استئجار شقة للإيجار كعمل مربح. مزالق الإيجار اليومي للشقق: كيفية بناء مشروع الإعلان عن الإيجار اليومي كيفية الإعلان

في السنوات العشر إلى الخمس عشرة الماضية ، اكتسب سوق تأجير الشقق قصيرة الأجل زخمًا. يرتبط هذا ارتباطًا مباشرًا بحقيقة أن تنقل السكان آخذ في الازدياد: السياحة ، ورحلات العمل ، ورحلات العمل ، والمنتديات ، والمؤتمرات ، والمعارض.

الأعمال - شقق للإيجار ، من أين تبدأ

يبدأ العمل العادي عندما يكون لدى رجل الأعمال 5 شقق على الأقل تحت تصرفه. علاوة على ذلك ، هناك فئات مختلفة - اقتصادية ، تجارية وشقق فاخرة. حتى لا يفوتك عميل واحد إن أمكن.

الاستحواذ على العديد من الشقق ليس بالمهمة السهلة. يتساءل الكثيرون عن سبب عدم أخذ قرض عقاري لهذه القضية. هذه الفكرة ليست مناسبة تمامًا من وجهة نظر العمل. أولاً ، الحصول على قرض عقاري ليس بهذه السهولة. مطلوب دفعة أولية والشخص الذي سيصدر له الرهن. في الوقت نفسه ، من الضروري تقديم شهادة الدخل الرسمي - 2NDFL ، والتي يجب أن تكون أعلى بكثير (50 ٪ أو أكثر) من الفائدة على القرض. ثانياً ، سيتعين على البنك دفع فائدة كبيرة على الرهن العقاري. بما في ذلك الضرائب والمصروفات الأخرى ، الدخل من الإيجار اليوميسيكون الأمر سخيفًا للغاية. وثالثاً ، يكون مالك هذه الشقة هو الشخص الذي يصدر القرض من أجله ، وهو أمر جيد إذا كان قريبًا. خلاف ذلك ، قد تكون العلاقة مع مالك المنزل في المستقبل غير متوقعة تمامًا.

لهذا السبب الخيار الأفضلفي حالة عدم وجود ملكية - إيجار من الباطن للسكن. من الصعب للغاية العثور على أولئك الذين يرغبون في إبرام مثل هذه الاتفاقية. بالنسبة لأولئك الذين يفتقرون إلى الخبرة ، من المستحيل عمليا حلها. من المهم أن تهم صاحب الشقة ليس فقط من الناحية المالية. أول ما يقلق المالك هو سلامة ممتلكاته ، حيث يعتقد الكثيرون أن الإيجار اليومي ضار جدًا بحالة الشقة. وهنا من المهم إقناع المالك بأنه سيتم إجراء إصلاحات كبيرة في المنزل ، وأنه سيخضع لرعاية يومية شاملة وأنه سيكون هناك زوار لائقون فقط. استكمال حوارهم بحقيقة أن الإيجار طويل الأجل ليس أفضل ، لأن المستأجرين الدائمين مختلفون أيضًا - فهم فقط يراقبون حالة الشقة بدرجة أقل.

الأعمال الجادة ، كقاعدة عامة ، لا تكتمل بدون تسجيل الدولة. إذا كانت واحدة أو اثنتين من الشقق لا تزال قادرة بطريقة ما على العمل "باللون الأسود" ، فعند توسيع الأعمال التجارية ، يكون التسجيل مطلوبًا. علاوة على ذلك ، فإن الوضع القانوني مناسب للعديد من العملاء الذين يدفعون عن طريق التحويل المصرفي. تسجيل كل من ريادة الأعمال الفردية العادية وتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة (كيان قانوني) مناسب هنا. أيهما أفضل - اقرأ المقال: رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة.

أي نظام ضرائب تختار

الآن عن الضرائب. منذ عام 2012 ، يتمتع رائد الأعمال بحرية اختيار النظام الذي يعمل معه: نظام ضريبي مبسط ، UTII ، أو شراء براءة اختراع. أكثر النظام الأمثلتحصيل الضرائب " الأعمال اليومية"هو نظام براءات الاختراع. يحدث هذا عندما يدفع رائد الأعمال دفعة ضريبية لمرة واحدة (يشتري براءة اختراع) ويعمل بهدوء لمدة 365 يومًا. ومع ذلك ، قد يكون لكل منطقة أسعارها وشروطها الخاصة. يمكنك التفكير في الخيار باختيار نظام ضرائب مبسط (STS) أو 6٪ من الإيرادات أو 15٪ من أرباح الشركة. UTII ، وفقًا لرجال الأعمال ، ليست مربحة تمامًا للأعمال على الإيجار اليومي للشقق.

إذا قرر رجل الأعمال العمل في "الأبيض" ، فبالإضافة إلى نظام الضرائب الرئيسي ، من الضروري دفع ضريبة الدخل لمالك الشقة (ضريبة الدخل الشخصي) - 13 ٪ من الدخل شهريًا. إذا كان ، بالطبع ، رجل الأعمال هو مستأجر فرعي ويتم الاتفاق على ذلك بالاتفاق مع المالك. خلاف ذلك ، يجب على المالك نفسه دفع هذه الضريبة.

الإعلان - ترويج الأعمال

تعتبر ميزة الشقق على الفنادق بالنسبة لفئة معينة من العملاء معقولة جدًا. أولاً ، إنه أكثر سعر منخفض... ثانياً - الراحة ، حيث تم تجهيز العديد من الشقق بأجهزة منزلية حديثة. ثالثاً ، الراحة ، الشقق أقرب إلى الناس إلى حد ما ، لأنهم معتادون على السكن فيها ، وهو ما لا يمكن قوله عن غرف الفنادق ، ويرى ممثلو الأعمال أن الإعلان مهم في هذا الشأن. يعتمد تدفق العميل بشكل مباشر على هذا. أصبح الإعلان على الإنترنت شائعًا اليوم - من خلال موقع شخصي على شبكة الإنترنت ، Yandex-Direct ، والإعلان على لوحات الرسائل والموارد المتخصصة. الآن يبحثون عن شقة ليوم واحد بشكل رئيسي على الإنترنت. الإعلان في الصحف التقليدية ليس سيئًا أيضًا. تحتاج إلى الاسترخاء إلى أقصى حد ، وإلا فإن الشقق ستكون خاملة ، وهذا ليس جيدًا.

تعتمد ربحية الأعمال بشكل كبير على المنطقة. في بعض المدن ، تكون المنافسة على الإيجار اليومي عالية جدًا ، ويمكن للاعبين الكبار إدارة ما يصل إلى 50 شقة ، وبسبب الإعلانات ، يزاحمون أصحاب المشاريع الصغيرة.

العملاء الرئيسيون هم المسافرون من رجال الأعمال والسياح. يعتبرون الأكثر "غير إشكالية". شيء آخر هو السكان المحليين والشباب والشركات المضحكة الذين يستأجرون شقة ليس لأغراض جيدة. يجب تجنب مثل هؤلاء العملاء ، أو يجب زيادة الدفع عدة مرات.

الموسم الرئيسي هو الربيع والخريف. لوحظ الانخفاض في وقت الصيف... هذه القاعدة لا تنطبق ، ربما ، فقط على مدن المنتجعاتحيث يكون الموسم الرئيسي للإيجار اليومي هو الموسم الدافئ.

بالفيديو - تحليل حقيقي للأعمال عن الإيجارات اليومية للشقق

شروط تسوية الشقق من قبل العملاء

من أجل تجنب المشاكل والنزاعات مع العملاء حول وقت تسجيل الوصول والمغادرة ، يتم تحديد ما يسمى بأيام الفندق. هذا عندما يسجل العميل الوصول بعد الساعة 13 ظهرًا ويغادر قبل الساعة 12 ظهرًا في اليوم التالي. لتسجيل الوصول المبكر ، يجب دفع رسوم إضافية مع مراعاة حقيقة أن الشقة شاغرة. تسجيل المغادرة المتأخر - بحد أقصى 6 مساءً مع الدفع من الساعة 12 ظهرًا. علاوة على ذلك ، إذا لم يغادر العميل ، يجب أن يستمر الدفع ليوم كامل. أي ، حتى لو وصل العميل في الساعة 22:00 ، فسيتم حساب اليوم له حتى الساعة 12 ظهرًا في اليوم التالي. لا توجد طريقة أخرى لترتيب الأمور.

