Închiriere zilnică de apartamente ca afacere profitabilă. Afaceri de zi cu zi Cum să faceți reclamă bine la apartamente zilnice la promoții acasă

Din punctul de vedere al proprietarului, chiria zilnică este cea mai bună variantă. Teoretic, venitul dintr-un singur apartament poate ajunge la 60-70 de mii de ruble pe lună sau mai mult. Totodată, proprietarul nu depinde în niciun fel de chiriașii temporari, el poate închide afacerea oricând și poate folosi apartamentul pentru nevoi personale. Dar este chiar atât de simplu în realitate? Să încercăm să ne dăm seama.

Relevanța afacerii zilnice

O afacere de închiriere de apartamente pe termen scurt poate aduce de 2-3 ori mai mult decât închirierea aceluiași apartament pentru o perioadă lungă de timp. Acest lucru este tipic mai ales pentru orașele mari, deoarece principalul contingent de chiriași - turiști, precum și oamenii care au venit la muncă - nu sunt pregătiți să plătească în exces pentru o cameră de hotel.

Deci, pentru o noapte într-un hotel de 3 sau 4 stele din Moscova, va trebui să plătiți cel puțin 2.500 de ruble. Și asta fără a lua în calcul costul alimentelor (prânzul și cina vor trebui să fie într-un restaurant), serviciile de spălătorie etc.

Costul unei camere duble la hotelurile de 3 și 4 stele din Moscova începe de la 2500 de ruble pe noapte (portal de călătorie Travel.ru)

Există mult mai multe oferte de chirie zilnică, așa că este realist să găsești o opțiune de locuință temporară pentru aproape orice buget. Pe site-ul popularei baze imobiliare „Cyan”, de exemplu, puteți găsi un apartament excelent cu reparații de calitate europeană în zona dorită pentru doar 1500-1700 de ruble. pe noapte.

Diferența de cost între o cameră de hotel și un apartament privat poate ajunge la 20-30%

Diferența este cel mai vizibilă dacă mai mult de o persoană va locui în cameră.În orice hotel, indiferent de clasa lui, nu camera se plătește, ci șederea fiecăruia dintre oaspeți, adică dacă călătoriți împreună costul nopții se va dubla și el. Pentru proprietar, acest lucru nu este atât de critic.

Dacă proprietarul a indicat că apartamentul are 3 paturi, atunci pentru un sejur de până la 3 persoane, de obicei nu se percepe nicio plată suplimentară. Dacă sunt mai mulți rezidenți, atunci plata prin acord.

Alexander Petrashov, om de afaceri

Cu toate acestea, prețul nu este singurul avantaj din punctul de vedere al unui prospect. Mai mult, unii proprietari percep prețuri chiar mai mari decât în ​​hoteluri. Și totuși au un flux constant de clienți. De ce este asta? Există mai multe motive.

În primul rând, factorul locație. Nu este întotdeauna posibil să găsiți un hotel într-o anumită zonă - aproape toate sunt concentrate în centrul istoric al orașului, precum și în apropierea principalelor locuri de divertisment.

În al doilea rând, un alt nivel de confort. Spre deosebire de un hotel într-un apartament, vă puteți simți ca acasă, vă puteți relaxa complet și vă puteți relaxa după o zi plină. În plus, apartamentele de închiriat zilnic sunt de obicei dotate cu toate echipamentele necesare: de la un cuptor cu microunde la un fier de călcat. Acest lucru elimină nevoia de a plăti pentru servicii suplimentare.

Trei opțiuni de pornire

De fapt, prima și cea mai importantă întrebare este de unde să obțineți un apartament gratuit. Aici va trebui să construiți pe capitalul de pornire disponibil. După ce ați decis să începeți acest tip de afacere, puteți:

• închiriază un apartament pentru o perioadă lungă de timp, apoi închiriază-l pe zi (subînchiriere);
• sa-ti refaci propria locuinta pentru un obiect, inchiriind una mai ieftina la marginea orasului;
• obține o ipotecă.

Primul pas în organizarea unei afaceri de închiriere este achiziționarea unei proprietăți rezidențiale

În ceea ce privește riscul, a doua opțiune este optimă. La urma urmei, chiar dacă afacerea „nu merge” dintr-un motiv sau altul, nu pierzi nimic și oricând te poți întoarce în propriul apartament.

