Επιχείρηση για ημερήσια ενοικίαση διαμερισμάτων χωρίς επένδυση. Καθημερινή ενοικίαση διαμερισμάτων - επιχείρηση για νέους

Η ημερήσια ενοικίαση διαμερισμάτων κερδίζει ολοένα και μεγαλύτερη δημοτικότητα μεταξύ των ιδιοκτητών. Αυτό οφείλεται στην αυξημένη κερδοφορία σε σύγκριση με την ενοικίαση κατοικιών για μεγάλο χρονικό διάστημα. Υπηρεσία δημοφιλές σε επαγγελματίες ταξιδιώτες, φοιτητές μερικής απασχόλησης, τουρίστες, ζευγάρια με παιδιά, για το οποίο το ξενοδοχείο μπορεί να μην είναι οικονομικά προσιτό και ο ξενώνας είναι απαράδεκτος για διάφορους λόγους.

Ας ρίξουμε μια ματιά στις λεπτομέρειες αυτής της επιχείρησης με τη σειρά.

Αγαπητοι αναγνωστες!Τα άρθρα μας αναφέρουν τυπικούς τρόπους επίλυσης νομικών ζητημάτων, αλλά κάθε περίπτωση είναι μοναδική.

Αν θέλεις να μάθεις πώς να λύσετε ακριβώς το πρόβλημά σας - επικοινωνήστε με τη φόρμα ηλεκτρονικού συμβούλου στα δεξιά ή καλέστε τα παρακάτω τηλέφωνα. Είναι γρήγορο και δωρεάν!

Επιλογές ακινήτων προς ενοικίαση

Η πιο συνηθισμένη επιλογή είναι η ενοικίαση κενών κατοικιών.Για παράδειγμα, μετά από συγγενείς υπάρχει ελεύθερος χώρος διαβίωσης. Εάν δεν έχετε ούτε την επιθυμία ούτε την ευκαιρία να το πουλήσετε, δεν είναι κακή ιδέα να οργανώνετε την επιχείρησή σας και κερδοφόρα μέρα με τη μέρα.

Μια κερδοφόρα επένδυση δωρεάν κεφαλαίου θα είναι η αγορά ενός ξεχωριστού διαμερίσματος, ειδικά για σκοπούς περαιτέρω παράδοσης. Ένα προφανές πλεονέκτημα - τα ακίνητα πάντα αυξάνονται σε αξία. Επιπλέον, εκτός από την ασφάλιση των δικών σας κεφαλαίων, έχετε ένα σταθερό και σημαντικό εισόδημα.

Εάν θέλετε να μάθετε πώς να διαπραγματεύεστε σωστά όταν αγοράζετε ένα διαμέρισμα, τότε θα σας φανεί χρήσιμο.

Υπεκμίσθωση - επαναμίσθωση ακινήτου του ιδιοκτήτη... Για παράδειγμα, εάν ένας ενοικιαστής νοικιάσει ένα διαμέρισμα δύο δωματίων, μπορεί να νοικιάσει ένα δωμάτιο σε άλλα άτομα για ημερήσια μίσθωση, εξοικονομώντας και σε ορισμένες περιπτώσεις ανακτώντας πλήρως τα χρήματα που δαπανήθηκαν για το ενοίκιο. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι αυτό πρέπει να συζητηθεί με τον ιδιοκτήτη εκ των προτέρων και με όλες τις λεπτομέρειες.

23.08.18 77 643 82

Εμπειρία ξενοδόχου

Έχω ένα δωρεάν διαμέρισμα ενός δωματίου στην Αγία Πετρούπολη, και το νοικιάζω.

Μαρίνα Σμετανίνα

νοίκιασε ένα διαμέρισμα προς ενοικίαση

Το νοίκιαζα για πολύ καιρό και μετά αποφάσισα να ελέγξω πόσα θα κέρδιζα αν το νοικιάσω για μια μέρα ή για μια εβδομάδα. Αυτό βγήκε από αυτό.

Πώς νοίκιασα ένα διαμέρισμα

Προετοιμασία διαμερίσματος

Πάνω από όλα ανησυχούσα ότι το διαμέρισμα θα ήταν αδρανές. Όταν αφαιρεθεί για ένα ή δύο χρόνια, υπάρχουν λιγότερα προβλήματα με τους πελάτες: το παρέδωσα και το ξέχασα. Αλλά όταν γυρίζεται για μια μέρα ή μια εβδομάδα, πρέπει να υπάρχουν πολλοί πελάτες. Όταν ο ένας φεύγει, ο άλλος θα πρέπει ήδη να χτυπά την πόρτα. Ως εκ τούτου, προσπάθησα να κάνω την προσφορά μου πιο ελκυστική.

Αρχικά στοιχεία του διαμερίσματος

Μειονεκτήματα	πλεονεκτήματα
Το διαμέρισμα δεν βρίσκεται στο κέντρο, αλλά σε μια συνηθισμένη κατοικημένη περιοχή.	Το διαμέρισμα βρίσκεται δίπλα στο μετρό. Στο κέντρο με το μετρό 20 λεπτά.
Η επισκευή είναι απλή, ξεπερασμένη.	Σύγχρονα έπιπλα.
Δεν υπάρχει καφετιέρα - οι πρώην κάτοικοι δεν τη χρειάζονταν.	Υπάρχει plasma, wifi, φούρνος μικροκυμάτων, πλυντήριο ρούχων.
Χωρίς κλινοσκεπάσματα και πετσέτες - για μακροχρόνια ενοικίαση, οι ένοικοι χρησιμοποιούν τα δικά τους.	Υπάρχουν πολλά σούπερ μάρκετ και εμπορικά κέντρα τριγύρω.
Το διαμέρισμα είναι μικρό, 35 m².	Σπίτι σε ατομικό έργο.
	Ωραία θέα στην πόλη από το μπαλκόνι στον 24ο όροφο.
	Χώρος πρασίνου, όχι υπερφορτωμένος με συγκοινωνίες.

Πλεονεκτήματα:

1. Το διαμέρισμα βρίσκεται δίπλα στο μετρό. Στο κέντρο με το μετρό 20 λεπτά.
2. Υπάρχουν πολλά σούπερ μάρκετ και εμπορικά κέντρα τριγύρω.
3. Χώρος πρασίνου, όχι υπερφορτωμένος με συγκοινωνίες.
4. Σπίτι σε ατομικό έργο.
5. Σύγχρονα έπιπλα.
6. Υπάρχει plasma, wifi, φούρνος μικροκυμάτων, πλυντήριο ρούχων.
7. Ωραία θέα στην πόλη από το μπαλκόνι στον 24ο όροφο.

Μειονεκτήματα:

1. Το διαμέρισμα δεν βρίσκεται στο κέντρο, αλλά σε μια συνηθισμένη κατοικημένη περιοχή.
2. Η επισκευή είναι απλή, ξεπερασμένη.
3. Το διαμέρισμα είναι μικρό, 35 m².
4. Χωρίς κλινοσκεπάσματα και πετσέτες - για μακροχρόνια ενοικίαση, οι ένοικοι χρησιμοποιούν τα δικά τους.
5. Δεν υπάρχει καφετιέρα - οι πρώην κάτοικοι δεν τη χρειάζονταν.

Τι αγόρασα

Για μακροχρόνιες ενοικιάσεις, το κυριότερο είναι ότι το διαμέρισμα διαθέτει μεγάλες συσκευές και Internet. Οι κάτοικοι συνήθως αγοράζουν τα υπόλοιπα μόνοι τους.

Άτομα που νοικιάζουν ένα διαμέρισμα για αρκετές ημέρες, συνήθως σε διακοπές ή επαγγελματικό ταξίδι. Σε τέτοια ταξίδια, σπάνια παίρνουν κάτι για τη ζωή μαζί τους - πιστεύεται ότι όλα αυτά είναι ήδη στη θέση τους. Επομένως, το πρώτο πράγμα που έκανα ήταν να ελέγξω ότι το διαμέρισμα είχε όλες τις συσκευές, πιάτα, λευκά είδη, πετσέτες, προϊόντα περιποίησης. Έπρεπε να αγοράσω μια καφετιέρα και μερικά πιάτα.

Δεν θα υπάρχει χρόνος για το πλύσιμο των ρούχων μεταξύ των αφίξεων, γι' αυτό αγόρασα 4 σετ καλών κλινοσκεπασμάτων και πετσετών ταυτόχρονα. Ταυτόχρονα, βρήκα ένα όμορφο κάλυμμα για να φαίνεται πιο κομψό το δωμάτιο στη διαφήμιση.

30.000 RUR

Ξόδεψα σε πρόσθετες αγορές

Επίσης αγόρασα αναλώσιμα ένα μήνα νωρίτερα: καθαριστικά και απορρυπαντικά, χαρτοπετσέτες, σαπούνι, χαρτί υγείας, σφουγγαρίστρα και άλλα χρήσιμα πράγματα για καθάρισμα.

Το διαμέρισμα δεν βρίσκεται στο κέντρο της πόλης - δεν υπάρχει τρόπος να διορθωθεί αυτό το μειονέκτημα. Αλλά είναι στον 24ο όροφο, με υπέροχη θέα από το μπαλκόνι. Αγόρασα σκαμπό μπαρ και λουλούδια στο μπαλκόνι - αποδείχθηκε ότι ήταν ένα αυτοσχέδιο λόμπι μπαρ με θέα στην πόλη.

Το εμβαδόν του διαμερίσματος είναι 35 m², το δωμάτιο μπορεί να φιλοξενήσει ένα μεγάλο διπλό κρεβάτι. Αυτό είναι αρκετό για ένα ζευγάρι που ήρθε να δει την πόλη στον Νέβα, αλλά αν έχει παιδί, τότε θα είναι πιο βολικό γι 'αυτήν με τους ανταγωνιστές μου. Αυτή η διάταξη δεν μου ταίριαζε, οπότε αγόρασα μια καρέκλα-κρεβάτι και έγραψα στη αγγελία ότι είχα τρεις κουκέτες.

Στη συνέχεια αποδείχθηκε ότι είναι βολικό για μικρές ομάδες τουριστών. Για τον τρίτο επισκέπτη, ζήτησα μόνο 300 ρούβλια την ημέρα και είναι πιο κερδοφόρο να χωρίσω το κόστος σε τρία παρά για δύο.

Όλες οι αγορές χρειάστηκαν περίπου 30.000 ρούβλια.

width = "1000" ύψος = "750" class = "outline-bordered" style = "max-width: 1000px; height: auto" data-bordered = "true"> Αγόρασα σκαμπό μπαρ στο Maxidom στα 1500 RUR για ένα κομμάτι , λουλούδια - στο "Lenta" για 350 R

Εγγραφή σε ιστότοπους

Ανάρτησα ανακοινώσεις για ενοικίαση διαμερίσματος στο «Booking», «Airbnb» και σε αρκετά λιγότερο γνωστά site. Συνολικά, υπήρχαν 6 τοποθεσίες για κράτηση καταλύματος.

Οι πιο άβολες συνθήκες στο "Booking". Η εγγραφή της διαφήμισης χρειάστηκε μιάμιση εβδομάδα, ο ιστότοπος παίρνει το 15% της προμήθειας από κάθε συναλλαγή και στη συνέχεια προσθέτει 18% ΦΠΑ σε αυτήν, εάν δεν είστε μεμονωμένος επιχειρηματίας. Επιπλέον, το "Booking" πληρώνει χρήματα μόνο τη 15η ημέρα του μήνα που ακολουθεί την ημερομηνία check-out του επισκέπτη. Αυτό σημαίνει ότι εάν ο επισκέπτης έφτασε στα τέλη Απριλίου και έφυγε την 1η Μαΐου, τότε θα λάβω τα χρήματα μόνο στις 15 Ιουνίου - 40 ημέρες μετά την άφιξη.

Για σύγκριση, η Airbnbb πληρώνει χρήματα μετά από 3 ημέρες, η προμήθεια της είναι μόνο 3%. Πρέπει όμως να υπομείνεις όλες τις ταλαιπωρίες, γιατί το 80-90% των πελατών έρχονται μέσω της «Κράτησης».