الحساب المالي

دعنا نعطي مثالا. لنفترض أن الدخل من استئجار شقة شهريًا هو 30 ألف روبل. نستخدم نظام الضرائب المبسط بنسبة 6٪ من العائدات ، مما يعني أن الضريبة ستكون 1800 روبل. ندفع 5 آلاف روبل لاستئجار شقة للمالك ، وبالتالي فإن ضريبة الدخل الشخصي (13٪) ستكون 650 روبل. سيكون المبلغ الإجمالي للضرائب: 1800 + 650 = 2450 روبل.

التكاليف لا تنتهي عند هذا الحد. هناك أيضًا أموال خارج الميزانية - صندوق المعاشات التقاعدية وصندوق التأمين الاجتماعي ، حيث يدفع صاحب المشروع التأمين سنويًا - ما يزيد قليلاً عن 17 ألف روبل (2014) ، إذا كان دخله السنوي لا يتجاوز 300 ألف روبل. إذا تجاوز الدخل 300 ألف روبل ، فأنت بحاجة إلى إضافة 1 ٪ من الدخل الذي يتجاوز 300 ألف روبل إلى 17 ألف روبل. لا يمكن أن يتجاوز المبلغ الإجمالي للتأمين ، في نفس الوقت ، 129،916،80 روبل في السنة.

وفقًا للممارسين ، يواجه هذا العمل العديد من الصعوبات. علاوة على ذلك ، فهم يبدأون من البداية. الصعوبة الأولى هي اختيار الشقق. هنا ، ينتظر رجل أعمال مبتدئ التواصل مع وكالات العقارات غير المهنية ، أو مع أصحاب الشقق الذين يخشون الإيجار اليومي ، أو الذين يزيدون سعر الإيجار بنسبة 50-60٪. وحتى إذا تمكنت من الحصول على شقة ، فستظهر مشاكل أخرى ، مثل الجيران الساخطين ، ورؤساء HOA غير المناسبين الذين لا يرغبون في رؤية "فندق" في منازلهم وأفراد آخرين. أكبر صداع هو العميل. ستجد هنا أناسًا يتفاوضون مقابل 100 روبل ، لا يفيون بظروف المعيشة ، ويحجزون ، ثم "رميًا" ، إلخ. لذا ، على الرغم من كل ربحيته ، لا يمكنك تسميته خبزًا سهلًا. في أمور أخرى ، تحتاج في كل مكان إلى نهج كفء ورغبة في العمل - ولن يكون الشيطان فظيعًا كما هو رسم.

اختيار شقة ل التغيير اليومي، واختيار جمهورك المستهدف واستدعاء المنافسين والعمل مع حركة المرور الواردة. من الأفضل استئجار شقة للإيجار؟ في أي مناطق تبحث عن الإيجار؟ تحليل سوق العقارات.

أقدم مخططًا تجاريًا جاهزًا "تأجير الشقق باليوم". في الأساس ، هذه خطة عمل جاهزة.

1. شقق سكنية.
   • ماذا تستأجر: شقق ، منازل ، غرف ، أسرة.
   • كم من الوقت يستغرق: طويل الأجل ، يوميًا ، كل ساعة.
2. أين تجد الشقق.
   • منزلك. هو - هي الحد الأدنى من التكاليف، بما في ذلك فواتير الخدمات والكهرباء.
   • مساكن مستأجرة. أنت تدفع الإيجار وفواتير الخدمات.
   • عقد إيجار مجاور. يكلف 50/50 وتكاليف التنظيف فقط.
3. ماذا يجب أن يكون في الشقة.
   • مطلوب: غلاية ، كوب ، أطباق ، ملعقة طعام وملعقة حلوى ، شوكة ، سكين ولوح تقطيع ، صابون ، ورق تواليت ، بطانية ووسادة ، فراش نظيف ، منشفة ، سرير.
   • بالإضافة إلى ذلك: موقد (كهربائي أو فرن) ، دش أو حوض استحمام ، ميكروويف ، مكواة وطاولة كي ، غسالة ، مجفف ملابس ، أواني وأواني إضافية ، دواليب ، خزانات وخزائن ، أريكة ، كراسي بذراعين ، تلفزيون ، سخان ، شاي ، قهوة ، سكر ، ملح،
     زيت عباد الشمس ، معطر جو ، شامبو ، جل استحمام.
   • خيار لوكس: رداء حمام ، شبشب ، مناشف إضافية ، تلفزيون كابل / ستلايت ، إنترنت (واي فاي) ، معجون أسنان وفرشاة ، أورغ. الأجهزة والزهور والأشياء التي تكمل الداخل.
4. تنظيف.
   • من يقوم بالتنظيف. إذا كانت خادمة ، فإنها تحصل على أجر شهري ، بالقطعة (للعمل المنجز) ، بالساعة ، لكل شقة. أو تقوم بتنظيفه بنفسك.
   • ما تحتاجه: منظفات ، تعليمات تنظيف ، قائمة ممتلكات.
5. المنافسين.
   • أنواع المنافسين: فنادق ، فنادق صغيرة ومنازل ، شقق للإيجار ، نزل ، نزل.
   • كيفية التفاعل: التعاون (تبادل العملاء ، التفاوض على الأسعار) ، التنافس والخلاف ، التجاهل (العمل بمفرده).
6. استقبال وتنفيذ الأمر.
   • اكتشف عن طريق الهاتف: تاريخ الوصول والمغادرة ، عدد الأشخاص الذين يصلون ، ما هو مطلوب (غرفة ، شقة ، غرفة ، سرير) ،
     وسائل الراحة اللازمة.
   • تحقق من ما لدي لتقديمه.
   • معاودة الاتصال: تحديد تاريخ ووقت الوصول / المغادرة ، والتحدث عن المستندات اللازمة + الإيداع ، والاتفاق على سعر الإقامة في اليوم ،
     حدد موعدًا لتسليم المفاتيح ، وعرض مواعيد وصول مجانية ، وأخبر عن المزيد. والخيارات.
   • الاجتماع: خذ دفعة مقدمة بنسبة 100٪ ، وخذ وديعة ، وخذ نسخة من جواز سفرك ، وأبرم اتفاقية ، وتحدث عن قواعد السلوك ، وسلّم المفاتيح ، ورتب اجتماع واتصل.
   • قبول الشقة: اتصل ووضح التمديد ، واجتمع ، وتحقق من الشقة (إذا تم العثور على أوجه قصور ، فقم بإعداد إجراء واتخاذ مقدار الضرر ، إذا كان كل شيء على ما يرام - إعادة الوديعة) ، رتب اجتماعًا جديدًا.
7. دعاية: الإنترنت والصحف والتلفزيون وبطاقات العمل واللافتات واللافتات والإعلانات على الأعمدة ولوحات الرسائل.
8. ضريبة.
   • الكيان القانوني: 6٪ أو 15٪.
   • فيز. الوجه: 13٪.
   • براءة اختراع.

الخطوة الأولى: اختيار الإستراتيجية

أقترح عليك اختيار إحدى الاستراتيجيتين الموجودتين والتمسك باختيارك في المستقبل.

بداية بطيئة- من خلال وكيل تأجير يومي. تقوم بتشغيل حركة المرور وإنشاء موقع ويب من صفحة واحدة (صفحة مقصودة) وتوجيه حركة المرور إلى الشبكة التابعة.

المزايا الرئيسية:

• مخاطر أقل. تبدأ مشروعًا تجاريًا باستثمار رأسمالي ضئيل أو معدوم.
• تحصل على الخبرة دون التورط: تجربة التواصل مع العملاء ، تجربة التفاعل مع الشركاء.

بداية سريعة.هذه بداية لاستثمار. يمكن أن تكون إما أموالًا شخصية أو أموالًا مقترضة (لإطلاق الكائن الأول). أنصحك باستخدام هذا المسار لأن سوف تحقق النجاح بشكل أسرع.

الخطوة الثانية: تحديد الجمهور المستهدف

الخطوة التالية هي تحديد جمهورك المستهدف.

يرتكب معظم المبتدئين نفس الخطأ طوال الوقت - فهم لا يستهدفون جمهورهم المستهدف ، ويقومون بتعديل الأعمال التجارية لجميع الأشخاص في نفس الوقت. فإنه ليس من حق. اعمل باستمرار على صورة العميل.

• حدد فئة العميل: مسافر بغرض العمل ، ضيوف في المدينة ، أزواج محليين ، شركات (حفلات ، أحداث - من الصعب العمل معهم). من الممكن تحديد عدة مجموعات حسب الأولوية. أوصي بأن تركز في المقام الأول على المسافرين من رجال الأعمال ، لأن يستأجرون لمدة يوم أو يومين ، ويدفعون جيدًا ، ولديهم مخاطر أقل ، ومستقرون.
• إذا كان لديك خيار من الذي ستسكنه - المسافرون من رجال الأعمال أو ضيوف المدينة - فقم بتعبئة الأول. هم أقل تطلبًا ، لا يطلبون الخصومات والدوبا ، بالإضافة إلى الأرباح على المستندات للإبلاغ عن رحلات العمل (الهامش لدينا).