Unii încep prin a reînchiria apartamente închiriate. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie să vă asigurați că acest articol este specificat în contract și că proprietarii spațiului de locuit nu sunt deranjați. În plus, va trebui să abordezi extrem de serios căutarea obiectului în sine: dacă nu există un anumit nivel de aglomerație, veniturile tale nu vor putea acoperi costul unei închirieri lunare.

Ce apartamente sunt la cerere

Am atins cel mai important subiect - alegerea unui obiect. Pentru majoritatea proprietarilor, principala cauză a pierderii este simplă. Cu greu va fi posibil să evitați acest lucru, dar dacă inițial apartamentul a fost ales corect, puteți conta pe un flux constant de clienți.

Pentru a înțelege ce obiecte sunt mai atractive pentru o astfel de afacere, ne vom baza pe statistici reale. Ce este important pentru potențialii chiriași?

În primul rând, desigur, numărul de camere. Cele mai căutate sunt „odnushki”, în timp ce apartamentele cu 3 și 4 camere sunt închiriate extrem de rar (în principal grupuri de studenți sau muncitori din alte orașe).

Tabel: cererea de apartamente pentru închiriere zilnică după numărul de camere

Zona și nodul de transport joacă un rol extrem de important. Apropierea de locul de muncă sau de vizitarea obiectivelor turistice (când vine vorba de turiști) este o prioritate pentru majoritatea viitorilor tăi clienți. Prin urmare, cu cât locuința este mai aproape de centrul orașului, cu atât mai bine. Apartamentele situate în apropierea marilor centre de birouri și universități aduc și ele venituri bune.

Sfat: dacă intenționați să cumpărați un obiect special pentru închiriere, este de dorit ca acesta să fie un fond de locuințe vechi. Puțini chiriași vor să plătească peste 10-20% pentru o clădire nouă, în timp ce un astfel de apartament te va costa cu 20-100% mai mult (în funcție de zonă).

Cum să deschizi o afacere pentru închirierea apartamentelor de închiriat

Printre principalele avantaje ale acestei idei de afaceri se numără faptul că nu necesită un capital de pornire uriaș, educație specială sau abilități sau cunoștințe speciale pentru a o implementa. Toată lumea poate începe să câștige bani din chiria zilnică. Circuitul este extrem de simplu:

1. Stabiliți ce apartament veți închiria - propriul dvs. sau închiriat.
2. Dacă doriți, înregistrați un antreprenor individual pentru a se angaja oficial în activitate antreprenorială.
3. Evaluați starea spațiilor, efectuați reparații cosmetice.
4. Mobila-ti casa cu mobila si electrocasnice.
5. Cumpărați 5-6 seturi de lenjerie de pat și prosoape.
6. Selectați publicul țintă (turiști, familii cu copii, studenți).
7. Faceți fotografii de înaltă calitate ale apartamentului și pregătiți o descriere a proprietății.
8. Întocmește textul contractului de închiriere.
9. Pune reclamele în toate sursele disponibile (ziare, panouri de mesaje, internet).

Să aruncăm o privire asupra punctelor care ridică cele mai multe întrebări pentru antreprenorii aspiranți.

Acte pentru inchirierea unui apartament

Pentru a încheia acorduri cu oaspeții „după toate regulile”, va trebui să pregătiți un pachet mare de documente:

În prealabil, solicitați clientului să pregătească o fotocopie a pașaportului (pagina de înregistrare și pagina de start).

Principalele puncte ale acordului cu chiriașul

Este indicat ca un avocat profesionist sa te ajute la intocmirea si pregatirea textului contractului de inchiriere. Poate părea că aceasta este o cheltuială inutilă, dar în cazul oricăror probleme și conflicte, acest document vă va permite să faceți pretenții în fața oaspeților și să compensați daunele. Iar pentru ca acest lucru să fie posibil, documentul trebuie întocmit legal competent.

