerie. Prin urmare, în studio, am făcut un loc de muncă superb cu vedere de la fereastră. Vreau un sentiment de securitate psihologică, așa că fac podeaua din cenușă solidă. Ca actor de profesie, înlocuiesc lumina obișnuită cu reflectoare teatrale, impregnând aerul cu senzația de teatru. Și așa în fiecare studio. Probabil că asta atrage clienții către Mama Ro: toate interioarele sunt foarte personale. "

Anton Kozlov: „Rusia este o țară dificilă pentru a face afaceri, dar este la fel de promițătoare pe cât este de greu ca, în principiu, să poți alege orice afacere și să o faci foarte bine, conștiincios. Acesta va fi un succes garantat, deoarece piața, în special serviciile, este foarte neterminată, subestimată, subfinanțată. Totul se face peste genunchi pentru a obține profit rapid și a scăpa în străinătate. Nu avem nicio dorință de a pleca, înțelegem că suntem conectați cu țara și dorim să o dezvoltăm. Această onestitate este unul dintre ingredientele prezentului caz. "

Apartamente economice

Apartamentul standard Mama Ro poate găzdui patru persoane. Cele mai multe dintre ele sunt implementate pe două niveluri: mai jos este un living cu un cinematograf și un sistem stereo, un blat de bar și o baie, iar deasupra este un dormitor. Fiecare studio are propriul său proiect unic de design interior. De exemplu, Bauhaus este realizat într-un design laconic german de la începutul secolului al XX-lea, cu mobilier de designer din frasin din Orientul Îndepărtat. Apartamentele „Jazz” se referă la cluburile și teatrul american din anii 30 cu zidărie expusă, „Pin” cu pini instalați în interior - la visul din copilărie al unei case de copaci.

Pentru designul individual al fiecărei camere, mobilierului și echipamentelor lucrate manual de la Apple, va trebui să plătiți între 6,5 și 8,5 mii pe zi. Costul este determinat de zona și popularitatea apartamentului. Antreprenorii susțin că au lucrat la 97,2% utilizare în 2015. „Există clienți străini care se mută din hoteluri și stau cu noi o lună”, spune Vladimir Nizovțev. Potrivit antreprenorilor, aproximativ 60% dintre clienți sunt străini, dar odată cu criza, ponderea turiștilor din regiunile Federației Ruse și din China a început să crească. Potrivit acestora, există cei care locuiesc singuri în apartamente (aproximativ 20%) timp de câteva săptămâni sau în cuplu (de asemenea, aproximativ 20%). Familiile și grupurile de prieteni reprezintă aproximativ 30% din clienți. Majoritatea clienților vin prin sisteme de rezervare (booking.com, airbnb.com etc.). Apartamentele sunt adesea închiriate pentru o petrecere sau împușcare, caz în care sunt închiriate în conformitate cu o listă de preț separată bazată pe eveniment. În medie, Mama Ro câștigă aproximativ 2,8 milioane de ruble. pe luna.

Principalele cheltuieli ale Mamei Ro sunt chirie(674 mii ruble pe lună) și plăți la împrumuturi și datorii (dobânzi și rambursări - 747 mii ruble pe lună) către bănci și persoane fizice. Costurile de personal sunt de aproximativ 420 de mii de ruble. Antreprenorii plătesc salarii pentru ei și pentru doi asistenți. Facturile de utilități, curățenia (externalizată), publicitatea și comisioanele sistemelor de rezervare iau încă 400 de mii de ruble. În general, cheltuielile pentru o lună cresc cu 2,2 milioane de ruble. Activitățile lui Mama Ro se desfășoară prin antreprenorul individual Anton Kozlov (STS, 6% din venituri).

O altă piață

Yuri Kuznetsov, proprietarul proiectului de internet „Daily”, estimează piața de capital pentru închirierea pe termen scurt a apartamentelor și apartamentelor în 20 de mii de camere, majoritatea fiind apartamente standard cu o cameră. Site-ul „Sutochno” are acum aproximativ 3,5 mii de oferte în categoria de preț de 2-5 mii de ruble. pe zi.