الخطوة 3: استدعاء المنافسين وفقًا للأسطورة المترجمة

على سبيل المثال ، تريد العمل مع أشخاص في رحلات عمل. اكتب قصتك على قطعة من الورق أن لديك رحلة عمل وتختار منزلك الخاص لبضعة أيام. أولئك. يمكنك "فحص" السوق في مدينتك.

نختار أفضل المواقع: Avito و Yandex.Real estate في المنطقة التي تعيش فيها ، اختر أفضل المناطق للتنسيب ، حيث يكون جمهورك المستهدف أكثر تركيزًا. وثم تشكيل مخزون الإسكان الخاص بك في هذا النطاق- سيكون هذا هو القرار الاستراتيجي الصحيح. سوف تتلقى المزيد من المال.

انطلق دائمًا مما يريده العميل!

لذلك ، نسمي المنافسين في قصة خيالية ، ونطلب خصومات ، خدمات إضافية... من الأفضل تشغيل تسجيل المحادثة بحيث يمكنك لاحقًا تسجيل ما سيقوله المنافسون.

من الأفضل بدء الاتصال بالوكالات الصغيرة ، أصحاب الشقق الذين لديهم شقتين. سيساعدك هذا على "الحصول على يدك" والبدء في التحدث مع كبار المنافسين بثقة أكبر.

استخدم بطاقة SIM وهمية حتى لا تجد لاحقًا أنك تستأجر عقارات.

الخطوة 4: فحص حركة المرور الواردة

حدد سعر 200-300 روبل. أرخص من المنافسين. وقياس تدفق المكالمات الواردة.

في هذه المرحلة نحن شريك(مع المنافسين). أولئك. يأتي الناس ، ونمنحهم للشركاء - نتصل من بطاقة SIM وهمية ونتفق على الإقامة + خصم. إذا كان هناك فرق ، نضعه في جيوبنا.

الخطوة الخامسة: البحث عن شقة

في هذه المرحلة ، نبحث عن وشراء سكن (إيجار) في المنطقة المرغوبة. ضع في اعتبارك تأثير الموسمية على تدفق العملاء إلى مناطق معينة من المدينة.

إيلاء اهتمام خاص للشقق بالقرب من المؤسسات الكبيرة ، خطوط الحافلات، بالقرب من المحلات التجارية الكبيرة ، بالقرب من المترو ، حيث تقام المعارض والمعارض.

في البداية سيكون من الصعب جدًا العثور عليه الشقق اللازمةللإيجار - امتلأ السوق بأكمله بالوكالات. لذلك ، نحن نبحث عن الأصدقاء والمعارف والأقارب. كملاذ أخير ، نلجأ إلى الوكلاء.

حصيلة:حسب هذا المخطط (5 خطوات) تختار كل شقة للإيجار. اختبر شقق مختلفة (استوديوهات ، قطع كوبيك ، تريشكي).

تتبع دائمًا النفقات والدخل لكل عقار سكني. من التطبيقات المجانية والمريحة ، أنصحك باستخدام google word و google excel.

شقة من غرفة واحدة = استديوهات للإيجار

سيكون الحل غير المعتاد هو شراء شقة من غرفة واحدة وفقًا لمخطط تقسيم الشقة إلى استديوين.

فكرة العمل: تقسيم الشقق والمنازل والمنازل إلى استوديوهات وتأجيرها.

نأخذ شقة من غرفة واحدة ونقسمها إلى غرفتين من نوع الفنادق. يمكن استئجارها كغرفتين منفصلتين أو شقة من غرفتين مع حمام ومطبخ في كل غرفة.

في هذه الحالة ، ترتفع ربحيتك بنسبة 80٪ عما إذا كنت قد استأجرت للتو شقة من غرفة واحدة.

من المستحيل القيام بذلك مع شقة مستأجرة ، ولكن من الممكن أن تفعل ذلك بشقتك أو بأخذ قرض عقاري. ولكن هناك عيب كبير هنا - هذا عازل للصوت... سيستمع ضيوفك إلى محادثة عالية وتلفاز وموسيقى من الاستوديو المجاور. هنا تحتاج إلى التفكير مسبقًا في عزل الصوت بين الاستوديوهات داخل الشقة.

مجموعة أدوات المالك

الفروق الدقيقة في العمل

• طلب الاختبار: اذكر شقة واحدة على أنها غرفة واحدة وغرفتين وثلاث غرف.
• فضح نفس الشقة مع صور مختلفة... أولئك. لديك شقة واحدة ، فقط تقوم ببعض الإعلانات عن التسليم.
• كن مستعدًا لاستئجار قطعة كوبيك أو ورقة نقدية من ثلاثة روبل بسعر شقة من غرفة واحدة أو بسعر مخفض للعملاء المنتظمين.
• الغرض من الإيجار اليومي ليس يوم توقف. قم دائمًا بإيواء العميل ، وقم بإجراء خصومات ، ولكن لا تتخلص من سوق الإيجار المحلي.
• كوّن صداقات مع منافسيك. يمكنك دائمًا التفاوض معهم على الأسعار (وليس الإغراق) أو نقل أشخاص "إضافيين" إليهم في حالة زيادة الطلب على الشقق.
• يجب أن تتناسب الشقة مع سعرها من حيث وسائل الراحة. لا يمكنك الاستئجار مقابل 1000r. شقة لعميل VIP اعتاد العيش في شقق باهظة الثمن.
• راقب باستمرار نظافة الشقة للروائح الدخيلة.
• ابحث عن طرق إبداعية للإعلان عن منزلك.
• لا تتسرع في تسكين الشباب والشباب ، فسوف يدمرون شقتك بأكملها. من الأفضل نقلها إلى منافسيك ، والسماح لهم بأن يقرروا بأنفسهم ما إذا كانوا سيشغلونها أم لا.
• نصرف 30٪ من الربح على الدعاية وتحسين الشقق المؤجرة.
• أوصي بأخذ وديعة 1500-2000 روبل ، حتى يقوم العميل بإعادة المفاتيح إليك + الحماية من السرقة والأضرار التي تلحق بالممتلكات.
• استخدم زر الذعر في كل شقة.

اختراق الحياة

من خلال تثبيت أجهزة تسجيل النقد عبر الإنترنت ، يمكنك بيع الشيكات للآخرين. وصدقوني ، سيكون هناك الكثير من هذه النداءات لكم. على سبيل المثال ، لديك رائد أعمال فردي تفرض ضرائب بنسبة 6٪. يمكنك بيع شيكات بقيمة 15-20٪ من المبلغ ، أي 9-14٪ تضعها في جيبك. ستغطي هذه الأموال أكثر من جميع التكاليف الإضافية المرتبطة بتثبيت أجهزة تسجيل النقد عبر الإنترنت.

لا تعتقد أنه إذا كان لديك مدينة صغيرة ، فلن يكون لديك وظيفة. يوجد عمل حتى في المدن التي يبلغ عدد سكانها 30000 شخص أو أكثر ، ولكن في كثير من الأحيان يكون هناك عمل أقل إذا كانت الشركات والمصانع المكونة للمدينة تعمل في المدينة.

سيكون هناك دائمًا عملاء في المدن الكبرى ، حتى لو كان السوق مليئًا بالمنافسين. تعرف على كيفية التفاوض وتبادل العملاء وسيستمر العمل.

نقطة أخرى. غالبًا ما يخاف أصحاب المنازل (إذا كنت تستأجر شقة)أنك سترتب بيت دعارة من الإيجار اليومي: الفجور ، والمراقص ، والشباب ، والقمامة ، وشكاوى الجيران. أولاً ، تخلص من العملاء "السيئين" ، وثانيًا ، تأكد من أن الشقة نظيفة وهادئة. يستوعب العديد من المالكين ويسلمون "فترة تجريبية" - شهر واحد. كقاعدة عامة ، فإنهم راضون عن كل شيء ، ويتم تمديد عقد الإيجار.

اعمل دائمًا بشكل رسمي ، واحتفظ بمستندات عملك جاهزة. يمكن للجيران اليقظين الاتصال بالمنطقة أو شركة الإدارة عندما يرون مستأجرين جدد باستمرار. خاصة الجدات. تتبع عملائك الذين وصلوا ومتى.