Σε άλλους ιστότοπους, οι διαφημίσεις αρχίζουν να εμφανίζονται αμέσως μετά την εγγραφή. Για να τα κάνετε πιο αξιόπιστα σε δυνητικούς πελάτες, μπορείτε να κερδίσετε επαληθευμένες διαφημίσεις και σήματα πραγματικού κεντρικού υπολογιστή — είναι διαφορετικά σε κάθε ιστότοπο. Για να γίνει αυτό, συνήθως ζητούν να επιβεβαιώσουν ότι είστε ο ιδιοκτήτης του διαμερίσματος.

Σε όλους τους ιστότοπους, μπορείτε να καθορίσετε μια προκαταβολή για την ασφάλεια της ιδιοκτησίας, την οποία οι επισκέπτες καταβάλλουν κατά το check-in. Αποφάσισα ότι θα έπαιρνα 2000 R και δικαιολόγησα τον εαυτό μου: μια φορά έκλεισα χρήματα από το ενέχυρο για ένα σπασμένο κλειδί, την άλλη φορά πρόστιμο για το κάπνισμα στο διαμέρισμα. Αλλά σχεδόν πάντα, επέστρεφα τα χρήματα. Ίσως οι πελάτες να πειθαρχήθηκαν από το ίδιο το γεγονός της ενεχύρου, αν και μικρό ποσό. Από την άλλη πλευρά, οι κύριοι ανταγωνιστές μου λειτουργούν χωρίς εξασφαλίσεις.

2000 RUB

Παίρνω από πελάτες ως εγγύηση

Πού έβαλα τις διαφημίσεις μου;

Ιστοσελίδα	Επιτροπή	Πρόσθετοι όροι
Κράτηση	15%	Μπορείτε να αυξήσετε ανεξάρτητα την προμήθεια στις ρυθμίσεις, τότε ο ιστότοπος θα σας προωθήσει και θα σας προτείνει στην αναζήτηση.
Daily-ru	15%	Η προμήθεια παραμένει στο εικονικό πορτοφόλι σας στον ιστότοπο, για αυτά τα χρήματα μπορείτε να προωθήσετε τη διαφήμισή σας.
Airbnb	3%	Τα πρώτα χρήματα μπορούν να παγώσουν μέχρι να βεβαιωθούν ότι δεν είστε απατεώνας. Μπορούν επίσης να αυξήσουν την τιμή ενός διαμερίσματος από μόνα τους - αυτό είναι άβολο όταν η στέγαση είναι σε αδράνεια και θέλετε να βρείτε πελάτες πιο γρήγορα.
Κυανόγονο	0%	Εάν πληρώνετε για την τοποθέτηση, η διαφήμισή σας εμφανίζεται πάνω από άλλες και επισημαίνεται έγχρωμα. Τουλάχιστον μία φορά κάθε δύο εβδομάδες, η διαφήμιση πρέπει να ανυψώνεται, διαφορετικά θα αφαιρεθεί από την αναζήτηση.
Διαμέρισμα	0%
Yandex-ακίνητα	0%	Μπορείτε να προωθήσετε τη διαφήμισή σας για χρήματα.

Κράτηση

Επιτροπή

Πρόσθετοι όροι

Μπορείτε να αυξήσετε ανεξάρτητα την προμήθεια στις ρυθμίσεις, τότε ο ιστότοπος θα σας προωθήσει και θα σας προτείνει στην αναζήτηση.

Daily-ru

Επιτροπή

Πρόσθετοι όροι

Η προμήθεια παραμένει στο εικονικό πορτοφόλι σας στον ιστότοπο, για αυτά τα χρήματα μπορείτε να προωθήσετε τη διαφήμισή σας.

Airbnb

Επιτροπή

Πρόσθετοι όροι

Τα πρώτα χρήματα μπορούν να παγώσουν μέχρι να βεβαιωθούν ότι δεν είστε απατεώνας. Μπορούν επίσης να αυξήσουν την τιμή ενός διαμερίσματος από μόνα τους - αυτό είναι άβολο όταν η στέγαση είναι σε αδράνεια και θέλετε να βρείτε πελάτες πιο γρήγορα. Μπορείτε να προωθήσετε τη διαφήμισή σας για χρήματα.

Κυανόγονο

Επιτροπή

Πρόσθετοι όροι

Εάν πληρώνετε για την τοποθέτηση, η διαφήμισή σας εμφανίζεται πάνω από άλλες και επισημαίνεται έγχρωμα. Τουλάχιστον μία φορά κάθε δύο εβδομάδες, η διαφήμιση πρέπει να ανυψώνεται, διαφορετικά θα αφαιρεθεί από την αναζήτηση.

Διαμέρισμα

Επιτροπή

Πρόσθετοι όροι

Μπορείτε να προωθήσετε τη διαφήμισή σας για χρήματα.

Yandex-ακίνητα

Επιτροπή

Πρόσθετοι όροι

Μπορείτε να προωθήσετε τη διαφήμισή σας για χρήματα.

Ανακοίνωση ενοικίασης

Όταν σκέφτηκα να νοικιάσω ένα διαμέρισμα προς ενοικίαση, κοίταξα πόσους ανταγωνιστές θα είχα. Μόνο το "Booking" εμφανίζει σχεδόν 7 χιλιάδες διαφημίσεις σαν τη δική μου. Αν κοιτάξετε μόνο το κέντρο της πόλης, υπάρχει η αίσθηση ότι όλα τα διαμερίσματα ενοικιάζονται. Στις κατοικημένες περιοχές τα πράγματα είναι λίγο καλύτερα, αλλά η ενοικίαση διαμερίσματος εκεί είναι φθηνότερη.

Φοβόμουν ότι δεν θα υπήρχαν αρκετοί πελάτες για όλους και δεν θα ερχόταν κανείς σε μένα - γιατί δεν έχω ακόμη βαθμολογία και κριτικές. Ως εκ τούτου, στη διαφήμιση, προσπάθησα να αναφέρω όλα όσα θα μπορούσαν να προσελκύσουν τουρίστες.

Αρχικά, αποφάσισα να μην μειώσω πολύ την τιμή - το έβαλα με 100 ρούβλια λιγότερα από έναν ανταγωνιστή σε δύο τρίμηνα με την σχεδόν σχεδιαστική ανακαίνισή του, πέντε χρόνια καθημερινής εμπειρίας παράδοσης, βαθμολογία σχεδόν 10 αστέρων και 40 κριτικές. Αλλά είμαι αυτά τα δύο τετράγωνα πιο κοντά στο μετρό, έχω ένα σχεδόν ντιζάιν μπαλκόνι στον 24ο όροφο με θέα στην πόλη!

Ο πρώτος πελάτης ήρθε από το «Booking». Δεν είχα ακόμη προλάβει να λάβω ειδοποίηση για την κράτηση του καταλύματος, όταν κάποιος τύπος με πήρε τηλέφωνο και είπε ότι μόλις είχε κλείσει το διαμέρισμά μου. Το έκανε από ένα καφέ απέναντι από το σπίτι και σε 5 λεπτά ήταν έτοιμος να έρθει.

Αυτό ήταν απροσδόκητο για μένα: εκείνη την εποχή δεν ήξερα ακόμη πώς έμοιαζαν στην πράξη οι άμεσες κρατήσεις. Έπρεπε να επιστρέψω στα μισά του δρόμου στο γυμναστήριο και να συναντήσω τον επισκέπτη.

Βαθμολογίες και κριτικές

Ήμουν τυχερός με τον πρώτο πελάτη: η ζήτηση για ένα διαμέρισμα εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη βαθμολογία και τις κριτικές των επισκεπτών. Πολύ αργότερα, όταν είχα ήδη μια σταθερή βαθμολογία 9,8 στα 10, ένα ζευγάρι έβαλε ξαφνικά 5,8 χωρίς προφανή λόγο ή εξήγηση. Η βαθμολογία μου έπεσε αμέσως στο 8,2 - λιγότεροι πελάτες ήρθαν για λίγο.

Σταδιακά, η βαθμολογία αυξήθηκε ξανά, όλα επέστρεψαν στο φυσιολογικό, αλλά κατάλαβα ότι δεν ήταν απλώς αριθμοί. Ως εκ τούτου, προσπάθησα να κάνω τους καλεσμένους ικανοποιημένους: είναι πάντα καθαρό στον χώρο μου και παραμένω φιλικός, ακόμα κι αν δεν το έχω καθόλου.

Εποχικότητα

Η ζήτηση επηρεάζεται έντονα από την εποχή. Στην Αγία Πετρούπολη, η εποχή για ημερήσια ενοικίαση διαμερισμάτων είναι το καλοκαίρι, οι διακοπές του Μαΐου και της Πρωτοχρονιάς. Συμβαίνει να αυξάνεται η ζήτηση και σε άλλες γιορτές: 8 Μαρτίου, «Βραδιά μουσείου», Ημέρα της πόλης, «Scarlet Sails». Αλλά αυτά είναι εκρήξεις για μερικές μέρες, και ακόμη και τότε όχι πάντα.

Ο υπόλοιπος χρόνος είναι εκτός εποχής. Για να μην μείνει το διαμέρισμα σε αδράνεια, πρέπει να βγείτε έξω: να μειώσετε τις τιμές, να προωθήσετε τη διαφήμισή σας, να δημιουργήσετε προσφορές και εκπτώσεις.

Η περίοδος για την οποία ενοικιάζεται το διαμέρισμα εξαρτάται και από την εποχή. Κατά τη διάρκεια της σεζόν, οι άνθρωποι έρχονται για μεγάλο χρονικό διάστημα: συχνά νοικιάζουν διαμερίσματα για 5, 10 ή και 20 ημέρες. Στην εκτός εποχής, συχνά σταματούν για μερικές μέρες - για να δουν την πόλη, να κανονίσουν μια ρομαντική συνάντηση ή για επαγγελματικούς λόγους.

Ως αποτέλεσμα, θα πρέπει να εργαστείτε περισσότερο από ό, τι με μια μακροχρόνια μίσθωση.

Εξυπηρέτηση επισκεπτών

Όταν νοίκιαζα ένα διαμέρισμα για μεγάλο χρονικό διάστημα, ήταν παθητικό εισόδημα: δεν είχα σχεδόν τίποτα να κάνω. Κάλεσα τον πράκτορα και μίλησα με τους υποψηφίους και μετά έλεγχα από καιρό σε καιρό για να δω αν όλα ήταν εντάξει.

Με μια βραχυχρόνια μίσθωση, βρέθηκα δεμένος με το μέρος. Πριν από την άφιξη των επισκεπτών, τα πάντα πρέπει να είναι καθαρά, πλυμένα σεντόνια και σιδερωμένα, όλος ο εξοπλισμός πρέπει να λειτουργεί. Το πιο δύσκολο είναι στην περίοδο εκτός εποχής, όταν ένα διαμέρισμα κλείνεται συχνά μόνο για μια μέρα. Ήμουν τυχερός που είχα ένα γυμναστήριο, ένα διαμέρισμα και το κύριο κατάλυμα μου κοντά.

Με τη διατήρηση του διαμερίσματος, όλα αποδείχθηκαν πιο εύκολα από ό,τι νόμιζα. Όταν οι άνθρωποι νοικιάζουν ένα διαμέρισμα για μεγάλο χρονικό διάστημα, σε κάθε περίπτωση, κάτι σπάει, λερώνεται, γρατσουνίζεται. Ακόμα και οι πιο τακτοποιημένοι άνθρωποι δεν αντιμετωπίζουν ένα ενοικιαζόμενο διαμέρισμα τόσο προσεκτικά όσο το δικό τους. Και όσοι νοικιάζουν ένα διαμέρισμα για μικρό χρονικό διάστημα απλά δεν έχουν χρόνο να σπάσουν ή να σπάσουν τίποτα. Ο κύριος στόχος τους είναι να περάσουν τη νύχτα. Αυτό είναι ιδιαίτερα αισθητό στους τουρίστες που περπατούν στην πόλη όλη μέρα.

3 φορές

Νοίκιασα ένα διαμέρισμα σε μια μέρα. Αυτό είναι το ρεκόρ μου

Εάν θέλετε να μειώσετε το φορτίο, μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι οι επισκέπτες νοικιάζουν ένα διαμέρισμα για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα - δεν χρειάζεται να αλλάζετε σεντόνια, να καθαρίζετε και να σιδερώνετε κάθε μέρα. Σε όλους τους ιστότοπους μπορεί να καθοριστεί ένας ελάχιστος αριθμός διανυκτερεύσεων. Αλλά εκτός εποχής, κρατήσεις για μια μέρα - περίπου το 30% του εισοδήματος.