Yulia Tselyakovskaya, directorul de dezvoltare al LikeHome Apartaments, care administrează 76 de apartamente în Moscova, consideră că sunt solicitate diferite categorii de clienți pentru apartamente și apartamente. „Aproape toate facilitățile noastre sunt înăuntru Inel de grădinăși se concentrează asupra cetățenilor bogați, care adesea îi închiriază timp de câteva săptămâni și vor să trăiască „ca acasă”, a declarat ea pentru RBC. „Oamenii își doresc adesea nu atât de mult pentru a economisi într-o cameră de hotel, ci pentru a avea acele facilități pe care hotelurile nu le pot oferi de obicei”. Potrivit acesteia, acest lucru este valabil mai ales pentru călătoriile familiilor cu copii, atunci când închirierea unui apartament devine din punct de vedere economic mai profitabilă decât rezervarea mai multor camere într-un hotel. Ea estimează că piața de cazare similară din capitală este la doar câteva sute de proprietăți.

De obicei, este mai ieftin pentru o familie sau un grup de patru persoane din Moscova să stea într-un apartament decât într-un hotel. Potrivit booking.com, patru nopți din 30 ianuarie până în 3 februarie la Mama Ro vor costa 29,2 mii de ruble, la LikeHome - 24 de mii de ruble. O cameră cvadruplă în hotelul Aeropolis - 28,5 mii, în apartamentul Adagio - deja 42 mii, în Novotel (două camere duble standard) - 51 mii și o suită de lux cu un pat king-size în Four Season - și deloc în 493 de mii de ruble.

Înainte de criză, apartamentele LikeHome gestionau o sută de apartamente (toate obiectele sunt proprietate privată, compania le ia în administrare), 60% dintre clienți erau străini, iar ocuparea medie pe an era de aproximativ 80%. „Acum situația s-a schimbat: peste 60% dintre clienți sunt ruși, iar sarcina a scăzut”, recunoaște Tselyakovskaya. Mama Ro spune că criza nu le-a afectat afacerea - rata de ocupare a apartamentelor în 2015 a fost de 97,2%. Fondatorii Mama Ro intenționează să preia conducerea unui întreg conac din centrul Moscovei pentru a crea în ea un adevărat apart-hotel, dar până acum nu au găsit o proprietate și un investitor adecvat pentru acest proiect.

Interior și mobilier de vânzare

Popularitatea apartamentelor Mama Ro se datorează în mare parte interioarelor lor unice, pe care fondatorii le-au inventat și le-au făcut singure. Nizovtsev spune că unii dintre oaspeți au început chiar să ceară să pregătească proiecte de design similare pentru apartamentele lor. „Fiecare a cincea persoană intră și spune:„ Ce grozav! Îl vreau la fel ”, spune el. Echipa a finalizat deja patru proiecte de interior și lucrează în prezent la proiecte de design pentru trei hoteluri din Europa - Republica Cehă, Letonia și Estonia. Mobilierul, pe care băieții l-au realizat conform proiectelor lor în studiourile Bauhaus și Sosnovaya, prezintă un interes similar. „Ni s-a oferit să facem o colecție întreagă și să o punem la vânzare în magazinul Tsvetnoy”, spune Nizovțev. În acest moment, Mama Ro lucrează la două comenzi de mobilier.

Închirierea zilnică a apartamentelor este benefică pentru clienții care caută o locuință ieftină pentru o perioadă scurtă de timp, precum și pentru proprietarii care doresc să câștige mai mult decât închirieri pe termen lung. Închirierea locuințelor pentru o zi sau mai mult pe an aduce venituri, de 2 ori mai mari decât suma care poate fi garantată pentru o chirie pe termen lung a unui apartament.

Cum să deschizi o afacere pentru închirierea de apartamente de închiriat

Înainte de a începe, alegeți un concept pentru viitoarea dvs. afacere și decideți dacă veți închiria propriile apartamente sau subînchirieri. Algoritm suplimentar de acțiuni:

Analizați piața pentru cererea de închirieri zilnice. Alegeți publicul țintă.

Înregistrați o companie sau un antreprenor individual pentru a încheia contracte cu chiriașii și a evita riscurile.

Pregătiți formularele standard de documente pentru lucru. Furnizați condiții de plată, penalități, depozite. Elaborați reguli de ședere pentru oaspeți.

Selectați și echipați unul sau mai multe apartamente: faceți reparații, cumpărați lenjerie de pat, conectați TV, telefon și internet.