من الأفضل أن تختتم مع المالك الإيجار لمدة 11 شهرًامع الحق في الإطالة ، حتى لا يفضح المالك نفسه مرة أخرى. في حالة وقوع حادث ، سيتم التأمين عليك.

إيجابيات وسلبيات العمل مع المنافسين

يمكن للمنافسين منحك عملاء "إضافيين" عندما تكون جميع شققهم مشغولة. هذا ممكن إذا كان لديك ترتيب تبادل متبادل.

يمكنك تحليل عمل المنافسين: تكلفة الإشغال ، وتدفق العملاء ، والشقق التي تحظى بشعبية (في أي منطقة) ، ومدة انتقال العملاء.

ستكون دائمًا على دراية بتقلبات الأسعار في السوق. هل يقوم منافسوك بتخفيض أسعار الإيجارات؟ لذا فإن السوق يستحق كل هذا العناء ، ويجب أن تحذو حذوهم. هل ارتفعت الأسعار؟ لا تتثاءب وترفع الأسعار في منطقتك ، ولا تغرق السوق.

مشاركة "القائمة السوداء" للضيوف غير المرغوب فيهم. خذ تعهدًا بمبلغ معين عند تسجيل الوصول. أيضًا ، مع بعض المنافسين ، يمكنك الاحتفاظ بقاعدة مشتركة من العملاء من فئات مختلفة: المسافرين من رجال الأعمال ، والعملاء من كبار الشخصيات ، وضيوف المدينة ، والميزانية.

دائمًا عمل مفيد للطرفين - إيرادات في أوقات التعطل. عادة ما يدفع لك المنافسون عمولة عن العميل الذي يحيلونه.

العيب الرئيسي: إذا قمت بنقل عملائك إلى منافسين ، فيمكنهم البقاء هناك لفترة طويلة ، وتمديد فترة إقامتهم. ويرفض المنافسون أن يدفعوا لك عمولة (العميل لنا!) ، ثم تخسر الكثير من الأرباح ، يذهب بعض العملاء إلى المنافسين ويعيشون معهم فقط.

يمكن للمنافسين مشاركة العملاء "السيئين" معك - الشركات الصاخبة التي تسرق الأشياء التافهة ، الشباب. سوف تقوم بتسوية هؤلاء الأشخاص على مسؤوليتك الخاصة ومخاطرك.

يمكن للمنافسين إغراق سوق الإيجار (المواقع عند الحجز و airbnb) ، وتقديم أسعار أقل من 1.5 إلى 2 مرات من سعر السوق.

ندرس الطلب والعرض والأسعار للشقق

قبل تأجير شقق للإيجار ، عليك أن تقرر السعر المناسب لك (مع مراعاة جميع التكاليف + الإيجار من الباطن ، إذا كنت تستأجر أيضًا) ، ما هو الطلب على الشقق في منطقتك ، سياسة الأسعارالمنافسين.

خذ بعين الاعتبار مثال يكاترينبرج ، موقع Avito ، قسم العقارات.

موقع تأجير أكثر موضوعية هو Airbnb. هنا لا يمكن أن تختلف صور الشقق عن الصورة الأصلية. وإذا كتب المالك سعرًا منخفضًا فعليه التنازل عنه ، فزيادة السعر بعد الحجز أمر غير مقبول. أنشر إعلانات حقيقية فقط على هذا الموقع. بالنسبة لأبحاث السوق (الإعلانات المزيفة) ، فإن Avito هو الأنسب.

في الإعداد النهائي لأسعار الشقق ، يجب أن تفهم أنه يجب عليك دفع ثمنها بالفعل ، وليس الانخراط في الأعمال الخيرية. لذلك ، وضعنا سعرًا قياسيًا ، لا تغرق السوق من أجل الحصول على عملاء اقتصاديين.

يكسب ثلاثة رجال أعمال من ضواحي موسكو حوالي 400 ألف روبل. شهريًا على حقيقة أن الشقق الأنيقة يتم تأجيرها بسعر ضعف تكلفة الشقق المكونة من غرفة واحدة

مؤسسو ماما رو أنطون كوزلوف وفولوديا نيزوفتسيف وأناتولي سميرنوف (الصورة: أوليغ ياكوفليف / آر بي سي)

لطالما حلم مؤسسو Mama Ro Anton Kozlov و Volodya Nizovtsev و Anatoly Smirnov بالعيش في وسط موسكو. يقول سميرنوف في مقابلة مع RBC: "أردت أن أستمتع بروح مغامرات موسكو الليلية في Kitai-Gorod". "علاوة على ذلك ، لم نرغب في إضاعة ساعة ونصف الساعة من حياتنا كل يوم ، للوصول إلى المركز من ضواحي العاصمة المملّة". كان كوزلوف أول من خاطر بالانتقال إلى المركز وفي عام 2010 استأجر 18 مترًا مربعًا. م في الطابق السفلي في Maly Ivanovsky Lane. أجرى إصلاحات من تلقاء نفسه ، واتضح أنه "مكان روحي" ، بدأ الأصدقاء يتجمعون فيه بسرعة. من هذا النجاح الصغير ، توصل الرجال إلى فكرة عمل - لإنشاء مساكن اقتصادية في وسط العاصمة لأشخاص مثلهم. يقول أنطون: "لذا فإن تلك الليلة الواحدة يمكن مقارنتها بتكلفة رحلة التاكسي". وفقًا للرجال ، كان حجم السوق المحتمل لمثل هؤلاء المهاجرين المتنقلين حوالي 700 ألف شخص يوميًا ، مما يعني أن المنتج يجب أن يكون مطلوبًا.

DIY الحظ

جلسنا لوضع خطة عمل وأدركنا: من أجل إنشاء "نزل لمحبي موسيقى الجاز" على مساحة 600 متر مربع. م ، ما لا يقل عن 10 ملايين روبل. استثمار. يقول نيزوفتسيف: "لم يكن لدينا هذا النوع من المال". "كنت مصور فيديو بالقطعة ، وكان أنطون عتالًا في الفندق ، ونظمت توليا البث التلفزيوني." نتيجة لذلك ، قرر مؤسسو Mama Ro تجربة مشروع أقل رأسمالًا ، وفي مايو 2012 كانوا محظوظين. "ذات صباح ذهبت إلى www.cian.ru ورأيت أن غرفة للإيجار في الطابق السفلي في Spiridonovka: 80 مترًا مربعًا. م مقابل 67 ألف روبل فقط. شهر - يقول سميرنوف. - كان أكثر النقطة الرئيسيةللمشروع بأكمله: أدركنا أنه إذا أردنا القيام بشيء ما ، فعلينا أن نبدأ الآن ". جمع الرجال معًا 30 ألف روبل. للإيداع وبدأ التجديد.

في البداية ، أرادوا تقسيم المساحة بأكملها إلى عدة غرف تتراوح مساحتها بين 12 و 15 مترًا مربعًا. م "ولكن بعد ذلك أدركنا أننا لن نكون مختلفين عن غرف الفنادق النموذجية ،" يوضح كوزلوف. - أدركنا أننا أنفسنا لا نريد العيش في مثل هذه الأقفاص. هذه هي الطريقة التي توصلنا بها إلى فكرة إنشاء ليس فقط تصميم داخلي للسكن المؤقت ، ولكن استوديوهات وشقق ومساحة معيشة كاملة ". لمدة 2.5 شهر و 800 ألف روبل. قام الرجال بإصلاحات. يقول سميرنوف: "في البداية قمنا بتلطيخ الجص بأيدينا ، ولكن بعد ذلك تعلمنا باستخدام الملعقة". - تم جمع الأموال من الأصدقاء: حوالي 50 ألف روبل. فالبعض أعطى مائة الف واقترض 350 الف من صديق للرأسمالي بفائدة ". في منتصف شهر يوليو ، كان اثنان من الاستوديوهات في Spiridonovka جاهزين لاستقبال أول ضيوفهم. تم نشر إعلان على نفس CIAN ، وفي 19 يوليو جاء العميل الأول. يقول نيزوفتسيف مبتسماً: "استأجر زوجان شقة لمدة يومين مقابل 8 آلاف روبل". "بدا لنا أن أكثر ما كنا خائفًا منه حدث بالضبط: سيكون عملاؤنا هم أولئك الذين عادة ما يستأجرون شققًا للإيجار اليومي". لكن رواد الأعمال الطموحين كانوا مخطئين: الأول ، مثل جميع العملاء اللاحقين ، تبين أنهم من جمهور مختلف - كانوا سائحين عاديين أو رجال أعمال يريدون أن يجدوا أنفسهم في مدينة أجنبية في بيئة مريحة ، مختلفة عن الفنادق الصغيرة والمطابقة غرف.