Έχω ένα περίεργο ρεκόρ: σε μια μέρα νοίκιασα ένα διαμέρισμα 3 φορές. Προσέξτε τα χέρια σας:

1. Ο άνδρας έκανε κράτηση και πλήρωσε για την ημέρα μέσω του "Booking", αλλά μετά δεν μπορούσε να έρθει. Σύμφωνα με τους κανόνες του ιστότοπου, σε περίπτωση ακύρωσης σε λιγότερο από μία ημέρα, τα χρήματα για την κράτηση πηγαίνουν στον εκμισθωτή ως κατάπτωση.
2. Μετά από μια συζήτηση με έναν άντρα το ίδιο πρωί, με κάλεσαν τακτικοί πελάτες και τους νοίκιασα ένα διαμέρισμα. Το απόγευμα είχαν ήδη φύγει.
3. Το βράδυ, σταμάτησαν άλλοι καλεσμένοι που είχαν κλείσει ένα διαμέρισμα το απόγευμα.

Φυσικά, αυτό είναι μεγάλη ταλαιπωρία. Αλλά και πολλά χρήματα. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι αυτό συνέβη μόνο μία φορά - συνήθως δεν υπάρχουν περισσότεροι από ένας πελάτης την ημέρα.

Εισόδημα

Με μια μακροχρόνια μίσθωση, έλαβα 21.000 RUR το μήνα, τα κοινόχρηστα πληρώνονταν από τους ενοικιαστές - αυτό εξοικονομούσε άλλα 4500 RUR. Ξεκίνησα να νοικιάζω ένα διαμέρισμα τον Μάρτιο, εκτός εποχής. Τον πρώτο μήνα, μείον τις προμήθειες ιστότοπου, κέρδισα 21.300 RUB. Αλλά τώρα πλήρωσα μόνος μου για τα κοινόχρηστα, οπότε στο τέλος έμεινα στο κόκκινο κατά 4000 ρούβλια.

Μετά τα πράγματα έγιναν καλύτερα, στην εκτός σεζόν κέρδιζα από 20 έως 40 χιλιάδες τον μήνα. Η ζήτηση εξαρτιόταν σε μεγάλο βαθμό από τη διαφήμιση και τις εκπτώσεις. Για παράδειγμα, αν κάνετε μια έκπτωση 30-50%, θα υπάρχουν πάντα πελάτες. Αλλά θα πρέπει επίσης να εργάζεστε σχεδόν καθημερινά.

Εξάλλου, η τιμή αποδείχθηκε ότι ήταν ένα είδος φίλτρου επάρκειας. Αυτοί που πλήρωναν πολύ χαμηλότερα από το συνηθισμένο συχνά μου έδιναν προβλήματα: για παράδειγμα, αρνήθηκαν να φύγουν επειδή δεν κοιμόντουσαν αρκετά ή προσπάθησαν να καλέσουν χωρίς προκαταβολή. Μετά από αρκετές παρόμοιες καταστάσεις, σταμάτησα να μειώνω τις τιμές.

50.000 RUR

Κερδίζω ένα μήνα το καλοκαίρι και τις διακοπές

Στη σεζόν, τα πράγματα πήγαν ακόμα καλύτερα: το καλοκαίρι και τις διακοπές, αποδείχθηκε ότι κέρδιζε 50-60 χιλιάδες το μήνα. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ξεχνάτε τι είναι διαφήμιση.

Τα κύρια έξοδα είναι κλινοσκεπάσματα και πετσέτες. Συχνά πρέπει να πλένονται και να σιδερώνονται, με αποτέλεσμα να αλλοιώνονται γρήγορα. Τα καλά λευκά είδη έχουν διάρκεια ζωής περίπου 8 μήνες. Αν προσθέσουμε εδώ το κόστος καθαρισμού και απορρυπαντικών και ειδών υγιεινής, αποδεικνύεται ότι είναι περίπου 10-15 χιλιάδες ετησίως. Με μακροχρόνια μίσθωση όλες αυτές οι αγορές είναι στη συνείδηση ​​των ενοικιαστών.

Ποια είναι η ουσία

Η ενοικίαση ενός διαμερίσματος για ημερήσια ενοικίαση είναι πιο επικερδής από ό,τι μακροπρόθεσμα, ειδικά το καλοκαίρι και τις διακοπές. Αλλά ταυτόχρονα, πρέπει να δουλέψεις σκληρά.

Δεν θα μπορούσα να συνδυάσω αυτή την επιχείρηση με μια δουλειά πλήρους απασχόλησης, οπότε προς το παρόν αποφάσισα να νοικιάσω ένα διαμέρισμα προς ενοικίαση κατά τη διάρκεια της σεζόν και για μεγάλο χρονικό διάστημα εκτός εποχής. Λόγω των λογαριασμών κοινής ωφέλειας, αυτό αποδεικνύεται ακόμη πιο κερδοφόρο από την ενοικίαση ενός διαμερίσματος για ενοικίαση όλο το χρόνο.

Θα χάσω τους σταθερούς μου πελάτες, αλλά αν νοικιάσω ένα διαμέρισμα μόνο κατά τη διάρκεια της σεζόν, τότε θα υπάρχουν αρκετοί πελάτες. Και η βαθμολογία και οι κριτικές δεν θα πάνε πουθενά: οι διαφημίσεις μπορούν απλώς να τεθούν σε παύση και μετά να ανοίξουν ξανά. Σε ορισμένους ιστότοπους μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, σε άλλους πρέπει να καλέσετε για υποστήριξη.

Στην "Κράτηση" μπορείτε να κλείσετε την κράτηση για αόριστο χρονικό διάστημα, αλλά η διαφήμιση συνεχίζει να εμφανίζεται στην αναζήτηση και στον χάρτη. Για να αφαιρέσετε μια διαφήμιση από την αναζήτηση, πρέπει να τους καλέσετε. Και στο "Cyan" η διαφήμιση πρέπει να ανεβάζει κάθε δύο εβδομάδες, αλλιώς γίνεται ανενεργή. Στην εκτός εποχής, δεν μπορείτε απλά να το κάνετε αυτό.

Πριν από λίγο καιρό, ιδιοκτήτες με κλειδιά στέκονταν σε σιδηροδρομικούς σταθμούς και προσκαλούσαν καλεσμένους. Τώρα αυτή η διαδικασία λαμβάνει χώρα στο Διαδίκτυο. Επομένως, είναι δύσκολο να προσδιοριστεί η ζήτηση για μια συγκεκριμένη προσφορά. Ωστόσο, όπως δείχνουν τα στατιστικά στοιχεία του Wordstat (ο αριθμός των ερωτημάτων στη μηχανή αναζήτησης Yandex) - η ημερήσια ενοικίαση διαμερισμάτων είναι ένα από αυτά.

Διάφοροι παράγοντες επηρεάζουν τη συνάφεια ενός επιχειρηματικού μοντέλου:

• υψηλή ζήτηση
• μικρή επένδυση για την έναρξη μιας επιχείρησης
• γρήγορη απόσβεση
• χαμηλό κόστος

Όλοι αυτοί οι παράγοντες υπάρχουν σε αυτόν τον τομέα.

Επιπλέον, η ζήτηση για ημερήσια ενοικίαση διαμερισμάτων παρέχεται λόγω του γεγονότος ότι:

• περισσότεροι από 1 δισεκατομμύριο άνθρωποι ταξιδεύουν κάθε χρόνο (και χρειάζονται μια διανυκτέρευση)
• το ποσοστό αυτό αυξάνεται ετησίως κατά 5,5%
• σε 10 χρόνια ο αριθμός των ταξιδιωτών θα διπλασιαστεί
• Όλο και περισσότεροι προτιμούν να ταξιδεύουν στα τυφλά (χωρίς ταξιδιωτικά γραφεία και εκδρομές)
• εκμεταλλεύσεις και μεγάλες εταιρείες νοικιάζουν όλο και περισσότερο κατοικίες για τους αποσπασμένους εργαζομένους τους στον ιδιωτικό τομέα

Ποια διαμερίσματα έχουν μεγαλύτερη ζήτηση;

Το εισόδημα και το χρηματικό ποσό στην επιχείρηση εξαρτάται άμεσα από την περιοχή που βρίσκονται τα διαμερίσματα. Είναι δυνατό να πραγματοποιηθούν μεγάλα κέρδη από όλες σχεδόν τις κατηγορίες κατοικιών, εκτός από τις παλιές και ερειπωμένες.

Οι ιδιοκτήτες λαμβάνουν το μέγιστο εισόδημα:

• άνετη κατοικία που βρίσκεται κοντά στο κέντρο
• διαμερίσματα business class
• οικονομικά καταλύματα, οι τιμές των οποίων είναι πολύ χαμηλότερες από τα τοπικά ξενοδοχεία, αλλά το επίπεδο διαμονής δεν είναι πολύ κατώτερο από τα ξενοδοχεία 4 *

Σε ορισμένες συνοικίες της πόλης, δεν υπάρχει χρόνος διακοπής στις ημερήσιες ενοικιάσεις. Σχεδόν πάντα, αυτό είναι είτε το κέντρο της πόλης είτε περιοχές με τα περισσότερα αξιοθέατα.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, όσο πιο μακριά είναι το διαμέρισμα από το κέντρο της πόλης, τόσο μεγαλύτερη είναι η σημασία των κόμβων μεταφοράς: από το αεροδρόμιο, το σιδηροδρομικό σταθμό κ.λπ. Η παρουσία μιας κοντινής στάσης λεωφορείου ή σταθμού του μετρό σε κοντινή απόσταση θα αυξήσει το ενδιαφέρον των ενοικιαστών για στέγαση.

Οι άνθρωποι που έρχονται στην πόλη για πρώτη φορά συχνά το νοικιάζουν. Επομένως, δεν ξέρουν πού, τι είναι. Επομένως, το ερώτημα πώς να φτάσετε στο διαμέρισμα δεν πρέπει να προκαλεί δυσκολίες.

Κατά τη διαμόρφωση μιας προσφοράς, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι τα περισσότερα διαμερίσματα ενοικιάζονται με σχεδόν το ίδιο κόστος. Υπάρχουν δώδεκα ίδιες τιμές για κατοικία ενός δωματίου σε οποιαδήποτε πόλη. Πώς, λοιπόν, ξεχωρίζετε από τους ανταγωνιστές σας;

Όταν η περιοχή και η τιμή ενός διαμερίσματος είναι ίδια με άλλες διαφημίσεις στην αγορά, ο τύπος και η κατάσταση του σπιτιού ή η ανεπτυγμένη υποδομή που προσφέρεται κοντά θα γίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Εάν υπάρχει κινηματογράφος, πάρκο, γυμναστήρια και ένα μεγάλο σούπερ μάρκετ κοντά, τότε θα δημιουργήσουν μια καλή πρώτη εντύπωση μιας συγκεκριμένης περιοχής για έναν πελάτη. Για βραχυχρόνιες ενοικιάσεις, ανέσεις όπως ασανσέρ, αγωγός απορριμμάτων, ενδοεπικοινωνία και θυρωρείο θα σας βοηθήσουν να αφήσετε όμορφες αναμνήσεις. Οι ικανοποιημένοι πελάτες θα επιστρέφουν σχεδόν πάντα στο ίδιο μέρος και θα προτείνουν σε φίλους, γνωστούς και πιθανότατα θα αφήσουν μια καλή κριτική στο Διαδίκτυο.

Η μεγαλύτερη ζήτηση (πάνω από 60%) πέφτει σε στούντιο και μονόχωρα διαμερίσματα, τα οποία έχουν ανακαινιστεί, υπάρχει όλος ο απαραίτητος εξοπλισμός και υπάρχουν πετσέτες και κλινοσκεπάσματα από ευχάριστα υλικά.

Επιλογές ακινήτων για βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις

Υπάρχουν τρεις τύποι διαμερισμάτων στην αγορά ημερήσιας ενοικίασης:

Αρχική επένδυση

Ακόμα κι αν υπάρχουν διαμερίσματα στο ακίνητο, τα έξοδα δεν μπορούν να αποφευχθούν. Μια καλή εταιρεία μάρκετινγκ και η επεξεργασία όλων των αποχρώσεων θα καθορίσει πόσο χρόνο θα πάρει ένας επιχειρηματίας για να λάβει τα πρώτα χρήματα. Εξετάστε τα στοιχεία των υποχρεωτικών δαπανών.