Faceți fotografii cu spații terminate și scrieți reclame de închiriere.

Selectați canalele de publicitate și publicați-vă anunțurile.

Angajați angajați dacă este necesar: doamne de curățenie, administrator.

Dacă nu puteți arăta apartamentul personal, puteți filma o recenzie video și o puteți trimite potențialilor clienți.

După ce ați așteptat primul apel, explicați politicos dar ferm oaspetelui condițiile de viață din apartament și anunțați costul. Dacă este de acord cu condițiile propuse, finalizați contractul și efectuați o plată în avans cu un depozit. După ce ați elaborat o dată mecanismul de închiriere, în viitor veți putea să vă ajustați comportamentul, clauzele contractului și succesiunea închirierii de locuințe pentru o perioadă scurtă de timp.

Planul de afaceri al firmei pentru livrarea de apartamente

Gândindu-vă la propria afacere, puteți închiria pur și simplu un apartament pentru un an și să fiți de acord cu proprietarul cu privire la posibilitatea subînchirierii. După aceea, fără a investi un ban, închiriați-l pentru scurt timp tuturor, câștigând din diferență. Dar pentru a începe o afacere adevărată, gândiți-vă la modul de a oferi un serviciu de calitate: apartamente care seamănă camere de hotel tind să fie închiriate mai repede decât apartamentele comunale sovietice gri, cu mobilier ponosit și robinete cu scurgeri.

Conceptul de afaceri și analiza pieței

Există trei opțiuni pentru organizarea chiriei zilnice. Primul, optimist, este atunci când deții 2-3 apartamente bine renovate. În acest caz, este posibil să se organizeze o afacere cu un risc financiar minim: este suficient să se întocmească corect un contract de închiriere și să se prevadă toate nuanțele.

Încă două modalități de a începe o afacere:

emite un apartament cu ipotecă, echipează camere și închiriază la un preț astfel încât suma primită într-o lună să depășească costurile;

închiriați 2-3 apartamente pentru o perioadă de unu până la cinci ani și subînchiriați.

După ce ați ales ultima opțiune de organizare a cazului, va trebui să informați proprietarii spațiilor despre modul în care intenționați să utilizați locuința. În caz contrar, nu va fi posibilă încheierea oficială a contractelor cu chiriașii, iar acesta este un risc.

Analizați cererea și concurența pe piața de închiriere zilnică. Vizitați site-uri populare:

avito.ru;

sutochno.ru;

booking.com;

airbnb.ru.

Consultați anunțurile disponibile acolo, evaluați starea și costul apartamentelor, precum și condițiile de închiriere. Rețineți ideile care vă plac - este mai bine să le scrieți. Comparați ofertele hotelurilor și pensiunilor cu apartamentele - rezultatele analizei vor fi utile în identificarea avantajelor competitive.

Cererea de chirie zilnică depinde de sezon - vara, numărul persoanelor care doresc să închirieze un apartament crește, iar chiriașii cresc prețurile

Aflați cine este interesat de chiria zilnică în orașul dvs. Poate fi:

familiile cu copii în vacanță;

turiști singuri;

angajați detașați;

cupluri romantice;

companii de tineret.

Alegeți segmentul pe care îl veți viza - nu încercați să acoperiți întreaga piață simultan. De la ce public vizezi, totul va depinde - de la designul apartamentului la alegerea canalelor de publicitate.

Înregistrarea companiei

Înregistrați o companie și nu evitați taxele - o afacere zilnică de închiriere generează venituri suficiente pentru a le împărtăși statului, iar riscurile sunt prea mari pentru munca ilegală.

Puteți închiria apartamente ca antreprenor individual sau în numele unei societăți cu răspundere limitată. Un antreprenor individual diferă de un SRL în conformitate cu următoarele criterii:

costul înregistrării este o taxă de stat de numai 800 de ruble, iar pentru un SRL - 4 mii de ruble.

capital autorizat - pentru antreprenorii individuali nu există, iar pentru LLC este de 10 mii de ruble;

responsabilitate financiară - întreprinzătorul individual este responsabil față de creditori cu toate bunurile din proprietate;

retragerea de fonduri - antreprenorul are dreptul să dispună de încasări la propria sa discreție, să retragă banii din circulație în orice moment;

raportarea este mai ușoară pentru antreprenorii individuali, puteți face fără un contabil.