أعدادماما رو

14 شقة متوفر من Mama Ro

7 آلاف روبل- متوسط ​​سعر إيجار الشقة لليوم الواحد

18.8 مليون روبل- استثمار كامل

20 الف شقة للايجار في موسكو للايجار اليومي

3.5 ألف روبل.- متوسط ​​سعر الشقة الصالحة بحالة جيدة لليوم الواحد

المصدر: ماما رو ، "ميل" ، مشروع "ديلي"

بعد شهر أغسطس "الفاسد" نسبيًا (حمولة 75٪) ، منذ سبتمبر كانت لدينا حجوزات يومية. "من سبتمبر 2012 إلى فبراير 2014 ، لم يكن لدينا فترة توقف واحدة في Spiridonovka" ، يفخر رواد الأعمال. خلال الأشهر الخمسة الأولى من العمل ، أعادوا جميع الديون (حوالي 800 ألف روبل). في هذا الوقت ، أثناء الإصلاحات ، ذهبوا إلى Metro واشتروا الشامبو والمناشف بأنفسهم ، وأصلحوا الأعطال. يقول سميرنوف: "كل واحد منا كان عليه واجب تنظيف المراحيض مرة كل ثلاثة أيام". "لقد أدركنا أن المبدأ بسيط: إما أن تغرق - وهذا هو عملك فقط ، أو تقاتل وتربح".

بعد بدء العمل ، فكر الرجال في التوسع. بدأوا في مراقبة الإعلانات بشكل مكثف على CIAN ، لكنهم لم يحالفهم الحظ في البداية. يتذكر كوزلوف قائلاً: "إما أن يتم القبض على الجدة في شقة من ثلاث غرف ، أو المالك الذي يعيش بشكل دائم في الإمارات ويعرض توقيع عقد عبر سكايب". وبالصدفة ، من خلال معارفهم ، صادفوا ممثلًا عن الشخص الذي اشترى المنزل بأكمله في Chistye Prudy ، في Gusyatnikov Lane. في أوائل عام 2013 ، استأجر مؤسسو Mama Ro 300 متر مربع. م في الطابق الثالث وبدأت في البحث عن المال للإصلاحات. في المجموع ، جمعوا 1.5 مليون روبل. و 2.5 مليون روبل أخرى. حصل على قرض بنسبة 20٪ سنويًا من أحد بنوك موسكو. وفي يناير 2013 ذهبنا إلى موقع البناء. "كان لكل منا رؤيته الخاصة عن الشكل الذي يجب أن تبدو عليه الاستوديوهات. أعشق التفوق ، لذلك صنعت استوديوًا متفوقًا ، يجف أنطون فوق الفسيفساء البيزنطية ، كما يقول نيزوفتسيف. "كل واحد منا بدأ من حلمه". يستأجرون الآن طابقين من ثلاثة طوابق في المنزل. استثمر مؤسسو Mama Ro ما مجموعه 18 مليون روبل في إطلاق 12 شقة في Gusyatnikov Lane. كان عليهم في الواقع إجراء إصلاحات كبيرة للمبنى ، وتغيير الأنابيب والأسلاك الكهربائية ، وتقوية الأرضيات ، واستبدال الجدران والأسقف.

فلاديمير نيزوفتسيف: "اتفاقية إيجار المباني في Spiridonovka ، بالطبع ، كان لدينا قريب (إيجار من الباطن من المدينة) ، وفي الواقع ، يمكن أن يُطلب منا في أي وقت ، أي سحب الشركة. هنا ، ما هو مهم أن نفهمه ، أي عمل هو الفاعل. العمل عديم الفائدة بدون فاعل. والحمد لله ، بدأت بيئة العمل لدينا تدرك أنه بدون الرجال المستعدين بأيديهم ، عفواً ، لغسل المرحاض ، لن يكون هناك هذا العبء ، لن يكون هناك هؤلاء الأشخاص الذين يأتون إلى هنا ، كل شيء سيفشل ، لن يعمل شيء على الإطلاق "...

أناتولي سميرنوف: "استوديو الجاز لديه كل صفاتي النفسية. على سبيل المثال ، منذ الطفولة ، لم يكن لدي مكان عملي خاص بي ، كنت أعيش مع والديّ في غرفة المعيشة. لذلك ، في الاستوديو ، قمت بإنشاء مكان عمل رائع مع إطلالة من النافذة. أريد شعورًا بالأمان النفسي ، لذلك أصنع الأرضية من الرماد الصلب. بصفتي ممثلاً من خلال المهنة ، أستبدل الضوء العادي بأضواء كاشفة مسرحية ، تشرب الهواء بإحساس المسرح. وهكذا في كل استوديو. ربما هذا هو ما يجذب العملاء إلى Mama Ro: جميع التصميمات الداخلية شخصية للغاية. "

انطون كوزلوف: "تعتبر روسيا بلدًا صعبًا لممارسة الأعمال التجارية ، لكنها واعدة بنفس القدر من الصعوبة ، من حيث المبدأ ، يمكنك اختيار أي عمل والقيام به بجودة عالية حقًا ، بضمير حي. سيكون هذا نجاحًا مضمونًا ، لأن السوق ، وخاصة الخدمات ، غير مكتمل للغاية ، ولا يتم تقديره ، ويعاني من نقص التمويل. كل شيء يتم على الركبة من أجل الربح السريع والهروب إلى الخارج. ليست لدينا رغبة في المغادرة ، نحن نتفهم أننا مرتبطون بالبلد ونريد تطويره. هذا الصدق هو أحد مكونات القضية الحالية ".

اقتصاد الشقق

يمكن أن تستوعب شقة Mama Ro القياسية أربعة ضيوف. يتم تنفيذ معظمها على مستويين: أدناه - غرفة معيشة بها سينما ونظام ستيريو ، ومنضدة بار وحمام ، فوق - غرفة نوم. يحتوي كل استوديو على مشروع تصميم داخلي فريد خاص به. على سبيل المثال ، تم تصنيع باوهاوس في تصميم ألماني مقتضب في أوائل القرن العشرين ، بأثاث مصمم من رماد الشرق الأقصى. تشير شقق "جاز" إلى النوادي الأمريكية ومسرح الثلاثينيات مع أعمال الطوب المكشوفة ، و "الصنوبر" مع أشجار الصنوبر المثبتة في الداخل - إلى حلم الطفولة ببيت الشجرة.

بالنسبة للتصميم الفردي لكل غرفة ، والأثاث والمعدات المصنوعة يدويًا من Apple ، سيتعين عليك دفع 6.5 إلى 8.5 ألف في اليوم. يتم تحديد التكلفة حسب المنطقة وشعبية الشقة. يدعي رواد الأعمال أنهم عملوا بنسبة 97.2٪ في عام 2015. يقول فلاديمير نيزوفتسيف: "هناك عملاء أجانب ينتقلون من الفنادق ويقيمون معنا لمدة شهر". وفقًا لرجال الأعمال ، فإن حوالي 60 ٪ من العملاء هم من الأجانب ، ولكن مع الأزمة ، بدأت حصة السياح من مناطق الاتحاد الروسي والصين في النمو. وفقًا لهم ، هناك من يعيشون في شقق بمفردهم (حوالي 20٪) لعدة أسابيع أو كزوجين (حوالي 20٪ أيضًا). تمثل العائلات ومجموعات الأصدقاء حوالي 30٪ من العملاء. يأتي معظم العملاء من خلال أنظمة الحجز (booking.com ، airbnb.com ، إلخ). غالبًا ما يتم تأجير الشقق لحفلة أو إطلاق نار ، وفي هذه الحالة يتم تأجيرها وفقًا لقائمة أسعار منفصلة بناءً على الحدث. في المتوسط ​​، تكسب ماما رو حوالي 2.8 مليون روبل. كل شهر.

النفقات الرئيسية لماما رو هي تأجير(674 ألف روبل شهريًا) ومدفوعات القروض والديون (الفائدة والسداد - 747 ألف روبل شهريًا) للبنوك والأفراد. تكاليف الموظفين حوالي 420 ألف روبل. رجال الأعمال يدفعون رواتب لأنفسهم ولمساعدين اثنين. تأخذ فواتير الخدمات والتنظيف (الاستعانة بمصادر خارجية) والإعلان وعمولات أنظمة الحجز 400 ألف روبل أخرى. بشكل عام ، ارتفعت النفقات لمدة شهر بمقدار 2.2 مليون روبل. يتم تنفيذ أنشطة ماما رو من خلال رائد الأعمال الفردي أنطون كوزلوف (STS ، 6٪ من الدخل).