Πληρωμή για κοινόχρηστα. Τα γκισέ θα πρέπει να πληρώνονται κάθε μήνα.

Πληρωμές σε καθαρίστριες ή εταιρείες καθαρισμού. Φυσικά, ο ιδιοκτήτης θα μπορεί να εκπληρώσει αυτές τις υποχρεώσεις. Εάν έχετε ένα ή δύο διαμερίσματα, είναι λογικό να εξοικονομήσετε χρήματα. Ωστόσο, μετά την κλιμάκωση, δεν θα μπορείτε να παρακολουθείτε μόνοι σας την καθαριότητα δώδεκα οικιστικών χώρων, δεδομένου ότι οι πελάτες σε αυτήν την επιχείρηση αλλάζουν καθημερινά. Επομένως, θα χρειαστεί να προσλάβετε άλλα άτομα και να αφιερώσετε τον ελεύθερο χρόνο σας στη σκέψη μέσω της διαφήμισης.

Εμπορία. Ευτυχώς, ο παγκόσμιος ιστός προσφέρει έναν τεράστιο αριθμό δωρεάν πινάκων για δημοσίευση αγγελίας για ημερήσια ενοικίαση διαμερίσματος. Μέσω αυτών, οι πληροφορίες μεταφέρονται στους υποψήφιους πελάτες. Αλλά οποιοσδήποτε καρχαρίας αυτής της επιχείρησης θα πει ότι αυτό δεν είναι αρκετό. Θα πρέπει να πάτε για μικρά κόλπα, όπως συμφωνίες με οδηγούς ταξί ή προσέλκυση υποστηρικτών για τη διανομή φυλλαδίων σε βατά σημεία. Ετσι:

1. Τα φυλλάδια, για παράδειγμα, λειτουργούν καλά κατά τη διάρκεια των διακοπών, όταν ένας μεγάλος αριθμός επισκεπτών πολιτών εγκαταλείπει τους σιδηροδρομικούς σταθμούς και παίρνει στα χέρια του μια εξαιρετική προσφορά για ενοικίαση διαμερίσματος με ελκυστικές φωτογραφίες.
2. Με τα ιδιωτικά ταξί, προκύπτει ένα παρόμοιο μοτίβο. Ένας άντρας βγαίνει έξω, πιάνει ένα ταξί (υπάρχουν σχεδόν πάντα μια ντουζίνα κοντά στο σιδηροδρομικό σταθμό) και ο οδηγός αναφέρει ανέμελα μια υπέροχη προσφορά διανυκτέρευσης σε καλή τιμή. Μια διακριτική σύσταση τρίτων λειτουργεί πολύ καλά. Φυσικά, ο οδηγός θα πρέπει να ανταμείψει οικονομικά, αλλά το διαμέρισμα σε αυτή την περίπτωση δεν θα είναι άδειο.
3. Κατά την ανάρτηση στο Διαδίκτυο, συνιστάται να πληρώνετε για πίνακες μηνυμάτων, ώστε ένα συγκεκριμένο διαμέρισμα να βρίσκεται πάντα στην κορυφή της αναζήτησης, να ξεχωρίζει και να προσελκύει πελάτες με όμορφες φωτογραφίες.

Οποιοδήποτε μέσο επικοινωνίας πληροφοριών στους πελάτες είναι καλό.

Φωτογράφος. Λίγοι άνθρωποι καλούν επαγγελματίες φωτογράφους και, προσπαθώντας να εξοικονομήσουν χρήματα, μερικές φορές κάνουν τρομερά αστείες φωτογραφίες κατοικιών. Έτσι, οι εμφανιζόμενες φωτογραφίες δεν μεταφέρουν τα πλεονεκτήματα του διαμερίσματος και μπορούν να επικεντρωθούν στις αρνητικές πτυχές. Επομένως, ένα μικρό ποσό που δαπανάται για έναν φωτογράφο θα αποδώσει με τόκο. Στο Διαδίκτυο, οι άνθρωποι συχνά παίρνουν αποφάσεις με βάση όμορφες φωτογραφίες.

Περιστάσεις ανωτέρας βίας. Δεν είναι απαραίτητο να αποκλειστεί από τα έξοδα μια τυχαία βλάβη του εξοπλισμού, μια πλημμύρα από έναν γείτονα, η εμφάνιση κατσαρίδων κ.λπ. η επιχείρηση.

Επισκευή. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, υπάρχει μεγάλη ζήτηση για μικρές κατοικίες με επισκευή ευρωπαϊκής ποιότητας. Αντίστοιχα, για να γίνει αυτό, χρειάζονται επενδύσεις.

Αλλα έξοδα. Οι πληρωμές για υπομίσθωση ενδέχεται να εμπίπτουν σε υποχρεωτικό στοιχείο δαπάνης, υπό την προϋπόθεση ότι το διαμέρισμα ενοικιάζεται από οικοδόμημα.

Οποιοδήποτε πρόβλημα είναι φθηνότερο και πιο εύκολο να λυθεί πριν συμβεί παρά αφού συμβεί.

Για παράδειγμα: γείτονες από ψηλά πλημμύρισαν το διαμέρισμα λόγω κακών υδραυλικών εγκαταστάσεων. Είναι απαραίτητο να αναγκαστούν να πληρώσουν για αποζημίωση μέσω του δικαστηρίου, και έτσι να ξεκαθαρίσουμε ότι αυτό δεν πρέπει να επαναληφθεί!

Άνοιγμα μεμονωμένου επιχειρηματία (IE)

Όπως περιγράφηκε παραπάνω, η καθημερινή ενοικίαση διαμερισμάτων είναι μια επιχείρηση, και είναι επίσης αρκετά κερδοφόρα. Κατά συνέπεια, πρέπει να επισημοποιηθεί σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία της Ρωσίας.

Οι πολίτες που νοικιάζουν ενοικιαζόμενα ή δικά τους σπίτια έχουν το δικαίωμα να μην ανοίξουν ατομικό επιχειρηματία. Ωστόσο, με την παρουσία πέντε ή περισσότερων ενοικιαζόμενων χώρων, καλό είναι να το παίξετε ασφαλές και να νομιμοποιήσετε το εισόδημά σας.

Οι επιχειρηματίες που έχουν νομιμοποιήσει αυτή τη δραστηριότητα έχουν πολλά πλεονεκτήματα:

1. Οποιαδήποτε αξίωση κατά του ενοικιαστή μπορεί εύκολα να επιλυθεί με την παρουσία συμβολαίων, μέσω του δικαστηρίου.
2. Για να αποδείξετε ζημιά από το μισθωμένο ακίνητο, θα πρέπει να το προσκομίσετε.

Σύμφωνα με τους ειδικούς, μόνο το 40% των μικρών επιχειρηματιών που ασχολούνται με την ημερήσια ενοικίαση έχουν νομιμοποιήσει τις δραστηριότητές τους. Οι περισσότεροι από αυτούς δεν βιάζονται να πληρώσουν φόρους επί των κερδών.

Αυτό, φυσικά, τους επιτρέπει να κερδίζουν περισσότερα εξοικονομώντας χρήματα που θα έπρεπε να είχαν πάει στο κράτος. Αλλά εάν πληροφορίες σχετικά με παράνομες πηγές εισοδήματος εισέλθουν στην εφορία, ο ιδιοκτήτης του διαμερίσματος μπορεί να τεθεί σε διοικητική ευθύνη στο δικαστήριο. Στην καλύτερη περίπτωση, χρειάζεται μόνο να πληρώσετε πρόστιμα και πρόστιμα. Στη χειρότερη: ένας πολίτης θα διωχθεί σύμφωνα με το άρθρο 198 του Ποινικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, που σημαίνει ποινικό μητρώο και πρόστιμο έως 300 χιλιάδες ρούβλια ή μπορεί να καταδικαστεί σε φυλάκιση έως και ενός έτους.

Στην εφορία πρέπει να υποβληθούν τα ακόλουθα έγγραφα:

1. Συμπληρωμένη αίτηση εγγραφής μεμονωμένων επιχειρηματιών.
2. Αντίγραφο του εγγράφου ταυτότητας.
3. Απόδειξη πληρωμής του κρατικού τέλους.

Πρέπει να ανοίξετε μια IP στον τόπο εγγραφής. Κατά το άνοιγμα, υποδεικνύεται ο τύπος δραστηριότητας. Επιπλέον, το 6% του εισοδήματος καταβάλλεται τακτικά με τη μορφή φόρων.

Πριν πάει στην αγορά

Όταν έχει γίνει η επιλογή των διαμερισμάτων για παράδοση και ο μεμονωμένος επιχειρηματίας είναι ανοιχτός, είναι απαραίτητο να προετοιμαστεί η κατοικία για την άφιξη του ενοικιαστή. Στις ημερήσιες ενοικιάσεις, η απαίτηση για άνεση είναι αρκετές φορές μεγαλύτερη σε σύγκριση με τις μακροχρόνιες. Πριν βρείτε και διευθετήσετε πελάτες, θα χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο στην προετοιμασία στέγασης.

Πρέπει να τηρείτε πέντε αρχές κατά την προετοιμασία ενός διαμερίσματος:

Όσο περισσότερες ανέσεις, τόσο υψηλότερο είναι το κόστος. Ως εκ τούτου, ορισμένοι επιχειρηματίες νοικιάζουν διαμερίσματα μαζί με πιάτα, πετσέτες, χαρτί υγείας, σαπούνι κ.λπ.

Μάθετε περισσότερα για το μάρκετινγκ

Έχουμε ήδη αναφέρει τρεις αποτελεσματικές μεθόδους διαφήμισης παραπάνω. Αλλά το ζήτημα του μάρκετινγκ είναι πολύ ευρύτερο και πιο σημαντικό, επομένως είναι απαραίτητο να εμβαθύνουμε σε αυτόν τον τομέα. Σε αυτό το στάδιο, θεωρείται ότι το διαμέρισμα είναι ήδη έτοιμο για παράδοση. Τώρα ο στόχος του επιχειρηματία δεν είναι μόνο να βρει αρκετούς ενοικιαστές, αλλά να εξασφαλίσει τον μεγαλύτερο φόρτο εργασίας.

Οι εξοικονομήσεις στο μάρκετινγκ μεταφράζονται σε λιγότερα έσοδα για την επιχείρηση. Ωστόσο, ένας μεγάλος διαφημιστικός προϋπολογισμός δεν είναι πάντα εγγυημένο ότι θα οδηγήσει σε αποτέλεσμα. Τι συμβαίνει? Το γεγονός ότι υπάρχουν σωστά και αποτελεσματικά κανάλια όπου πρέπει να ξοδεύετε χρήματα για διαφημίσεις και αποτυχίες. Για παράδειγμα, αξίζει να εστιάσετε στον αριθμό των διαφημίσεων μόνο όταν τοποθετούνται σε δωρεάν πίνακες.

Ας επισημάνουμε πρώτα δύο λανθασμένες μεθόδους διαφήμισης:

1. Γράψτε τις επαφές σας στο πεζοδρόμιο. Ο βανδαλισμός δεν αυξάνει τις πωλήσεις! Κανείς με τα καλά του στην εποχή του Διαδικτύου δεν θα καλέσει και θα κλείσει διαμερίσματα με έναν αριθμό στην άσφαλτο.
2. Ανάρτηση της πρότασής σας σε στάσεις λεωφορείων και άλλους δημόσιους χώρους. Και πάλι, η παραμόρφωση της πόλης σας με περιττές αφίσες δεν θα οδηγήσει σε πωλήσεις. Στην καλύτερη περίπτωση, οι αστυνομικοί θα καλέσουν τον αριθμό και θα ρωτήσουν τι κάνει η ανακοίνωση στην τοπική στάση.