În ciuda faptului că antreprenorii individuali au o responsabilitate financiară mai mare, amenzile pentru SRL sunt de 2-3 ori mai mari

După ce ați luat o decizie cu privire la înregistrare, selectați OKVED - coduri de activități. Opțiunile cele mai apropiate de zona de închiriere zilnică:

55.20 - asigurarea de locuri pentru cazare pe termen scurt;

55.10 - activități de hoteluri și alte locuri de ședere temporară.

Stabiliți regimul fiscal pe care îl veți aplica:

OSNO - regim general, cel mai puțin convenabil pentru calcularea și plata impozitelor;

USN - un sistem simplificat, atunci când un antreprenor transferă către stat 6% din venit sau 15% din profit;

PSN - lucrează la un brevet pentru care antreprenorul individual plătește o sumă fixă; LLC nu poate funcționa sub brevet.

Condițiile și valoarea impozitelor plătite, precum și formularele pentru depunerea rapoartelor, depind de modul ales.În plus față de impozite, fiți pregătiți să plătiți contribuții de pensii și asigurări pentru dvs. și angajații dvs.

Dacă ezitați să înregistrați un antreprenor individual sau LLC, plătiți cel puțin un impozit individual pe venit - 13% din încasări. Pentru aceasta, contactați biroul fiscal, aflați când și ce declarații trebuie să depuneți, precum și în ce perioadă de timp să plătiți.

Există sancțiuni pentru desfășurarea de activități ilegale:

o amendă din impozit în valoare de 10% din venit, dar nu mai puțin de 40 de mii de ruble;

amendă administrativă - 500-2 mii de ruble;

răspunderea penală - arestarea sau munca obligatorie.

Căutarea și pregătirea spațiilor

Concentrându-vă asupra publicului țintă selectat, începeți să căutați locații. Gândiți-vă la ce este important pentru un bancher care se află într-o călătorie de afaceri? Cel mai probabil, închiriați un apartament liniștit cu o cameră mai aproape de locul de stagiu sau negocieri de afaceri. Și un cuplu tânăr pentru seara romantica? Apartament confortabil, bine mobilat, într-o casă mică.

Puteți găsi spații de închiriat pe termen lung pe site-uri clasificate precum Avito.

Alegeți locația obiectelor, astfel încât să puteți ajunge rapid la toată lumea pentru check-in și check-out. Dacă nu aveți o mașină, închiriați apartamente mai aproape de propria dvs. casă.

Cererea pentru chiria zilnică a unui apartament depinde de:

număr de camere;

calitatea reparației;

prezența mobilierului și echipamentelor;

localizarea obiectului;

servicii aditionale.

În 57% din cazuri, chiriașii preferă să rămână în apartamente cu o cameră, cu o reparație bună, mobilier nou și un internet funcțional. Este extrem de rar să rezervați spațiu în apartamente cu mai mult de trei camere, precum și în apartamente de clasă economică - 1%, respectiv 8%.

Locația apartamentului afectează prețul închirierii. Apropierea de centru joacă încă un rol decisiv în alegerea cazării de către turiști, angajați ai companiei și studenți. Un venit bun poate fi obținut dintr-un apartament situat nu departe de un mare centru comercial sau de afaceri, universitate sau gară.

După ce ați selectat călătorii de afaceri ca public țintă, aflați de ce documente de raportare ar putea avea nevoie și fiți gata să furnizați un acord, precum și o chitanță sau o factură pentru plata chiriei.

Factura de închiriere poate include servicii suplimentare, precum și check-in devreme și târziu

După ridicarea sediului, încheiați contracte de închiriere pe termen lung cu proprietarii. Nu ascundeți faptul că veți închiria apartamente de închiriat, ci mai degrabă oferiți un acord reciproc avantajos. Spuneți-ne că nu doar închiriați un apartament, ci îl luați în gestiune și vă angajați să faceți reparații cosmetice, să instalați echipamente, să rulați internetul și să păstrați ordinea. Explicați că bunăvoința este importantă pentru dvs., astfel încât apartamentul să fie menținut curat. Susțineți cele spuse cu clauzele contractului de închiriere pe termen lung. Arătați proprietarului și contractul zilnic, astfel încât acesta să înțeleagă seriozitatea abordării în afaceri.