سوق آخر

يوري كوزنتسوف ، صاحب مشروع الإنترنت "ديلي" ، يقدر سوق رأس المال للإيجارات قصيرة الأجل للشقق والشقق في 20 ألف غرفة ، معظمها عبارة عن شقق قياسية من غرفة واحدة. يحتوي موقع "Sutochno" الآن على حوالي 3.5 ألف عرض في فئة الأسعار من 2-5 آلاف روبل. في اليوم.

تعتقد يوليا تسيلياكوفسكايا ، مديرة التطوير في LikeHome Apartaments ، التي تدير 76 شقة في موسكو ، أن فئات مختلفة من العملاء مطلوبة للشقق والشقق. "تقع جميع منشآتنا تقريبًا في الداخل خاتم الحديقةوتركز على المواطنين الأثرياء الذين يستأجرونها في كثير من الأحيان لعدة أسابيع ويريدون العيش "كما لو كانوا في المنزل" ، كما قالت لـ RBC. "غالبًا ما لا يرغب الناس في التوفير في غرفة في فندق بقدر ما يريدون الحصول على وسائل الراحة التي لا تستطيع الفنادق عادةً توفيرها". وفقًا لها ، هذا ينطبق بشكل خاص على رحلات العائلات التي لديها أطفال ، عندما يصبح استئجار شقة أكثر ربحًا من الناحية الاقتصادية من حجز عدة غرف في فندق. وتقدر سوق أماكن إقامة مماثلة في العاصمة ببضع مئات من العقارات فقط.

عادة ما يكون من الأرخص لعائلة أو مجموعة من أربعة أفراد في موسكو الإقامة في شقة مقارنة بالفندق. وفقًا لموقع booking.com ، ستكلف أربع ليالٍ من 30 يناير إلى 3 فبراير في Mama Ro 29.2 ألف روبل ، في LikeHome - 24 ألف روبل. غرفة رباعية في فندق Aeropolis - 28.5 ألف ، في فندق Adagio - 42 ألف بالفعل ، في نوفوتيل (غرفتان مزدوجتان قياسيتان) - 51 ألفًا ، وجناح ديلوكس مع سرير ملكي في فورسيزون - وعلى الإطلاق في 493 الف روبل.

قبل الأزمة ، كانت LikeHome Apartaments تدير مائة شقة (جميع الأشياء مملوكة ملكية خاصة ، وتتولى الشركة إدارتها) ، وكان 60٪ من العملاء أجانب ، وكان متوسط ​​الإشغال لهذا العام حوالي 80٪. يعترف Tselyakovskaya "الآن تغير الوضع: أكثر من 60٪ من العملاء هم من الروس ، وقد انخفض العبء أيضًا". يقول ماما رو إن الأزمة لم تؤثر على أعمالهم - بلغ معدل إشغال الشقق في عام 2015 97.2٪. يخطط مؤسسو Mama Ro لتولي إدارة قصر كامل في وسط موسكو من أجل إنشاء شقة فندقية حقيقية فيه ، لكنهم حتى الآن لم يعثروا على عقار أو مستثمر مناسب لهذا المشروع.

الداخلية والأثاث للبيع

تعود شعبية شقق Mama Ro إلى حد كبير إلى تصميماتها الداخلية الفريدة التي اخترعها المؤسسون وصنعوها بأنفسهم. يقول نيزوفتسيف أن بعض الضيوف بدأوا في طلب إعداد مشاريع تصميم مماثلة لشققهم. "يأتي كل شخص خامس ويقول:" ما أعظم! يقول: "أريدها بنفس الطريقة". أكمل الفريق بالفعل أربعة مشاريع داخلية ويعمل حاليًا على مشاريع تصميم لثلاثة فنادق في أوروبا - جمهورية التشيك ولاتفيا وإستونيا. الأثاث ، الذي صنعه الرجال وفقًا لمشاريعهم في استوديوهات باوهاوس وسوسنوفايا ، له نفس الاهتمام. يقول نيزوفتسيف: "عرض علينا صنع مجموعة كاملة وعرضها للبيع في متجر Tsvetnoy متعدد الأقسام". في الوقت الحالي ، تعمل ماما رو على طلبين للأثاث.

يعتبر الإيجار اليومي للشقق مفيدًا للعملاء الذين يبحثون عن سكن رخيص الثمن لفترة قصيرة ، وكذلك لأصحاب العقارات الذين يرغبون في كسب أكثر من الإيجارات طويلة الأجل. إن استئجار مسكن ليوم واحد أو أكثر في السنة يجلب دخلاً ، أعلى بمرتين من المبلغ الذي يمكن دفعه مقابل إيجار طويل الأجل لشقة.

كيفية فتح محل تجاري للإيجار شقق للإيجار

قبل البدء ، اختر مفهومًا لعملك المستقبلي وقرر ما إذا كنت ستؤجر شقتك الخاصة أو تأجيرها من الباطن. مزيد من خوارزمية الإجراءات:

تحليل السوق للطلب على الإيجارات اليومية. اختر جمهورك المستهدف.

تسجيل شركة أو رائد أعمال فردي من أجل إبرام عقود مع المستأجرين وتجنب المخاطر.

إعداد النماذج القياسية لوثائق العمل. توفير شروط الدفع والغرامات والودائع. وضع قواعد الإقامة للضيوف.

اختيار وتجهيز شقة واحدة أو عدة شقق: إجراء الإصلاحات ، وشراء أغطية السرير ، وتوصيل التلفزيون ، والهاتف ، والإنترنت.

التقط صورًا للمباني الجاهزة واكتب إعلانات الإيجار.

حدد القنوات الإعلانية وانشر إعلاناتك.

تعيين موظفين إذا لزم الأمر: سيدات التنظيف ، المسؤول.

إذا لم تتمكن من إظهار الشقة شخصيًا ، فيمكنك تصوير مراجعة بالفيديو وإرسالها إلى العملاء المحتملين.

بعد انتظار المكالمة الأولى ، اشرح للضيف بأدب ولكن بحزم ظروف المعيشة في الشقة وأعلن التكلفة. إذا وافق على الشروط المقترحة ، أكمل العقد واستلم دفعة مقدمة مع وديعة. بعد وضع آلية الإيجار مرة واحدة ، ستتمكن في المستقبل من تعديل سلوكك وبنود العقد وتسلسل تأجير المسكن لفترة قصيرة.

خطة عمل الشركة لتسليم الشقق

بالتفكير في عملك الخاص ، يمكنك ببساطة استئجار شقة لمدة عام والاتفاق مع المالك حول إمكانية التأجير من الباطن. بعد ذلك ، دون استثمار فلس واحد ، قم بتأجيره لفترة قصيرة للجميع ، وكسب الفرق. ولكن لبدء عمل تجاري حقيقي ، فكر في كيفية تقديم خدمة عالية الجودة: شقق تشبه غرف الفندقتميل إلى الاستئجار بشكل أسرع من الشقق المجتمعية السوفيتية الرمادية ذات الأثاث المتهالك والصنابير المتسربة.

مفهوم الأعمال وتحليل السوق

هناك ثلاثة خيارات لتنظيم الإيجار اليومي. الأول ، المتفائل ، هو عندما تمتلك 2-3 شقق تم تجديدها جيدًا. في هذه الحالة ، من الممكن تنظيم عمل تجاري بأقل قدر من المخاطر المالية: يكفي إعداد اتفاقية إيجار بشكل صحيح وتوفير جميع الفروق الدقيقة.

طريقتان أخريان لبدء عمل تجاري:

إصدار شقة برهن عقاري وتجهيز الغرف وتأجيرها بسعر يتجاوز المبلغ المستلم في شهر التكاليف ؛

تأجير 2-3 شقق لمدة سنة إلى خمس سنوات والتأجير من الباطن.

بعد اختيار الخيار الأخير لتنظيم الحالة ، سيتعين عليك إبلاغ مالكي المبنى بكيفية التخطيط لاستخدام المسكن. خلاف ذلك ، لن يكون من الممكن إبرام العقود رسميًا مع المستأجرين ، وهذا يمثل مخاطرة.

تحليل الطلب والمنافسة في سوق الإيجار اليومي. زيارة المواقع الشعبية:

avito.ru ؛

sutochno.ru ؛

booking.com ؛

airbnb.ru.