Un contract de închiriere standard pe termen scurt include următoarele secțiuni:

1. Obiectul contractului. Aici sunt indicate adresa și caracteristicile apartamentului, precum și scopul închirierii - locuire pentru un anumit număr de zile.
2. Pret inchiriere (pentru 1 zi si pe toata perioada).
3. Procedura de check-in (ora exactă la care chiriașul trebuie să se înregistreze și să părăsească incinta).
4. Drepturi și obligații. Această parte ar trebui să fie structurată astfel încât să câștigi în orice caz. Este necesar să se prescrie obligațiile chiriașului de a menține ordinea, de a plăti la timp, de a nu subînchiria locuințe etc. Cu toate acestea, rețineți că absența acestei secțiuni în contract nu privează părțile de drepturile lor și nu le scutește de obligațiile lor. - toate sunt încă consacrate în dreptul civil.
5. O responsabilitate. În caz de deteriorare a proprietății, chiriașul trebuie să compenseze contravaloarea acesteia pe cheltuiala proprie. Aici puteți specifica și penalități pentru întârzierea plății.
6. Detalii ale părților (numele complet, numărul pașaportului și semnătura).

În plus, puteți adăuga și alte clauze la contractul de închiriere, dacă doriți. De exemplu, indicați cine va plăti în caz de forță majoră (vecinii inundați).

Contractul este întocmit în așa fel încât proprietarul apartamentului să câștige în orice caz.

Cheltuieli de afaceri

Chiar dacă sunteți proprietarul unui apartament închiriat, nu veți putea evita cheltuielile. Mai mult, majoritatea vor fi permanente, așa că este mai bine să le includeți în prețul de închiriere. Ce include aceasta?

• plata pentru „comunal”;
• firma de curatenie sau serviciu de curatenie;
• publicitate;
• impozite (13 sau 6% din venit, în funcție de statutul dumneavoastră juridic - persoană fizică sau întreprinzător individual).

Daca nu inchiriezi propriul apartament, ci inchiriezi o locuinta sau o cumperi pe baza unui credit ipotecar, costurile cresc si mai mult. Și, în consecință, costul chiriei, deoarece trebuie să acoperiți toate plățile lunare și să păstrați ceva pentru dvs.

Important! Asigurați-vă că ați rezervat o parte din bani pentru circumstanțe de forță majoră care necesită costuri semnificative (defecțiune a echipamentului, „inundație” de la vecini etc.).

Înregistrarea activităților de închiriere

Trebuie să înregistrez un antreprenor individual? Aceasta este una dintre principalele probleme organizatorice cu care se confruntă cei care decid să înceapă o afacere de închiriere. Dificultatea este că legea nu dă un răspuns clar, adică teoretic nu te deranjează nimeni să închiriezi apartamente ca persoană fizică.

Dar dacă venitul pe care îl primiți din închirierea casei dvs. a devenit constant și sistematic? De fapt, aceasta este deja o afacere cu drepturi depline care trebuie formalizată în mod corespunzător.

Experții îi sfătuiesc pe cei care închiriază mai multe obiecte imobiliare deodată și au o schemă de lucru funcțională, totuși, să fie în siguranță și să se înregistreze ca antreprenor individual. Da, îți va adăuga multe hârtii, dar îți va oferi și un avantaj uriaș. Lucrând ca antreprenor individual, în cazul unui conflict, puteți documenta orice pretenții împotriva oaspeților.În plus, în timp ce un antreprenor individual efectuează plăți către Fondul de Pensii, experiența sa de muncă este în creștere, ceea ce este important pentru cei care au decis să facă din afacerea de închiriere activitatea lor principală.

Cum și ce taxe să plătiți

Unul dintre cele mai dificile momente în organizarea unei afaceri zilnice este legat de legalizarea activităților și plata impozitelor. Această piață este în mod tradițional „gri”, iar decidând să închirieze un apartament, mulți nici măcar nu se gândesc la necesitatea de a plăti taxe în principiu. Dar dacă doriți să evitați problemele în viitor, este mai bine să începeți să lucrați imediat. Deci, cât din profitul tău ar trebui să fie dat statului?

Pentru persoane fizice

Dacă nu doriți să vă înregistrați încă ca antreprenor individual, vi se cere să plătiți anual impozit pe venitul persoanelor fizice - impozit pe venitul personal în valoare de 13% din cât ați câștigat. Pentru a face acest lucru, trebuie să depuneți o declarație fiscală la locul dvs. de reședință până pe 30 aprilie (va indica venitul dvs. pentru ultimul an), apoi, până pe 15 iulie, să calculați suma impozitului și să o plătiți băncii conform la detaliile fiscului.