Εάν μια τέτοια πρωτόγονη προώθηση λειτουργούσε, δεν θα χρειαζόταν πολύχρωμες φωτογραφίες διαμερισμάτων και ανακαινίσεων. Ωστόσο, δεδομένου ότι οι άνθρωποι θέλουν κυρίως να δουν ένα διαμέρισμα και ότι τώρα σχεδόν τα πάντα γίνονται στο Διαδίκτυο, πρέπει να δηλώσετε τον εαυτό σας με τους εξής τρόπους:

• , Από χέρι σε χέρι, Yandex real estate και Cyan. Αυτοί είναι οι μεγαλύτεροι πίνακες ανακοινώσεων στη Ρωσική Ομοσπονδία. Είναι επιθυμητό να τοποθετηθούν σε αυτά με πληρωμένο τρόπο. Οι μικρές επενδύσεις θα πολλαπλασιάσουν την κάλυψη και θα φέρουν περισσότερους ενοικιαστές
• εάν έχετε πέντε ή περισσότερα διαμερίσματα, συνιστάται να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο μιας σελίδας και να αναζητήσετε πελάτες στο Yandex και στο Google. Η συνεχής κίνηση δυνητικών πελατών θα γεμίσει όλες τις εγκαταστάσεις για μήνες επόμενους

Υποβρύχιοι βράχοι

Η καθημερινή ενοικίαση διαμερισμάτων ως επιχείρηση έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της. Πριν αποφασίσετε να εισέλθετε σε αυτόν τον κλάδο, είναι απαραίτητο να αξιολογήσετε όλους τους κινδύνους των αναδυόμενων ανταγωνιστών και άλλα χαρακτηριστικά.

Η ενοικίαση σπιτιού ανά ημέρα αυξάνει τον κίνδυνο κλοπής ή ζημιάς σε περιουσία. Λίγοι από τους ιδιοκτήτες θα καλέσουν την αστυνομία, θα ξεκινήσουν μια ποινική υπόθεση και θα αφιερώσουν το χρόνο τους σε αυτήν. Μερικοί πολίτες μπορούν να επωφεληθούν από αυτό. Ο καλύτερος τρόπος για να αποφύγετε τέτοιες απώλειες είναι να ασφαλίσετε την περιουσία σας ακόμα και το διαμέρισμά σας. Πρόκειται για σταθερές απώλειες που μπορεί να μην αποδώσουν ποτέ. Ως εκ τούτου, πολύ λίγοι άνθρωποι ασφαλίζουν τα σπίτια τους. Αλλά μάταια.

Όλοι οι άνθρωποι που εγκαθίστανται πρέπει να πάρουν αντίγραφο του διαβατηρίου τους ή να τραβήξουν μια φωτογραφία αυτού του εγγράφου. Εάν έχετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, συνιστάται να συνάψετε μια συμφωνία όπου καταχωρούνται όλα τα δεδομένα του πελάτη.

Συχνά οι γείτονες έχουν δυσμενή στάση για την ημερήσια ενοικίαση κατοικιών δίπλα τους. Μερικές φορές αυτό δικαιολογείται, αφού το ενοίκιο δεν είναι πάντα ήσυχο και ήσυχο. Συνιστάται να αναπτύξετε θερμές σχέσεις με τους γείτονες πριν εισέλθετε στην αγορά.

Κάποιοι αντιδρούν κατηγορηματικά άσχημα σε θορυβώδεις παρέες και δυνατή μουσική. Κατά συνέπεια, θα πρέπει να αρνηθείτε να νοικιάσετε κατοικίες για γιορτές και ενδεχομένως να χάσετε ακόμη και μέρος του εισοδήματος. Διαφορετικά, μπορεί να καλέσουν την αστυνομία και θα πρέπει να πάτε να διευθετήσετε τη σύγκρουση. Οι κάτοικοι μπορούν να αφήσουν κακές κριτικές μετά από αυτό και να καταστρέψουν τη φήμη τους.

Οι επιχειρηματίες που ενδιαφέρονται για ημερήσια ενοικίαση διαμερισμάτων θα βρουν χρήσιμες τις παρακάτω συμβουλές:

Η ημερήσια ενοικίαση διαμερισμάτων είναι μια κερδοφόρα και απλή επιχείρηση. Με μια αρχική επένδυση (για υπομίσθωση ή αγορά), ο καθένας μπορεί να μπει στην επιχείρηση και να αρχίσει να κερδίζει.

Γράψτε την ερώτησή σας στην παρακάτω φόρμα

Η καλύτερη επιλογή για την έναρξη μιας επιχείρησης χωρίς επένδυση θα είναι ένα καθημερινό διαμέρισμα του χώρου διαβίωσης. Θα σας πούμε πώς να το κάνετε σωστά στο άρθρο.

Επιχειρηματική ιδέα

Δεδομένου ότι αυτή η περιοχή δεν είναι νέα και έχει ερευνηθεί καλά για μεγάλο χρονικό διάστημα, μπορούμε να πούμε ότι είναι δημοφιλή είτε διαμερίσματα ενός δωματίου, τα οποία νοικιάζονται μόνο για να περάσουν τη νύχτα, είτε διαμερίσματα τριών τεσσάρων δωματίων, στα οποία οι επισκέπτες του πόλη ή ζουν φοιτητές.

Από άποψη κερδοφορίας, ένα δωμάτιο είναι ιδανικό. Ο ιδιοκτήτης κάνει οικονομία σε επισκευές, λογαριασμούς κοινής ωφελείας και καθαρισμό, ενώ λαμβάνει τα ίδια χρήματα που θα είχε από ένα μεγαλύτερο διαμέρισμα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το κόστος στέγασης υπολογίζεται κυρίως όχι για ένα άτομο, αλλά για τον χώρο διαβίωσης στο σύνολό του.

Είναι καλύτερο να νοικιάσετε διαμερίσματα κοντά σε σιδηροδρομικούς σταθμούς, νοσοκομεία και εκπαιδευτικά ιδρύματα.Λόγω του γεγονότος ότι η κατοικία μπορεί να μείνει χωρίς επίβλεψη για λίγο, είναι προτιμότερο να προτιμάτε τον τρίτο και τον υψηλότερο όροφο. Αυτό θα μειώσει ελαφρώς τον κίνδυνο διάρρηξης και εμπρησμού.

Προκαταβολικά έξοδα

Ακόμα κι αν έχετε πολλά διαμερίσματα που σας ανήκουν προσωπικά, το κόστος δεν μπορεί να αποφευχθεί. Και το ποσοστό ανάκτησης αντικειμένων εξαρτάται από το πόσο ξεκάθαρα αναπτύσσεται η διαφήμιση και έχουν μελετηθεί όλες οι συνθήκες.

Αντικείμενα που απλά δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς πληρωμή:

1. Πληρωμή λογαριασμών κοινής ωφέλειας.Αυτό το στοιχείο δαπάνης ανήκει εξ ολοκλήρου στους ιδιοκτήτες του ακινήτου, ακόμη και αν οι επισκέπτες πέρασαν έναν ολόκληρο μήνα στο ενοικιαζόμενο διαμέρισμα.
2. Πληρωμή για υπηρεσίες εταιρειών καθαρισμού ή καθαριστριών.Φυσικά, αυτές οι ευθύνες μπορούν να εκτελεστούν ανεξάρτητα, αλλά έχοντας πολλά διαμερίσματα, δεν θα είναι εύκολο να το κάνετε αυτό. Και αν σκεφτείτε ότι το διαμέρισμα μπορεί να αλλάζει επισκέπτες κάθε μέρα και πρέπει να το καθαρίζετε μετά από κάθε μέρα, οι ιδιοκτήτες του διαμερίσματος θα πρέπει να αφιερώσουν το χρόνο τους στο τρέξιμο στις εγκαταστάσεις και στον καθαρισμό.
3. Διαφήμιση.Ευτυχώς, υπάρχουν πολλοί δωρεάν πίνακες μηνυμάτων στο Διαδίκτυο που θα σας επιτρέψουν να μεταφέρετε πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες που παρέχετε σε πιθανούς πελάτες. Όμως οι «καρχαρίες» αυτού του τμήματος της αγοράς γνωρίζουν ότι αυτό δεν αρκεί, γι' αυτό πάνε για κόλπα, όπως μια συμφωνία με οδηγούς ταξί ή η τοποθέτηση προωθητών. Η ουσία μιας τέτοιας διαφήμισης είναι ότι ένα άτομο που μόλις κατέβηκε από λεωφορείο ή τρένο συνήθως πηγαίνει είτε σε ταξί, γιατί σε άτομα που προσφέρουν διαμονή αμέσως κοντά στους σιδηροδρομικούς σταθμούς. Ο ταξιτζής μπορεί, σαν τυχαία, να προτείνει καλή διαμονή στους επισκέπτες και να πάρει το ποσοστό που του αξίζει. Η τυπική τιμή είναι 100 ρούβλια για ένα κατειλημμένο διαμέρισμα.
4. Μην ξεχνάτε την ανωτέρα βία, που συνήθως απαιτούν σημαντική σπατάλη. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει βλάβη εξοπλισμού, κόστος επισκευής, «πλημμύρα» από γείτονες, προσβολή από κατσαρίδες κ.λπ.
5. Εάν δεν νοικιάσετε το διαμέρισμά σας, αλλά ενοικιάζεται, τότε το κόστος θα είναι πολύ υψηλότερο.
6. Πληρωμή για τις υπηρεσίες των μεσιτών.
7. Επισκευή, προετοιμασία της κατοικίας για λειτουργία.

Θα πρέπει πάντα να θυμόμαστε ότι είναι ευκολότερο (και φθηνότερο) να αποτρέψουμε τα προβλήματα παρά να τα αντιμετωπίσουμε εκ των υστέρων. Εάν γνωρίζετε ότι οι γείτονες του μισθωμένου αντικειμένου έχουν ελαττωματικές υδραυλικές εγκαταστάσεις ή είναι «προβληματικοί», φροντίστε για αυτό εκ των προτέρων. Μετά την πρώτη πλημμύρα από τους γείτονες από ψηλά, αναγκάστε τους μέσω του δικαστηρίου να εξαλείψουν τις δυσλειτουργίες στο διαμέρισμά τους, σώζοντάς τους έτσι από την πηγή του κινδύνου.

Εγγραφή μεμονωμένων επιχειρηματιών

Δεδομένου ότι έχουμε ήδη καθορίσει ότι η ενοικίαση διαμερισμάτων είναι μια επιχείρηση και, με τη σωστή προσέγγιση, είναι πολύ κερδοφόρα, τότε πρέπει να επισημοποιηθεί σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Πρέπει να σημειωθεί ότι ένα άτομο που νοικιάζει τη δική του ή ενοικιαζόμενη κατοικία βάσει σύμβασης κοινωνικής μίσθωσης (εδάφιο 2 της παραγράφου 1 του άρθρου 67 του RF LC) έχει το δικαίωμα να ασκεί τις δραστηριότητές του χωρίς. Αλλά για όσους έχουν περισσότερα από πέντε μισθωμένα αντικείμενα, είναι καλύτερα να το παίξουν ασφαλές και να νομιμοποιήσουν τις δραστηριότητές τους.

Προς το παρόν, δεν έχουν καταγραφεί στη δικαστική πρακτική περιπτώσεις τιμωρίας προσώπων που νοίκιαζαν κατοικίες χωρίς την ιδιότητα του επιχειρηματία. Το θέμα είναι ότι το ίδιο το γεγονός της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε αυτή την περίπτωση είναι δύσκολο να αποδειχθεί, γιατί στην πραγματικότητα είναι ιδιοκτησία σας και μπορείτε να το διαθέσετε όπως θέλετε.

Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένα σαφή πλεονεκτήματα στην εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία:

1. Οποιεσδήποτε αξιώσεις κατά των ενοικιαστών μπορούν να επιλυθούν εάν όλες οι υποθέσεις έχουν διεκπεραιωθεί σωστά.
2. Είναι δυνατή η απόδειξη του γεγονότος της κατοικίας του ατόμου (προσώπων) και της ζημιάς σε περιουσία για αποζημίωση της ζημίας μόνο εάν έχετε στα χέρια σας σύμβαση μίσθωσης.

Ενοικίαση για διαμέρισμα (προς υπομίσθωση)

ΥπενοικίασηΕίναι η διαδικασία επανενοικίασης ακινήτου από βασικό μισθωτή σε δευτερεύοντα. Για την εγγραφή υπεκμίσθωσης συντάσσεται έγγραφο που έχει τη μορφή σύμβασης μίσθωσης και δεν μπορεί να έχει διάρκεια ισχύος μεγαλύτερη από το αρχικό έγγραφο ενοικίασης χώρου διαβίωσης.