تصفح الإعلانات المتوفرة هناك ، وقم بتقييم حالة الشقق وتكلفتها ، وكذلك شروط الإيجار. قم بتدوين الأفكار التي تعجبك - من الأفضل كتابتها. قارن عروض الفنادق والنزل بالشقق - ستكون نتائج التحليل مفيدة في تحديد المزايا التنافسية.

يعتمد الطلب على الإيجار اليومي على الموسم - في الصيف ، يزداد عدد الأشخاص الراغبين في استئجار شقة ، ويرفع المستأجرون الأسعار

اكتشف من في مدينتك مهتم بالإيجار اليومي. يمكن أن يكون:

العائلات التي لديها أطفال في إجازة ؛

سياح منعزلين

الموظفون المرسلون ؛

أزواج رومانسيون

شركات الشباب.

اختر الشريحة التي ستستهدفها - لا تحاول تغطية السوق بالكامل مرة واحدة. من أي جمهور تستهدفه ، سيعتمد كل شيء - من تصميم الشقة إلى اختيار القنوات الإعلانية.

تسجيل الشركة

سجل شركة ولا تتهرب من الضرائب - فعمل الإيجار اليومي يولد دخلًا كافيًا لمشاركته مع الدولة ، والمخاطر عالية جدًا للعمل غير القانوني.

يمكنك تأجير الشقق كرجل أعمال فردي أو نيابة عن شركة ذات مسؤولية محدودة. يختلف رجل الأعمال الفردي عن شركة ذات مسؤولية محدودة وفقًا للمعايير التالية:

تكلفة التسجيل هي واجب الدولة 800 روبل فقط ، ولشركة ذات مسؤولية محدودة - 4 آلاف روبل.

رأس المال المصرح به - بالنسبة لأصحاب المشاريع الفردية لا يوجد ، وبالنسبة لشركة ذات مسؤولية محدودة فهو 10 آلاف روبل ؛

المسؤولية المالية - صاحب المشروع الفردي مسؤول أمام الدائنين عن جميع الممتلكات في العقار ؛

سحب الأموال - يحق لصاحب المشروع التصرف في العائدات وفقًا لتقديره الخاص ، وسحب الأموال من التداول في أي وقت ؛

الإبلاغ أسهل لأصحاب المشاريع الفردية ، يمكنك الاستغناء عن محاسب.

على الرغم من حقيقة أن رواد الأعمال الأفراد يتحملون مسؤولية مالية أعلى ، فإن الغرامات المفروضة على الشركات ذات المسؤولية المحدودة تزيد بمقدار 2-3 مرات

بعد اتخاذ قرار بشأن التسجيل ، حدد OKVED - رموز الأنشطة. الخيارات الأقرب إلى منطقة الإيجار اليومي:

55.20 - توفير أماكن للسكن لفترات قصيرة ؛

55.10 - أنشطة الفنادق والأماكن الأخرى للإقامة المؤقتة.

حدد النظام الضريبي الذي ستطبقه:

OSNO - النظام العام ، وهو النظام الأقل ملاءمة لحساب الضرائب ودفعها ؛

USN - نظام مبسط ، عندما ينقل رائد الأعمال إلى الدولة 6٪ من الدخل أو 15٪ من الربح ؛

PSN - العمل على براءة اختراع يدفع رائد الأعمال الفردي مقابلها مبلغًا ثابتًا ؛ لا يمكن أن تعمل شركة ذات مسؤولية محدودة بموجب براءة اختراع.

تعتمد شروط ومبلغ الضرائب المدفوعة ، وكذلك نماذج تقديم التقارير ، على الوضع المختار.بالإضافة إلى الضرائب ، كن مستعدًا لدفع معاشات التقاعد ورسوم التأمين لنفسك وموظفيك.

إذا كنت مترددًا في تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، فادفع على الأقل ضريبة دخل فردية - 13٪ من العائدات. للقيام بذلك ، اتصل بمكتب الضرائب ، واكتشف متى وما هي الإقرارات التي تحتاج إلى تقديمها ، وكذلك في أي إطار زمني للدفع.

هناك عقوبات لممارسة أعمال غير مشروعة:

غرامة مالية قدرها 10٪ من الدخل ، ولكن لا تقل عن 40 ألف روبل ؛

غرامة إدارية - 500-2 ألف روبل ؛

المسؤولية الجنائية - الاعتقال أو العمل الإجباري.

البحث عن أماكن العمل وتجهيزها

مع التركيز على الجمهور المستهدف المحدد ، ابدأ في البحث عن أماكن العمل. فكر في ما هو مهم للمصرفي في رحلة عمل؟ على الأرجح ، استأجر شقة هادئة من غرفة واحدة بالقرب من مكان التدريب أو المفاوضات التجارية. وزوجين شابين ل أمسية رومانسية؟ شقة مريحة مفروشة بشكل جيد في منزل صغير.

يمكنك العثور على أماكن للإيجار طويل الأجل في مواقع مبوبة مثل Avito.

اختر موقع الأشياء بحيث يمكنك الوصول بسرعة إلى الجميع لتسجيل الوصول والمغادرة للضيوف. إذا لم يكن لديك سيارة ، استأجر شققًا قريبة من منزلك.

يعتمد الطلب على الإيجار اليومي للشقة على:

عدد الغرف

جودة الإصلاح

وجود الأثاث والمعدات.

موقع الكائن

خدمات إضافية.

في 57٪ من الحالات ، يفضل المستأجرون الإقامة في شقق بغرفة واحدة مع إصلاح جيد وأثاث جديد وإنترنت عاملة. من النادر جدًا حجز مساحة في شقق بها أكثر من ثلاث غرف ، وكذلك في شقق الدرجة الاقتصادية - 1٪ و 8٪ على التوالي.

يؤثر موقع الشقة على سعر الإيجار.لا يزال القرب من المركز يلعب دورًا حاسمًا في اختيار أماكن الإقامة من قبل السياح وموظفي الشركة والطلاب. يمكن الحصول على دخل جيد من شقة ليست بعيدة عن مركز تجاري كبير أو مركز تجاري أو جامعة أو محطة قطار.

بعد اختيار المسافرين من رجال الأعمال باعتبارهم جمهورًا مستهدفًا ، تعرف على مستندات الإبلاغ التي قد يحتاجون إليها ، وكن مستعدًا لتقديم اتفاقية ، بالإضافة إلى إيصال أو فاتورة لدفع الإيجار.

قد تتضمن فاتورة الإيجار خدمات إضافية ، بالإضافة إلى تسجيل الوصول المبكر والمتأخر

بعد استلام المبنى ، قم بإبرام عقود إيجار طويلة الأمد مع المالكين. لا تخفي حقيقة أنك ستستأجر شققًا للإيجار ، بل اعرض اتفاقية مفيدة للطرفين.أخبرنا أنك لا تستأجر شقة فحسب ، بل تأخذها إلى الإدارة وتتعهد بإجراء إصلاحات تجميلية وتركيب المعدات وتشغيل الإنترنت والحفاظ على النظام. اشرح أن حسن النية مهم بالنسبة لك حتى تظل الشقة نظيفة. دعم ما قيل ببنود عقد الإيجار طويل الأمد. أظهر للمالك والعقد اليومي حتى يفهم جدية نهج العمل.

بعد أن استأجرت الأشياء ، انتقل إلى الإصلاح. اختر المواد والمعدات من فئة السعر المتوسط ​​، والأثاث أيضًا. الشيء الرئيسي هو أنه يجب أن يكون جديدًا ونظيفًا. الحد الأدنى من مجموعة المعدات لشقة درجة رجال الأعمال:

ثلاجة؛

غلاية كهربائية؛

الميكروويف؛

غسالة؛

الحديد وطاولة الكي.

موقد أو موقد

التلفاز؛

وحدة واي فاي

الأواني الفخارية ل 4 أشخاص.

اطلب مستحضرات التجميل التي يمكن التخلص منها بكميات كبيرة لعدة أشهر مقدمًا - سيكون شراء مجموعة كبيرة أرخص

انتبه للتفاصيل واحرص على الشراء لكل شقة:

3 مجموعات من أغطية السرير باهظة الثمن ؛

مجموعات من المناشف - واحدة لكل ضيف: لليدين والقدمين والوجه والجسم ؛

المناديل - العادية والرطبة ؛

أردية الحمام.

قبعات الاستحمام القابل للتصرف

الشامبو وفرشاة الأسنان والمعاجين التي يمكن التخلص منها ؛

شماعات الملابس

مجموعات تلميع الأحذية.