De exemplu, închirieți un apartament pentru 2000 de ruble / zi. Când descărcați în medie 20 de zile pe lună pe an, ați primit venituri în valoare de 2000 * 20 * 12 = 480.000 de ruble. Mărimea impozitului pe venitul personal va fi de 13% din această sumă, adică 480.000 * 0,13 = 62.400 de ruble.

Important! În cazul în care chiriașul plătește pentru utilități, această sumă trebuie inclusă și în cuantumul venitului la calculul impozitului.

Antreprenori individuali

De regulă, întreprinzătorii individuali care indică afacerea de închiriere în documentele lor operează într-un sistem de impozitare simplificat. În acest caz, valoarea deducerilor fiscale poate fi de 6% din venit sau 15% din „venituri minus cheltuieli”.

Important! La prima vedere, se pare că această opțiune este cu siguranță mai profitabilă. Cu toate acestea, în ciuda procentului mai mic al impozitului în sine, antreprenorii individuali trebuie să plătească și contribuții la fondul de pensii, servicii contabile etc.

Video: impozitare la închirierea unui apartament

Care este amenințarea cu închirierea ilegală a locuințelor

Potrivit experților, doar 40% dintre proprietari respectă legea, iar majoritatea nu se grăbesc să împartă cu statul. Pe de o parte, acest lucru face posibilă obținerea unui profit mare. Pe de altă parte, dacă informațiile despre activități neoficiale ajung la organul fiscal, proprietarul apartamentului poate fi adus în răspundere administrativă în instanță. Totodată, pe lângă suma principală a datoriei, va trebui să plătiți și amenzile și penalitățile acumulate. În cel mai rău caz, o cauză penală în temeiul art. 198 din Codul penal al Federației Ruse, care este plin de un cazier penal și o amendă de până la 300.000 de ruble. sau închisoare de până la 1 an.

Pregătirea apartamentului pentru sosirea chiriașilor

Dacă în varianta „pe termen lung” este posibil să închiriezi un apartament pe jumătate gol (multe familii au propriul mobilier), atunci cerințele pentru nivelul de confort sunt mult mai mari. Inainte de a cauta clienti, va trebui sa petreci cateva saptamani si sa pregatesti singuri sediul. Ce înseamnă?

1. Redecorarea. Fără tapet decojit sau tavane îngălbenite, crăpate! Totul ar trebui să fie proaspăt și ordonat, deși ieftin. Reîmprospătați văruirea, înlocuiți becurile arse, înlocuiți robinetele care curg.
2. Spaţiu. Respectați principiul minimalismului. Viitorii chiriași clar nu au nevoie de bufetul vechi al bunicii tale. Este mai bine să scăpați imediat de tot gunoiul vechi și inutil, precum și de mobilierul în exces care aglomera camera. Lucrurile personale trebuie, de asemenea, luate din incintă (în ultimă instanță - așezate într-un loc închis separat, de exemplu, pe balcon sau în cămară).
3. Curatenie si curatenie. Înainte de a căuta chiriași, trebuie să faceți o curățenie generală: spălați geamurile și lămpile, spălați draperiile, lustruiți mobila. La nivel emoțional, aceste „lucruri mărunte” influențează foarte mult decizia de a-ți închiria apartamentul.
4. Mobila si electrocasnice. Chiar și locuințele din clasa economică ar trebui să fie puțin confortabile. Din articolele „esențiale” - o canapea, un set de bucătărie, un dulap, o masă, scaune, un frigider. În ultimii ani, majoritatea covârșitoare a chiriașilor au nevoie și de o mașină de spălat.
5. Internet. Acesta nu mai este un avantaj suplimentar, ci o necesitate. În mod ideal, trebuie să conectați imediat un router Wi-Fi (pe Avito puteți găsi routere bune folosite pentru 700-1500 de ruble).

Cu cât va fi mai confortabil în apartamentul tău închiriat, cu atât mai mulți clienți vor dori să revină la el.

Cu cat sunt mai multe in apartament, cu atat pretul il poti seta mai mare. Mulți proprietari își închiriază locuința cu vase, prosoape și produse de igienă personală (săpun, pastă de dinți etc.), adică după același principiu ca și camerele de hotel.