După ce ați închiriat obiecte, continuați cu reparația. Alegeți materiale și echipamente din segmentul de preț mediu, și mobilier. Principalul lucru este că ar trebui să fie nou și curat. Setul minim de echipamente pentru un apartament business class:

frigider;

ceainic electric;

cuptor cu microunde;

Mașină de spălat;

fier și masă de călcat;

aragaz sau plită;

televiziune;

modul wi-fi;

vesela pentru 4 persoane;

Comandați produse cosmetice de unică folosință în vrac cu câteva luni în avans - cumpărarea unui lot mare va fi mai ieftin

Acordați atenție detaliilor și asigurați-vă că cumpărați pentru fiecare apartament:

3 seturi de lenjerie de pat scumpă;

seturi de prosoape - câte unul pentru fiecare oaspete: pentru mâini, picioare, față și corp;

șervețele - obișnuite și umede;

halate de baie;

capace de duș de unică folosință;

șampoane de unică folosință, periuțe de dinți și paste;

umerase;

truse de strălucire a pantofilor.

Eliberați apartamentul de bunuri personale - propriul dvs. sau proprietarul permanent. În proiectarea camerelor, respectați principiile minimalismului. Organizați o curățare generală - spălați podelele și ferestrele, spălați perdelele, cuverturile de pat și huse de mobilier, verificați lucrările instalațiilor sanitare. Ștergeți praful chiar și în locuri greu accesibile.

Comandați o ședință foto profesională a camerei - interioarele filmate cu o cameră pentru smartphone sunt mai susceptibile să respingă decât să atragă clienți.

Documente pentru muncă

Formați un pachet de documente interne care vă vor reglementa activitățile și condițiile de viață la facilități. Dezvolta:

contract de închiriere pe termen lung cu proprietarul localului (dacă este necesar);

contract de închiriere zilnic cu chiriașul;

reguli de locuit într-un apartament;

inventarierea proprietății pentru fiecare obiect.

Dacă intenționați să angajați angajați, scrieți fișele postului. Vă puteți concentra pe exemple tipice, dar refaceți-le pentru munca dvs. Scrierea unei instrucțiuni inteligibile poate dura 2-3 zile.

În contractul „zilnic”, scrieți:

datele obiectului închiriat - adresa, parametrii tehnici;

data livrării apartamentului și ora de plată;

condițiile de viață (pot fi eliberate ca cerere);

costul închirierii pe zi și pe întreaga perioadă;

valoarea depozitului;

numărul de rezidenți;

obligațiile părților și responsabilitățile;

condițiile de reziliere anticipată a contractului;

penalități pentru încălcarea condițiilor contractuale.

Înainte de a încheia un contract de închiriere cu un oaspete, explicați-i toate punctele în ordine

Contract tipic de închiriere zilnică -.

Atașați la contract un inventar al proprietății și regulile de locuit în apartament. Regulile ar trebui să prevadă următoarele:

interzicerea fumatului în apartamente;

procedura de check-in și check-out;

disponibilitatea garanției;

condiții de utilizare a aparatelor de uz casnic;

posibilitatea / interzicerea transferului de chei către terți;

sancțiuni pentru daune materiale și tulburări ale vecinilor.

În fiecare apartament, așezați regulile într-un loc vizibil, iar lângă acesta plasați un pliant cu o parolă de la Wi-Fi, telefoanele administratorilor și serviciile de urgență.

Pentru chiriașii deosebit de pretențioși și suspecți, fiți pregătiți să prezentați un set de documente care vă confirmă dreptul de a închiria locația, și anume: un certificat de proprietate sau un contract de închiriere cu proprietarul și consimțământul său scris pentru subînchiriere, certificat de un notar.

Unde să vă promovați afacerea - alegerea canalelor de publicitate

airbnb.ru;

avito.ru;

irr.ru;

booking.com;

în grupuri de anunțuri de pe VKontakte și Facebook;

pe portalurile de internet ale orașului.

Mai târziu, veți emite un site de cărți de vizită cu posibilitatea de a face rezervări online, dar în primele etape puteți face fără el. Dacă site-ul este încă creat, configurați publicitate contextuală în Yandex și Google.