Τα άτομα που σκοπεύουν να υπομισθώσουν το ενοικιαζόμενο ακίνητο πρέπει να γνωρίζουν ότι σε περίπτωση παραβίασης των όρων της σύμβασης από τον υπενοικιαστή, ο κύριος ενοικιαστής θα πρέπει να απαντήσει στον ιδιοκτήτη.

Το ίδιο ισχύει για τη μη πληρωμή υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, τη μη συμμόρφωση με τους κανόνες χρήσης του εμπιστευμένου αντικειμένου και τη ζημιά σε περιουσία.

Εξαιτίας αυτής της περίστασης, νομικά αναλφάβητοι υπενοικιαστές αποφασίζουν ότι δεν φέρουν καμία ευθύνη και μπορούν εύκολα να παραβιάσουν όλους τους όρους της σύμβασης. Δυστυχώς για αυτούς, και ευτυχώς για τον ιδιοκτήτη, αυτό δεν ισχύει. Ο υπεκμισθωτής ευθύνεται έναντι του προσώπου με το οποίο έχει συνάψει έγγραφη συμφωνία.

Εάν αποφασίσετε να υπενοικιάσετε το σπίτι σας, διαβάστε προσεκτικά τους όρους της σύμβασης και θυμηθείτε ότι η ρήτρα για πιθανή αύξηση της πληρωμής είναι αρκετά λογική - εάν ο ιδιοκτήτης αυξήσει τα ποσοστά για τον ενοικιαστή, θα πρέπει με τη σειρά του να αυξήσει τους για σένα.

Πληρωμή για τις υπηρεσίες ενός μεσίτη

Αλλά αν παρόλα αυτά αποφασίσετε να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση στον τομέα της ενοικίασης κατοικιών, τότε δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τις υπηρεσίες μεσίτη. Τέτοιες εταιρείες θα επιτρέψουν στον ιδιοκτήτη ή τον ενοικιαστή να βρει χώρο διαβίωσης. Η ουσία είναι ότι δεν υπάρχει χρόνος διακοπής λειτουργίας και σταθερό εισόδημα.

Το κύριο πράγμα είναι να επικοινωνήσετε με αξιόπιστες εταιρείες που μπορούν να εμπιστευτούν όχι μόνο εσείς, αλλά και άτομα που αναζητούν στέγαση.

Βελτίωση σπιτιού

Αναμφίβολα, είναι δυνατό να νοικιάσετε διαμερίσματα σοβιετικού τύπου, αλλά μην ξεχνάτε ότι οι φήμες εξαπλώνονται γρήγορα. Ακόμα κι αν πολλά άτομα, λόγω άγνοιας ή έλλειψης επείγουσας εναλλακτικής λύσης, σταματήσουν σε τέτοιες συνθήκες, τότε σε λίγες εβδομάδες ακόμη και οι μεσίτες δεν θα συμφωνήσουν να συνεργαστούν μαζί σας.

Πρέπει να επενδύσετε στη βελτίωση.Εάν δεν έχετε χρήματα για μια μεγάλη ανακαίνιση, φροντίστε πρώτα για την υγεία των υδραυλικών εγκαταστάσεων, τη διαθεσιμότητα ζεστού νερού, καλούς χώρους ύπνου, πλυντήριο ρούχων και ψυγείο.

Για πολλούς πελάτες, σημασία δεν έχει τόσο το στυλ και η διακόσμηση όσο η λειτουργικότητα και η καθαριότητα του σπιτιού. Επομένως, ακόμα κι αν η ταπετσαρία στο διαμέρισμα δεν είναι η πιο πρόσφατη, απλά δεν πρέπει να υπάρχει μούχλα και σκισμένες άκρες!

Πάγια έξοδα

Από όλη τη λίστα των εξόδων που προαναφέρθηκαν, μπορούμε να ξεχωρίσουμε εκείνα που είναι μόνιμα και δεν μπορούν να αποφευχθούν αν στοχεύετε σε ένα καλό αποτέλεσμα:

• φόροι (εάν εξακολουθείτε να έχετε εκδώσει μεμονωμένο επιχειρηματία).
• ενοίκιο (εάν το διαμέρισμα δεν είναι δικό σας).
• διαφήμιση (ίσως δωρεάν)?
• καθαρισμός και πλύσιμο?
• βοηθητικά προγράμματα?

Εισόδημα

Το ποσό των εσόδων και το ποσοστό ανάκτησης του έργου εξαρτώνται άμεσα από:

• η αρχική κατάσταση του χώρου διαβίωσης ·
• την ποιότητα και την ποσότητα της διαφήμισης·
• η δουλειά των μεσιτών?
• τη σχέση σας με τους πελάτες·
• την περιοχή όπου βρίσκεται η κατοικία·

Συνήθως, οι ημερήσιες ενοικιάσεις πλήρους απασχόλησης μπορούν να ανακτήσουν το κόστος σε λιγότερο από έξι μήνες, υπό την προϋπόθεση ότι δεν υπάρχουν σημαντικές δαπάνες γενικής επισκευής.

Πώς να βρείτε πελάτες;

Οι πιο παραγωγικοί τρόποι για να βρείτε πελάτες είναι:

1. Διαφημίσεις σε διαδικτυακούς τόπους.
2. Ρύθμιση υποστηρικτών σε σιδηροδρομικούς σταθμούς και συμφωνία με οδηγούς ταξί.

Με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες σας βρίσκουν μόνοι τους. Η εργασία στο Διαδίκτυο (δημιουργία κοινοτήτων στα κοινωνικά δίκτυα, συνεχής ενημέρωση της διαφήμισης) διευκολύνει σημαντικά τη διαδικασία εύρεσης διαμερίσματος.

Ενοικίαση διαμερίσματος που αγοράστηκε με υποθήκη

Το γεγονός ότι κάποιος αγόρασε ένα διαμέρισμα με δανεικά κεφάλαια δεν τον κάνει κατώτερο ιδιοκτήτη. Επομένως, η στέγαση, που έχει συναφθεί με υποθήκη, μπορεί να ενοικιαστεί με τον ίδιο τρόπο που αγοράζεται με μετρητά.

Όλα τα στοιχεία που σχετίζονται με τη διάθεση των κατοικιών διευκρινίζονται στον «Νόμο περί Υποθηκών». Θεωρητικά, η τράπεζα μπορεί να απαγορεύσει τέτοιες δραστηριότητες, αλλά δεν θα το κάνει. Είναι ανόητο το τραπεζικό σύστημα να μπλοκάρει αυτόν που εξέδωσε το στεγαστικό δάνειο με πρόσθετη πηγή εισοδήματος, γεγονός που αυξάνει τις πιθανότητες έγκαιρης και πλήρους αποπληρωμής της οφειλής.

Κίνδυνοι, παγίδες

Ο κύριος κίνδυνος μιας τέτοιας επιχείρησης- την ασφάλεια του διαμερίσματος. Αλλά μπορεί να ελαχιστοποιηθεί με την έκδοση ενός μεμονωμένου επιχειρηματία και τη σύνταξη σύμβασης μίσθωσης μεταξύ φιλοξενουμένων και ιδιοκτητών (ενοικιαστές, υποενοικιαστές).

Ζητάτε πάντα διαβατήριο από άτομα που κάνετε check in, ακόμα και για μια μέρα. Και να θυμάστε, έχοντας στα χέρια σας ένα απλό αντίγραφο του διαβατηρίου σας χωρίς σύμβαση, δεν δικαιούστε κανενός είδους αξίωση. Ασφάλεια ή οικονομία - η επιλογή είναι δική σας.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της επιχείρησης

Όπως σε κάθε επιχείρηση, η ενοικίαση ενός προσωπικού ή ενοικιαζόμενου διαμερίσματος για ημερήσια ενοικίαση έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της.

Τα πρώτα περιλαμβάνουν:

1. Γρήγορη απόσβεση.
2. Σχεδόν συνεχής παρακολούθηση της κατάστασης του χώρου διαβίωσης.
3. Υψηλή ζήτηση.
4. Προαιρετική εγγραφή ατομικού επιχειρηματία.
5. Μικρή επένδυση (με την επιφύλαξη καλής αρχικής κατάστασης του διαμερίσματος).

Στα μειονεκτήματα, ίσως, περιλαμβάνονται μόνο οι κίνδυνοι που εμφανίζονται στην περίπτωση ενοικίασης διαμερίσματος χωρίς τα κατάλληλα έγγραφα.

Η ημερήσια ενοικίαση διαμερισμάτων είναι επωφελής για πελάτες που αναζητούν φθηνή στέγαση για μικρό χρονικό διάστημα, καθώς και για ιδιοκτήτες που θέλουν να κερδίσουν περισσότερα από τα μακροχρόνια ενοίκια. Η ενοικίαση κατοικιών για μία ημέρα ή περισσότερο ετησίως αποφέρει εισόδημα 2 φορές υψηλότερο από το ποσό που μπορεί να αποκτηθεί για μακροχρόνια μίσθωση διαμερίσματος.

Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση για ενοικίαση διαμερισμάτων προς ενοικίαση

Πριν ξεκινήσετε, επιλέξτε μια ιδέα για τη μελλοντική σας επιχείρηση και αποφασίστε εάν θα νοικιάσετε τα δικά σας διαμερίσματα ή υποενοικίαση. Περαιτέρω αλγόριθμος ενεργειών:

Αναλύστε την αγορά για τη ζήτηση για ημερήσια ενοίκια. Επιλέξτε το κοινό-στόχο σας.

Καταχωρίστε μια εταιρεία ή μεμονωμένο επιχειρηματία για να συνάψετε συμβάσεις με ενοικιαστές και να αποφύγετε τους κινδύνους.

Προετοιμάστε τυπικές φόρμες εγγράφων για εργασία. Παρέχετε όρους πληρωμής, ποινές, καταθέσεις. Ανάπτυξη κανόνων διαμονής για τους επισκέπτες.

Επιλέξτε και εξοπλίστε ένα ή περισσότερα διαμερίσματα: κάντε επισκευές, αγοράστε κλινοσκεπάσματα, συνδέστε τηλεόραση, τηλέφωνο και internet.

Τραβήξτε φωτογραφίες τελειωμένων χώρων και γράψτε αγγελίες ενοικίασης.

Επιλέξτε κανάλια διαφήμισης και δημοσιεύστε τις διαφημίσεις σας.

Προσλάβετε υπαλλήλους εάν είναι απαραίτητο: κυρίες καθαριότητας, διαχειριστής.

Εάν δεν μπορείτε να εμφανίσετε το διαμέρισμα αυτοπροσώπως, μπορείτε να τραβήξετε μια κριτική βίντεο και να τη στείλετε σε πιθανούς πελάτες.

Αφού περιμένετε την πρώτη κλήση, εξηγήστε ευγενικά αλλά σταθερά στον επισκέπτη τις συνθήκες διαβίωσης στο διαμέρισμα και ανακοινώστε το κόστος. Εάν συμφωνεί με τους προτεινόμενους όρους, ολοκληρώστε τη σύμβαση και λάβετε προκαταβολή με προκαταβολή. Έχοντας επεξεργαστεί τον μηχανισμό ενοικίασης μία φορά, στο μέλλον θα μπορείτε να προσαρμόσετε τη συμπεριφορά σας, τις ρήτρες της συμφωνίας και την ακολουθία ενοικίασης κατοικίας για σύντομο χρονικό διάστημα.

Επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας για την παράδοση διαμερισμάτων

Σκεπτόμενος τη δική σας επιχείρηση, μπορείτε απλά να νοικιάσετε ένα διαμέρισμα για ένα χρόνο και να συμφωνήσετε με τον ιδιοκτήτη για τη δυνατότητα υπομίσθωσης. Μετά από αυτό, χωρίς να επενδύσετε ούτε μια δεκάρα, νοικιάστε το για ένα μικρό χρονικό διάστημα σε όλους, κερδίζοντας από τη διαφορά. Αλλά για να ξεκινήσετε μια πραγματική επιχείρηση, σκεφτείτε πώς να παρέχετε ποιοτικές υπηρεσίες: διαμερίσματα που μοιάζουν με δωμάτια ξενοδοχείου συνήθως νοικιάζονται πιο γρήγορα από τα γκρίζα σοβιετικά κοινόχρηστα διαμερίσματα με άθλια έπιπλα και βρύσες που έχουν διαρροή.