Surse eficiente de publicitate

Așadar, apartamentul tău este pregătit pentru sosirea primilor oaspeți. Aici începe distracția. La urma urmei, sarcina ta nu este doar să găsești chiriași pentru câteva zile, ci să asigure ocuparea maximă a apartamentului (mai ales dacă locuința a fost luată pe o ipotecă).

Din toamnă, Dmitry K. a decis să-și închirieze apartamentul din centrul Sankt Petersburgului pentru chirie zilnică. Și din proprie experiență am fost convins că în practică această afacere nu este atât de profitabilă pe cât pare în teorie. „Când l-am închiriat în baza unui contract pe termen lung, am avut întotdeauna garantat 30 de mii de ruble. pe luna. Acum există mai multe probleme și mai puțină rambursare”, spune el. Lună de lună nu vine. Odată, Dmitri a fost foarte norocos: o familie a închiriat un apartament pentru 20 de zile, care făcea reparații în propria locuință și, din moment ce a durat, au fost nevoiți să prelungească chiria pentru aceeași perioadă. Dar acesta a fost singurul caz. În restul timpului apartamentul este ocupat în medie zece zile pe lună.

Expert online

• trimite reclame la 2-3-ziare locale;
• tipăriți pliante, postați-le prin oraș sau împrăștiați-le în cutiile poștale;
• scrieți-vă contactele pe asfalt în locuri aglomerate - gări, stații de transport în comun etc. (tot ce aveți nevoie este un șablon și un spray cu vopsea);
• negociați cu șoferii de taxi pentru a recomanda apartamentul dvs. vizitatorilor.

Cu toate acestea, înțelegi că Internetul va fi cea mai eficientă sursă de potențiali clienți pentru tine. Capacitățile sale trebuie utilizate la maximum.

Pentru a crește eficiența afacerii tale de închiriere, trebuie doar să folosești toate posibilitățile internetului

Mai întâi, plasează-ți oferta pe forumuri precum Avito, Hand to Hand, Cyan etc. (și prin portalul internațional Airbnb, de exemplu, poți atrage chiar clienți străini care plătesc în dolari și euro). Principalul lucru este că apartamentul tău este mai aproape de centrul orașului și arată spectaculos în fotografie.

În al doilea rând, în timpul liber, asigurați-vă că faceți un mic site de cărți de vizită. Există un număr mare de constructori gratuiti pe net cu care poți face o resursă destul de drăguță fără a apela la web designeri și programatori. Site-ul trebuie să aibă contactele dvs. și fotografii de înaltă calitate ale apartamentelor. Pentru a atrage vizitatori din primele zile, utilizați publicitatea contextuală Yandex.Direct și Google Adwords.

Capcanele afacerii zilnice

Ca în orice activitate, această zonă are propriile riscuri. În primul rând, acestea sunt asociate cu siguranța apartamentului în sine și a proprietății (mobilier, echipamente etc.). Singura modalitate de a minimiza pericolul este să lucrezi oficial, având eliberat un antreprenor individual și să întocmești contracte competente. Doar in acest caz veti putea face dovada faptului persoanelor care locuiesc in apartament si au cauzat pagube bunurilor pentru a compensa pierderile.

Important: cereți întotdeauna chiriașilor pașapoarte, chiar dacă se înregistrează doar pentru 1 zi. Este recomandabil să aveți copii verificate față de original în mâini.

Un alt punct important îl reprezintă relațiile cu vecinii. Înainte de a închiria un apartament pentru închiriere, este indicat să vă întâlniți cu ei și să vă asigurați că nu sunt împotriva unor astfel de activități. Majoritatea blocurilor de locuințe (în special cele vechi) au o audibilitate excelentă. Și dacă chiriașii, de exemplu, încep să asculte muzică cu voce tare, celor care trăiesc „prin perete” s-ar putea să nu le placă prea mult. Nu uitați că orice pretenție va fi în cele din urmă în direcția dvs.

Sfat: dacă liniștea și liniștea sunt importante pentru vecini, este mai bine să donați o parte din profit, dar să nu închiriați un apartament pentru sărbătorirea zilelor de naștere, a Anului Nou etc.

Pe lângă aceste riscuri, activitatea de zi cu zi este asociată inevitabil cu anumite dificultăți cotidiene. La urma urmei, tu ești cel care va trebui să cureți camera după fiecare oaspete, să speli lenjeria de pat, să cureți covoarele etc. În plus, trebuie să fii pregătit pentru apeluri constante (inclusiv în miezul nopții) și pentru faptul că trebuie să te adaptezi clienților - de exemplu, mergi la ora 5 a.m. pentru a da/ ridica cheile etc.