Pe unele site-uri, pentru a posta anunțuri de închiriere în numele unei persoane juridice, va trebui să creați un cont plătit

Lucrați la reclame offline. Imprimați și postați pliante, faceți publicitate în cele mai populare ziare ale orașului, găsiți prieteni taxi și negociați cu aceștia pentru a vă oferi serviciile pasagerilor. Comandați publicitate pe transport alegând rutele care pleacă din gară. Elaborați un profil de client și includeți în listă întrebarea despre cum a aflat despre dvs. - acest lucru va ajuta la eliminarea canalelor de promovare ineficiente.

Recrutare de personal

Singur, vei putea face față cu 2-3 apartamente, în timp ce lenjeria și prosoapele vor trebui duse la spălătorie, iar curățenia va trebui încredințată unei firme de curățenie sau va trebui să o faci singur. Pentru a vă extinde afacerea, veți avea nevoie de angajați:

administratori responsabili pentru întâlnirea și verificarea oaspeților;

curățarea doamnelor spălătorie, călcat, curățarea apartamentului;

un manager la telefon, alocând invitați obiectelor.

Numărul de angajați depinde de numărul de apartamente din conducere. Un administrator poate deservi 3-6 apartamente în același timp, doamna de curățenie poate servi aceeași sumă. Managerul va face față încărcăturii de 15-18 obiecte.

Calculul cheltuielilor și veniturilor planificate

Calculul este dat pentru un antreprenor individual în sistemul fiscal simplificat, care dorește să subînchirieze două apartamente în centrul orașului - o cameră și două camere. Publicul țintă este călătorii de afaceri, angajați plătitori, care preferă să trăiască în condiții confortabile, aproape de cele ale unui hotel. Nu există angajați, dar este planificat să încheie contracte cu o companie de curățenie, spălătorie și curățătorie chimică.

Tabel: costurile începerii unei afaceri

Tabel: cheltuieli lunare

Calculul venitului planificat și perioada de recuperare

Prețul cazării ar trebui să includă: costul chiriei, serviciilor de spălătorie și curățenie, costurile de publicitate și achiziționarea de consumabile.

Prețul mediu de închiriere pentru un apartament cu o cameră este de 2050 ruble / zi. Costul închirierii unui apartament cu două camere este de 2850 ruble / zi. Ocuparea în prima lună - 60%, adică 18 zile pe lună, din a doua lună - 70%, adică 21 de zile.

Venitul mediu pentru prima lună - 88.200 ruble. Deduceri fiscale - 5292 ruble. Profit pentru prima lună - 22 093,5 ruble. Venitul mediu pentru a doua și următoarele luni - 102.900 ruble. Deduceri fiscale - 6174 ruble. Profit în următoarele luni - 36793,5 ruble.

Perioada de rambursare pentru o afacere este de 5-7 luni, cu o rată de ocupare scăzută a apartamentelor - 1-1,5 ani.

Capcanele afacerii închirierii de apartamente

Închirierea de apartamente este o afacere riscantă. Începând o afacere, riscați din toate părțile:

proprietarul localului poate rezilia neașteptat contractul de închiriere;

chiriașii pot începe o luptă, pot sparge vase, pot distruge mobilierul;

vecinii se pot plânge de pâlpâirea constantă a fețelor noi din apartament și, mai ales, a celor vigilente - sunați la poliție.

Singura modalitate de a minimiza riscurile este de a oficializa afacerea oficial, de a stabili contracte cu un avocat și de a înregistra toate circumstanțele posibile în acestea, inclusiv forța majoră.

Când faceți check-in, asigurați-vă că solicitați pașapoartele oaspeților și faceți copii, permiteți-ne să semnăm inventarul proprietății și regulile de reședință. Avertizați vecinii în avans și prezentați permisele pentru închirierea zilnică a apartamentului de la proprietar. Nu închiriați sediul pentru vacanță dacă nu doriți ca vecinii să se plângă de zgomot. Fii pregătit să-ți adaptezi programul de lucru la ora sosirii și plecării oaspeților - de multe ori trebuie să te ridici la cinci dimineața și să te culci după una dimineața. Păstrați-vă telefonul cu dvs. - în cazul oricărei probleme, clienții vă vor suna și sunteți obligat să răspundeți.

Intrări conexe:

Nu s-au găsit înregistrări conexe.