Επιχειρηματική ιδέα και ανάλυση αγοράς

Υπάρχουν τρεις επιλογές οργάνωσης ημερήσιας ενοικίασης. Το πρώτο, αισιόδοξο, είναι όταν έχεις 2-3 καλά ανακαινισμένα διαμερίσματα. Σε αυτή την περίπτωση, είναι δυνατό να οργανωθεί μια επιχείρηση με ελάχιστο οικονομικό κίνδυνο: αρκεί να συντάξετε σωστά μια σύμβαση μίσθωσης και να προβλέψετε όλες τις αποχρώσεις.

Δύο ακόμη τρόποι για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση:

να εκδώσει ένα διαμέρισμα με υποθήκη, να εξοπλίσει δωμάτια και να νοικιάσει σε τέτοια τιμή ώστε το ποσό που λαμβάνεται σε ένα μήνα να υπερβαίνει το κόστος.

ενοικίαση 2-3 διαμερισμάτων για περίοδο ενός έως πέντε ετών και υπενοικίαση.

Έχοντας επιλέξει την τελευταία επιλογή για την οργάνωση της υπόθεσης, θα πρέπει να ενημερώσετε τους ιδιοκτήτες των χώρων για τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε τη στέγαση. Διαφορετικά, δεν θα είναι δυνατή η επίσημη σύναψη συμβάσεων με τους ενοικιαστές και αυτό αποτελεί κίνδυνο.

Αναλύστε τη ζήτηση και τον ανταγωνισμό στην αγορά ημερήσιας ενοικίασης. Επισκεφτείτε δημοφιλείς τοποθεσίες:

avito.ru;

sutochno.ru;

booking.com;

airbnb.ru.

Δείτε τις αγγελίες που είναι διαθέσιμες εκεί, αξιολογήστε την κατάσταση και το κόστος των διαμερισμάτων, καθώς και τις συνθήκες ενοικίασης. Σημειώστε τις ιδέες που σας αρέσουν - είναι καλύτερα να τις γράψετε. Συγκρίνετε προσφορές ξενοδοχείων και ξενώνων με διαμερίσματα - τα αποτελέσματα της ανάλυσης θα είναι χρήσιμα για τον εντοπισμό ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων.

Η ζήτηση για ημερήσια ενοικίαση εξαρτάται από την εποχή - το καλοκαίρι, ο αριθμός των ατόμων που είναι πρόθυμοι να νοικιάσουν ένα διαμέρισμα αυξάνεται και οι ενοικιαστές αυξάνουν τις τιμές

Μάθετε ποιος στην πόλη σας ενδιαφέρεται για ημερήσια ενοικίαση. Μπορεί να είναι:

οικογένειες με παιδιά σε διακοπές.

μοναχικοί τουρίστες?

αποσπασμένοι υπάλληλοι·

ρομαντικά ζευγάρια?

εταιρείες νεολαίας.

Επιλέξτε το τμήμα που θα στοχεύσετε - μην προσπαθήσετε να καλύψετε ολόκληρη την αγορά ταυτόχρονα. Από το κοινό που στοχεύετε, όλα θα εξαρτηθούν - από το σχεδιασμό των διαμερισμάτων μέχρι την επιλογή των διαφημιστικών καναλιών.

Εγγραφή εταιρείας

Εγγράψτε μια εταιρεία και μην αποφεύγετε τους φόρους - μια επιχείρηση ημερήσιας ενοικίασης δημιουργεί αρκετό εισόδημα για να μοιραστεί με το κράτος και οι κίνδυνοι είναι πολύ μεγάλοι για την παράνομη εργασία.

Μπορείτε να νοικιάσετε διαμερίσματα ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή για λογαριασμό μιας εταιρείας περιορισμένης ευθύνης. Ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας διαφέρει από μια LLC σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:

το κόστος εγγραφής είναι κρατικός φόρος μόνο 800 ρούβλια και για LLC - 4 χιλιάδες ρούβλια.

εγκεκριμένο κεφάλαιο - για μεμονωμένους επιχειρηματίες απουσιάζει και για LLC είναι 10 χιλιάδες ρούβλια.

οικονομική ευθύνη - ο μεμονωμένος επιχειρηματίας είναι υπεύθυνος έναντι των πιστωτών με όλη την περιουσία στο ακίνητο.

απόσυρση κεφαλαίων - ο επιχειρηματίας έχει το δικαίωμα να διαθέτει τα έσοδα κατά τη διακριτική του ευχέρεια, να αποσύρει χρήματα από την κυκλοφορία ανά πάσα στιγμή.

Η υποβολή εκθέσεων είναι ευκολότερη για μεμονωμένους επιχειρηματίες, μπορείτε να κάνετε χωρίς λογιστή.

Παρά το γεγονός ότι οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες έχουν υψηλότερη οικονομική ευθύνη, τα πρόστιμα για τις LLC είναι 2-3 φορές υψηλότερα

Αφού αποφασίσετε για την εγγραφή, επιλέξτε OKVED - κωδικοί δραστηριοτήτων. Οι επιλογές που είναι πιο κοντά στην περιοχή της ημερήσιας ενοικίασης:

55.20 - παροχή θέσεων για βραχυπρόθεσμη διαμονή.

55.10 - δραστηριότητες ξενοδοχείων και άλλων χώρων για προσωρινή διαμονή.

Καθορίστε το φορολογικό καθεστώς που θα εφαρμόσετε:

OSNO - γενικό καθεστώς, το λιγότερο βολικό για τον υπολογισμό και την πληρωμή φόρων.

USN - ένα απλοποιημένο σύστημα, όταν ένας επιχειρηματίας μεταφέρει στο κράτος το 6% του εισοδήματος ή το 15% του κέρδους.

PSN - εργασία σε ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για το οποίο ο μεμονωμένος επιχειρηματίας πληρώνει ένα σταθερό ποσό. Η LLC δεν μπορεί να λειτουργήσει με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας.

Οι όροι και το ποσό των φόρων που καταβλήθηκαν, καθώς και τα έντυπα για την υποβολή αναφορών, εξαρτώνται από τον επιλεγμένο τρόπο.Εκτός από τους φόρους, να είστε έτοιμοι να πληρώσετε συνταξιοδοτικές και ασφαλιστικές εισφορές για εσάς και τους υπαλλήλους σας.

Εάν διστάσετε να εγγραφείτε μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC, πληρώστε τουλάχιστον έναν ατομικό φόρο εισοδήματος - 13% των εσόδων. Για να το κάνετε αυτό, επικοινωνήστε με την εφορία, μάθετε πότε και ποιες δηλώσεις πρέπει να υποβάλετε, καθώς και σε ποιο χρονικό διάστημα να πληρώσετε.

Υπάρχουν κυρώσεις για παράνομη δραστηριότητα:

πρόστιμο από φόρο στο ποσό του 10% του εισοδήματος, αλλά όχι λιγότερο από 40 χιλιάδες ρούβλια.

διοικητικό πρόστιμο - 500-2 χιλιάδες ρούβλια.

ποινική ευθύνη - σύλληψη ή υποχρεωτική εργασία.

Αναζήτηση και προετοιμασία χώρων

Εστιάζοντας στο επιλεγμένο κοινό-στόχο, ξεκινήστε την αναζήτηση για εγκαταστάσεις. Σκεφτείτε τι είναι σημαντικό για έναν τραπεζίτη που βρίσκεται σε επαγγελματικό ταξίδι; Πιθανότατα, νοικιάστε ένα ήσυχο διαμέρισμα ενός δωματίου πιο κοντά στον τόπο πρακτικής άσκησης ή επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων. Και ένα νεαρό ζευγάρι για μια ρομαντική βραδιά; Άνετο καλά επιπλωμένο διαμέρισμα σε ένα μικρό σπίτι.

Μπορείτε να βρείτε χώρους για μακροχρόνια ενοικίαση σε αγγελίες όπως το Avito.

Επιλέξτε τη θέση των αντικειμένων, ώστε να μπορείτε να φτάσετε γρήγορα σε όλους για check in και check out επισκέπτες. Εάν δεν έχετε αυτοκίνητο, νοικιάστε διαμερίσματα πιο κοντά στο σπίτι σας.

Η ζήτηση για ημερήσια ενοικίαση ενός διαμερίσματος εξαρτάται από:

αριθμός δωματίων;

ποιότητα επισκευής?

η παρουσία επίπλων και εξοπλισμού ·

θέση του αντικειμένου·

επιπρόσθετες υπηρεσίες.

Στο 57% των περιπτώσεων, οι ένοικοι προτιμούν να μένουν σε διαμερίσματα ενός δωματίου με καλή επισκευή, νέα έπιπλα και λειτουργικό Διαδίκτυο. Είναι εξαιρετικά σπάνιο να κάνετε κράτηση χώρου σε διαμερίσματα με περισσότερα από τρία δωμάτια, καθώς και σε διαμερίσματα οικονομικής θέσης - 1% και 8%, αντίστοιχα.

Η τοποθεσία του διαμερίσματος επηρεάζει την τιμή ενοικίασης.Η εγγύτητα στο κέντρο εξακολουθεί να παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιλογή καταλύματος από τουρίστες, εργαζόμενους της εταιρείας και φοιτητές. Ένα καλό εισόδημα μπορεί να αποκτηθεί από ένα διαμέρισμα που βρίσκεται όχι μακριά από ένα μεγάλο εμπορικό ή επιχειρηματικό κέντρο, πανεπιστήμιο ή σιδηροδρομικό σταθμό.

Έχοντας επιλέξει επαγγελματίες ταξιδιώτες ως κοινό-στόχο, μάθετε ποια έγγραφα αναφοράς μπορεί να χρειαστούν και είστε έτοιμοι να υποβάλετε μια συμφωνία, καθώς και μια απόδειξη ή τιμολόγιο για την πληρωμή ενοικίου.

Το τιμολόγιο ενοικίασης μπορεί να περιλαμβάνει επιπλέον υπηρεσίες, καθώς και check-in νωρίς και αργά

Μετά την παραλαβή των χώρων, συνάψτε συμβάσεις μακροχρόνιας μίσθωσης με τους ιδιοκτήτες. Μην κρύβετε ότι θα νοικιάσετε διαμερίσματα για ημερήσια ενοικίαση, αλλά μάλλον προσφέρετε μια αμοιβαία επωφελή συμφωνία.Πείτε μας ότι δεν νοικιάζετε απλώς ένα διαμέρισμα, αλλά το αναλαμβάνετε στη διαχείριση και αναλαμβάνετε να κάνετε καλλυντικές επισκευές, να εγκαταστήσετε εξοπλισμό, να συνδεθείτε στο Διαδίκτυο και να κρατήσετε την τάξη. Εξηγήστε ότι η καλή θέληση είναι σημαντική για εσάς, ώστε το διαμέρισμα να διατηρείται καθαρό. Υποστηρίξτε όσα έχουν ειπωθεί με τις ρήτρες της σύμβασης μακροχρόνιας μίσθωσης. Δείξτε στον ιδιοκτήτη το ημερήσιο συμβόλαιο ώστε να καταλάβει τη σοβαρότητα της προσέγγισης των επιχειρήσεων.

Έχοντας νοικιάσει αντικείμενα, προχωρήστε στην επισκευή. Επιλέξτε υλικά και εξοπλισμό στη μεσαία κατηγορία τιμών, καθώς και έπιπλα. Το κύριο πράγμα είναι ότι πρέπει να είναι καινούργιο και καθαρό. Το ελάχιστο σύνολο εξοπλισμού για ένα διαμέρισμα επαγγελματικής κατηγορίας:

ψυγείο;

ηλεκτρικός βραστήρας?

ΦΟΥΡΝΟΣ ΜΙΚΡΟΚΥΜΑΤΩΝ;

Ροδέλα;

Σίδερο και σιδερώστρα?

σόμπα ή εστία?

τηλεόραση;

μονάδα wi-fi.

Πιατικά για 4 άτομα.

Παραγγείλετε καλλυντικά μιας χρήσης χύμα για αρκετούς μήνες εκ των προτέρων - η αγορά μιας μεγάλης παρτίδας θα είναι φθηνότερη

Δώστε προσοχή στη λεπτομέρεια και φροντίστε να αγοράσετε για κάθε διαμέρισμα:

3 σετ ακριβών κλινοσκεπασμάτων.