حرر الشقة من متعلقاتك الشخصية - ملكك أو مالكها الدائم. في تصميم الغرف ، التزم بمبادئ بساطتها. قم بتنظيم تنظيف عام - غسل الأرضيات والنوافذ ، وغسل الستائر والمفارش وأغطية الأثاث ، والتحقق من أعمال السباكة. امسح الغبار حتى في الأماكن التي يصعب الوصول إليها.

اطلب جلسة تصوير احترافية للمكان - من المرجح أن تتنافر التصميمات الداخلية التي تم تصويرها بكاميرا الهاتف الذكي أكثر من جذب العملاء.

الأعمال الورقية للعمل

قم بتكوين حزمة من المستندات الداخلية التي ستنظم أنشطتك وظروفك المعيشية في المرافق. طور:

عقد إيجار طويل الأمد مع مالك المبنى (إذا لزم الأمر) ؛

اتفاقية الإيجار اليومي مع المستأجر ؛

قواعد العيش في شقة ؛

جرد الممتلكات لكل كائن.

إذا كنت تخطط لتوظيف موظفين ، فاكتب الوصف الوظيفي.يمكنك التركيز على الأمثلة النموذجية ، ولكن إعادة صياغتها لعملك. يمكن أن تستغرق كتابة تعليمات واحدة واضحة من يومين إلى ثلاثة أيام.

في العقد "اليومي" ، اكتب:

بيانات الكائن المؤجر - العنوان ، المعلمات الفنية ؛

تاريخ تسليم الشقة ووقت الخروج ؛

الظروف المعيشية (يمكن إصدارها كتطبيق) ؛

تكلفة الإيجار في اليوم ولكامل الفترة ؛

مبلغ الوديعة

عدد السكان

التزامات الأطراف والمسؤوليات ؛

شروط الإنهاء المبكر للعقد ؛

عقوبات مخالفة شروط العقد.

قبل إبرام عقد إيجار مع ضيف ، اشرح له جميع النقاط بالترتيب

عقد إيجار يومي نموذجي -.

إرفاق جرد الممتلكات وقواعد العيش في الشقة بالعقد. يجب أن تنص القواعد على ما يلي:

ممنوع التدخين في الشقق

إجراءات تسجيل الوصول والمغادرة ؛

توافر الضمانات

شروط استخدام الأجهزة المنزلية ؛

إمكانية / حظر نقل المفاتيح إلى أطراف ثالثة ؛

عقوبات على الإضرار بالممتلكات وإزعاج الجيران.

في كل شقة ، ضع القواعد في مكان واضح ، وبجانبها ضع منشورًا بكلمة مرور من Wi-fi وهواتف المسؤولين وخدمات الطوارئ.

بالنسبة للمستأجرين المطالبين والمشتبه بهم بشكل خاص ، كن مستعدًا لتقديم مجموعة من المستندات التي تؤكد حقك في استئجار المبنى ، وهي: شهادة ملكية أو عقد إيجار مع المالك وموافقته الخطية على التأجير من الباطن ، مصدقة من كاتب عدل.

أين تروج لعملك - اختيار القنوات الإعلانية

airbnb.ru ؛

avito.ru ؛

irr.ru ؛

booking.com ؛

في المجموعات الإعلانية على فكونتاكتي وفيسبوك ؛

على بوابات الإنترنت الخاصة بالمدينة.

لاحقًا ، ستصدر موقعًا لبطاقة العمل مع إمكانية الحجز عبر الإنترنت ، ولكن في المراحل الأولى يمكنك الاستغناء عنه. إذا استمر إنشاء الموقع ، فقم بإعداد الإعلانات السياقية في Yandex و Google.

في بعض المواقع ، لنشر إعلانات الإيجار نيابة عن كيان قانوني ، يجب عليك إنشاء حساب مدفوع

العمل على الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت. اطبع المنشورات وانشرها ، وأعلن في أكثر الصحف شهرة في المدينة ، وابحث عن أصدقاء سيارات الأجرة ، وتفاوض معهم لتقديم خدماتك للركاب. اطلب الإعلان عن وسيلة النقل باختيار طرق المغادرة من المحطة. طوّر ملفًا شخصيًا للعميل وأدرج في القائمة السؤال عن كيفية معرفته عنك - سيساعد ذلك في التخلص من قنوات الترويج غير الفعالة.

تعيين الموظفين

بمفردك ، ستكون قادرًا على التعامل مع 2-3 شقق ، في حين يجب نقل بياضات الأسرّة والمناشف إلى المغسلة ، وسيُعهد بالتنظيف إلى شركة تنظيف أو سيكون عليك القيام بذلك بنفسك. لتوسيع نطاق عملك ، ستحتاج إلى موظفين:

المسؤولون المسؤولون عن لقاء الضيوف وفحصهم ؛

تنظيف السيدات مثل غسيل الملابس والكي وتنظيف الشقة ؛

مدير على الهاتف ، يعين الضيوف على الأشياء.

يعتمد عدد الموظفين على عدد الشقق في الإدارة. يمكن لمدير واحد أن يخدم من 3 إلى 6 شقق في نفس الوقت ، ويمكن أن تخدم عاملة النظافة نفس المبلغ. سيتعامل المدير مع حمولة 15-18 عنصرًا.

حساب المصاريف والدخل المخطط

يتم الحساب لرجل الأعمال الفردي على النظام الضريبي المبسط ، الذي يريد أن يؤجر شقتين من الباطن في وسط المدينة - غرفة واحدة وغرفتين. الجمهور المستهدف هو المسافرين من رجال الأعمال ، الذين يدفعون رواتب الموظفين ، الذين يفضلون العيش في ظروف مريحة ، قريبة من تلك الموجودة في الفندق. لا يوجد موظفين لكن من المخطط إبرام عقود مع شركة تنظيف ومغاسل وتنظيف جاف.

الجدول: تكاليف بدء عمل تجاري

الجدول: المصاريف الشهرية

حساب الدخل المخطط وفترة الاسترداد

يجب أن يشمل سعر الإقامة: تكلفة الإيجار ، وخدمات الغسيل والتنظيف ، وتكاليف الإعلان وشراء المواد الاستهلاكية.

متوسط ​​سعر الإيجار لشقة من غرفة واحدة هو 2050 روبل في اليوم. تكلفة استئجار شقة من غرفتين 2850 روبل / يوم. الإشغال في الشهر الأول - 60٪ ، أي 18 يومًا في الشهر ، من الشهر الثاني - 70٪ ، أي 21 يومًا.

متوسط ​​الدخل للشهر الأول - 88200 روبل. الخصومات الضريبية - 5292 روبل. ربح الشهر الأول - 22093.5 روبل. متوسط ​​الدخل للشهر الثاني والأشهر اللاحقة - 102.900 روبل. الخصومات الضريبية - 6174 روبل. الربح في الأشهر التالية - 36793.5 روبل.

فترة استرداد الأعمال هي 5-7 أشهر ، مع معدل إشغال منخفض للشقق - 1 - 1.5 سنة.

مزالق أعمال تأجير الشقق

استئجار شقة للإيجار هو عمل محفوف بالمخاطر. عند بدء عمل تجاري ، فإنك تخاطر من جميع الجوانب:

يجوز لمالك المبنى إنهاء عقد الإيجار بشكل غير متوقع ؛

يمكن للمستأجرين بدء معركة وكسر الأطباق وتدمير الأثاث ؛

يمكن للجيران الشكوى من الخفقان المستمر للوجوه الجديدة في الشقة ، وخاصةً اليقظة - اتصل بالشرطة.

الطريقة الوحيدة لتقليل المخاطر هي إضفاء الطابع الرسمي على العمل رسميًا ، وإبرام العقود مع محام وتسجيل جميع الظروف المحتملة فيها ، بما في ذلك القوة القاهرة.

عند تسجيل الوصول ، تأكد من مطالبة الضيوف بجوازات السفر وعمل نسخ منها ، ودعنا نوقع جرد الممتلكات وقواعد الإقامة. حذر الجيران مقدمًا وقدم تصاريح الإيجار اليومي للشقة من المالك. لا تؤجر المبنى لقضاء الإجازات إذا كنت لا تريد أن يشتكي الجيران من الضوضاء. كن مستعدًا لتعديل جدول عملك وفقًا لوقت وصول ومغادرة الضيوف - غالبًا ما يتعين عليك الاستيقاظ في الخامسة صباحًا والذهاب إلى الفراش بعد الواحدة في الصباح. احتفظ بهاتفك معك - في حالة حدوث أي مشكلة ، سيتصل بك العملاء ، وأنت ملزم بالرد.

إدخالات ذات صلة:

لم يتم العثور على سجلات ذات صلة.