σετ πετσετών - μία για κάθε επισκέπτη: για χέρια, πόδια, πρόσωπο και σώμα.

χαρτοπετσέτες - κανονικές και υγρές.

μπουρνούζια?

Καπέλα ντους μιας χρήσης?

σαμπουάν μιας χρήσης, οδοντόβουρτσες και πάστες.

κρεμάστρες ρούχων;

κιτ γυαλίσματος παπουτσιών.

Απελευθερώστε το διαμέρισμα από προσωπικά αντικείμενα - δικά σας ή του μόνιμου ιδιοκτήτη. Στο σχεδιασμό των δωματίων, τηρήστε τις αρχές του μινιμαλισμού. Οργανώστε έναν γενικό καθαρισμό - πλύνετε πατώματα και παράθυρα, πλύνετε κουρτίνες, καλύμματα κρεβατιού και καλύμματα επίπλων, ελέγξτε την εργασία των υδραυλικών εγκαταστάσεων. Σκουπίστε τη σκόνη ακόμα και σε δυσπρόσιτα μέρη.

Παραγγείλετε μια επαγγελματική φωτογράφηση των χώρων - οι εσωτερικοί χώροι που έχουν μαγνητοσκοπηθεί με κάμερα smartphone είναι πιο πιθανό να απωθήσουν παρά να προσελκύσουν πελάτες.

Έγγραφα για δουλειά

Σχηματίστε ένα πακέτο εσωτερικών εγγράφων που θα ρυθμίζουν τις δραστηριότητές σας και τις συνθήκες διαβίωσης στις εγκαταστάσεις. Αναπτύσσω:

σύμβαση μακροχρόνιας μίσθωσης με τον ιδιοκτήτη των χώρων (εάν χρειάζεται).

ημερήσια σύμβαση μίσθωσης με τον ενοικιαστή.

κανόνες διαμερίσματος?

απογραφή περιουσίας για κάθε αντικείμενο.

Εάν σκοπεύετε να προσλάβετε υπαλλήλους, γράψτε περιγραφές θέσεων εργασίας.Μπορείτε να εστιάσετε σε τυπικά παραδείγματα, αλλά να τα επεξεργαστείτε ξανά για τη δουλειά σας. Η σύνταξη μιας κατανοητής εντολής μπορεί να διαρκέσει 2-3 ημέρες.

Στο «καθημερινό» συμβόλαιο, σημειώστε:

δεδομένα του μισθωμένου αντικειμένου - διεύθυνση, τεχνικές παράμετροι.

η διάρκεια παράδοσης του διαμερίσματος και ο χρόνος ταμείου.

συνθήκες διαβίωσης (μπορεί να εκδοθεί ως αίτηση)·

κόστος ενοικίασης ανά ημέρα και για ολόκληρη την περίοδο·

το ποσό της κατάθεσης·

αριθμός κατοίκων·

υποχρεώσεις και ευθύνες των μερών·

προϋποθέσεις για πρόωρη καταγγελία της σύμβασης·

κυρώσεις για παραβίαση των όρων της σύμβασης.

Πριν συνάψετε συμφωνία ενοικίασης με έναν επισκέπτη, εξηγήστε του όλα τα σημεία με τη σειρά

Τυπικό συμφωνητικό ημερήσιας ενοικίασης -.

Επισυνάψτε μια απογραφή του ακινήτου και τους κανόνες για τη διαμονή στο διαμέρισμα στη σύμβαση. Οι κανόνες θα πρέπει να ορίζουν τα εξής:

Απαγορεύεται το κάπνισμα στα διαμερίσματα.

διαδικασία check-in και check-out·

διαθεσιμότητα εξασφαλίσεων·

προϋποθέσεις για τη χρήση οικιακών συσκευών ·

Δυνατότητα / απαγόρευση μεταφοράς κλειδιών σε τρίτους.

κυρώσεις για υλικές ζημιές και ενόχληση γειτόνων.

Σε κάθε διαμέρισμα, τοποθετήστε τους κανόνες σε εμφανές σημείο και δίπλα του τοποθετήστε ένα φυλλάδιο με κωδικό πρόσβασης από το Wi-Fi, τηλέφωνα διαχειριστών και υπηρεσίες έκτακτης ανάγκης.

Για ιδιαίτερα απαιτητικούς και ύποπτους ενοικιαστές, ετοιμαστείτε να προσκομίσετε ένα σύνολο εγγράφων που επιβεβαιώνουν το δικαίωμά σας να μισθώσετε τις εγκαταστάσεις, συγκεκριμένα: πιστοποιητικό ιδιοκτησίας ή σύμβαση μίσθωσης με τον ιδιοκτήτη και τη γραπτή συγκατάθεσή του για υπομίσθωση, επικυρωμένη από συμβολαιογράφο.

Πού να προωθήσετε την επιχείρησή σας - η επιλογή των καναλιών διαφήμισης

airbnb.ru;

avito.ru;

irr.ru;

booking.com;

σε ομάδες διαφημίσεων στο VKontakte και στο Facebook.

στις πύλες του Διαδικτύου της πόλης.

Αργότερα, θα εκδώσετε έναν ιστότοπο επαγγελματικής κάρτας με δυνατότητα ηλεκτρονικής κράτησης, αλλά στα πρώτα στάδια μπορείτε να το κάνετε χωρίς αυτό. Εάν ο ιστότοπος εξακολουθεί να δημιουργείται, ρυθμίστε τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο Yandex και στο Google.

Σε ορισμένους ιστότοπους, για να δημοσιεύσετε διαφημίσεις ενοικίασης για λογαριασμό νομικής οντότητας, θα πρέπει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό επί πληρωμή

Εργαστείτε σε διαφημίσεις εκτός σύνδεσης. Εκτυπώστε και δημοσιεύστε φυλλάδια, διαφημιστείτε στις πιο δημοφιλείς εφημερίδες της πόλης, βρείτε φίλους ταξί και διαπραγματευτείτε μαζί τους για να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας στους επιβάτες. Παραγγείλετε διαφημίσεις στις μεταφορές επιλέγοντας διαδρομές που αναχωρούν από το σταθμό. Αναπτύξτε ένα προφίλ πελάτη και συμπεριλάβετε στη λίστα την ερώτηση για το πώς έμαθε για εσάς - αυτό θα βοηθήσει στην εξάλειψη των αναποτελεσματικών καναλιών προώθησης.

Προσλήψεις προσωπικού

Μόνος σας, θα μπορείτε να αντεπεξέλθετε σε 2-3 διαμερίσματα, ενώ τα λευκά είδη και οι πετσέτες θα πρέπει να μεταφερθούν στο πλυντήριο και ο καθαρισμός θα πρέπει να ανατεθεί σε εταιρεία καθαρισμού ή θα πρέπει να το κάνετε μόνοι σας. Για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας, θα χρειαστείτε υπαλλήλους:

διαχειριστές που είναι υπεύθυνοι για τη συνάντηση και τον έλεγχο των επισκεπτών·

καθαρίστριες που κάνουν πλυντήριο, σιδέρωμα, καθαρισμό του διαμερίσματος.

ένας διευθυντής στο τηλέφωνο, που αναθέτει στους επισκέπτες αντικείμενα.

Ο αριθμός των εργαζομένων εξαρτάται από τον αριθμό των διαμερισμάτων στη διαχείριση. Ένας διαχειριστής μπορεί να εξυπηρετήσει 3-6 διαμερίσματα ταυτόχρονα, η καθαρίστρια μπορεί να εξυπηρετήσει το ίδιο ποσό. Ο διαχειριστής θα αντιμετωπίσει το φορτίο 15-18 αντικειμένων.

Υπολογισμός εξόδων και προγραμματισμένων εσόδων

Ο υπολογισμός δίνεται για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, ο οποίος θέλει να υπενοικιάσει δύο διαμερίσματα στο κέντρο της πόλης - μονόχωρο και δίχωρο. Το κοινό-στόχος είναι επαγγελματίες ταξιδιώτες, εργαζόμενοι που πληρώνουν, που προτιμούν να ζουν σε άνετες συνθήκες, κοντά σε αυτές ενός ξενοδοχείου. Δεν υπάρχουν υπάλληλοι, αλλά προβλέπεται η σύναψη συμβάσεων με εταιρεία καθαρισμού, πλυντηρίου και στεγνού καθαρισμού.

Πίνακας: κόστος έναρξης επιχείρησης

Πίνακας: μηνιαίες δαπάνες

Υπολογισμός του προγραμματισμένου εισοδήματος και της περιόδου απόσβεσης

Η τιμή της διαμονής θα πρέπει να περιλαμβάνει: το κόστος ενοικίου, τις υπηρεσίες πλυντηρίου και καθαρισμού, το κόστος διαφήμισης και την αγορά αναλωσίμων.

Η μέση τιμή ενοικίασης για ένα διαμέρισμα ενός δωματίου είναι 2050 ρούβλια / ημέρα. Το κόστος ενοικίασης ενός διαμερίσματος δύο δωματίων είναι 2850 ρούβλια / ημέρα. Πληρότητα τον πρώτο μήνα - 60%, δηλαδή 18 ημέρες το μήνα, από τον δεύτερο μήνα - 70%, δηλαδή 21 ημέρες.

Μέσο εισόδημα για τον πρώτο μήνα - 88.200 ρούβλια. Φορολογικές εκπτώσεις - 5292 ρούβλια. Κέρδος για τον πρώτο μήνα - 22.093,5 ρούβλια. Μέσο εισόδημα για τον δεύτερο και τους επόμενους μήνες - 102.900 ρούβλια. Φορολογικές εκπτώσεις - 6174 ρούβλια. Κέρδος τους επόμενους μήνες - 36793,5 ρούβλια.

Η περίοδος απόσβεσης για μια επιχείρηση είναι 5–7 μήνες, με χαμηλό ποσοστό πληρότητας διαμερισμάτων - 1–1,5 έτος.

Οι παγίδες της επιχείρησης ενοικίασης διαμερισμάτων

Η ενοικίαση ενός διαμερίσματος προς ενοικίαση είναι μια επικίνδυνη επιχείρηση. Ξεκινώντας μια επιχείρηση, κινδυνεύετε από όλες τις πλευρές:

ο ιδιοκτήτης των χώρων μπορεί απροσδόκητα να τερματίσει τη μίσθωση·

Οι ενοικιαστές μπορούν να ξεκινήσουν μια μάχη, να σπάσουν πιάτα, να καταστρέψουν έπιπλα.

Οι γείτονες μπορούν να παραπονεθούν για το συνεχές τρεμόπαιγμα των νέων προσώπων στο διαμέρισμα, και ιδιαίτερα των επαγρυπνών - καλέστε την αστυνομία.

Ο μόνος τρόπος για να ελαχιστοποιήσετε τους κινδύνους είναι να επισημοποιήσετε την επιχείρηση επίσημα, να συνάψετε συμβάσεις με δικηγόρο και να καταχωρίσετε σε αυτές όλες τις πιθανές περιστάσεις, συμπεριλαμβανομένης της ανωτέρας βίας.

Κατά το check-in, φροντίστε να ζητήσετε από τους επισκέπτες διαβατήρια και να δημιουργήσετε αντίγραφα, αφήστε μας να υπογράψουμε την απογραφή του ακινήτου και τους κανόνες διαμονής. Προειδοποιήστε τους γείτονες εκ των προτέρων και προσκομίστε άδειες για την ημερήσια ενοικίαση του διαμερίσματος από τον ιδιοκτήτη. Αποφύγετε να νοικιάσετε χώρους για τις διακοπές, εάν δεν θέλετε οι γείτονες να παραπονιούνται για τον θόρυβο. Να είστε έτοιμοι να προσαρμόσετε το πρόγραμμα εργασίας σας στην ώρα άφιξης και αναχώρησης των επισκεπτών - συχνά πρέπει να σηκώνεστε στις πέντε το πρωί και να πηγαίνετε για ύπνο μετά τη μία το πρωί. Κρατήστε το τηλέφωνό σας μαζί σας - σε περίπτωση οποιουδήποτε προβλήματος, οι πελάτες θα σας καλέσουν και είστε υποχρεωμένοι να απαντήσετε.

Σχετικές καταχωρήσεις:

Δεν βρέθηκαν σχετικές εγγραφές.