În ciuda faptului că afacerea zilnică are propriile dificultăți, este una dintre cele mai profitabile, cu riscuri relativ scăzute. Totuși, pentru a obține un profit cu adevărat tangibil, este indicat să închiriezi cel puțin 2-3 apartamente. Totuși, dacă nu te-ai înșelat cu zona și ai organizat corect activitățile, în doar 9-12 luni poți face cu adevărat bani din avansul ipotecii pentru a cumpăra următorul apartament și a-ți extinde treptat rețeaua.

Închirierea zilnică a apartamentelor ca afacere este un bun venit suplimentar, dar în același timp are și capcanele sale. Pentru a economisi nu numai banii, ci și proprietatea închiriată, trebuie să înțelegeți clar unde să începeți o afacere, ce riscuri pot exista, pentru ce contingente sunt potrivite aceste servicii.

Unde să începi o afacere

Înainte de a începe să construiți o afacere de închiriere de apartamente, trebuie să aflați următoarele puncte:

1. Există un spațiu de locuit disponibil care poate fi închiriat? Dacă apartamentul este deținut, atunci trebuie să fiți pregătit pentru faptul că în el vor locui străini, care pot dăuna proprietății.
2. Puteți închiria un apartament și îl puteți închiria altor persoane. O astfel de afacere va fi considerată o subînchiriere de apartamente. În această opțiune, nu există riscuri și costuri suplimentare, la început puteți afla imediat dacă va fi posibil să construiți o afacere sau nu.

Pentru a începe să dezvoltați o afacere zilnică de închiriere de apartamente, ar trebui să elaborați un plan de afaceri brut care vă va ajuta să vă construiți o idee clară de unde să începeți. Acest document definește următoarele puncte:

1. Aflați ce apartament va fi închiriat - propriu sau închiriat.
2. Redecorați dacă este necesar.
3. Furnizați zona de zi cu mobilier.
4. Aprovizionați cu seturi de lenjerie de pat detașabilă, prosoape.
5. Decideți cărei categorii de cetățeni va fi închiriat localul (de exemplu, numai cuplurile căsătorite sau cetățenii aflați într-o călătorie de afaceri).
6. Pentru a trimite o reclamă pentru închirierea unui apartament, trebuie să faceți fotografii bune și să scrieți o descriere a spațiului de locuit.
7. Anunțul finalizat trebuie trimis la ziare, pe internet, vă puteți crea propriul site web sau pagină în rețelele sociale.

Caracteristici și posibile probleme

După ce ați decis să construiți o afacere pentru închirierea de apartamente de închiriat, ar trebui să înțelegeți că pot apărea anumite riscuri.

În practică, nu a existat încă o revizuire judiciară a cazurilor în care ar fi implicată în calitate de inculpat o persoană care a organizat o afacere de închiriere de apartamente și nu s-a înregistrat ca întreprinzător individual.

Care sunt avantajele înregistrării unei afaceri prin intermediul unui antreprenor individual:

1. În cazul unor situații conflictuale, se poate dovedi că toate acțiunile au fost efectuate în mod legal.
2. Înregistrarea ca antreprenor individual disciplinează menținerea raportării documentare, ceea ce înseamnă că toate actele, de la contracte la cecuri, vor fi întocmite corespunzător.

De aici rezultă că orice pretenție împotriva oaspeților va fi documentată. Acest lucru va oferi un plus clar în instanță dacă conflictul va fi examinat de instanță.

Care este profitul

Pe baza costurilor, ar trebui să vă ghidați după costul aproximativ al chiriei. Este necesar să se țină cont de faptul că ar trebui să acopere costurile și să lase ceva organizatorului afacerii pe viață.

Prețul mediu de închiriere variază de la 600 de ruble pe noapte la 1.500 de ruble pe zi. Totul depinde de starea locuinței și în ce zonă se află.

În acest sens, merită să calculăm imediat câte persoane trebuie să închirieze un apartament pe lună pentru a obține un venit decent. Este bine dacă apartamentul este situat într-un oraș mare, care este solicitat în rândul călătorilor de afaceri, atunci există șansa de a face bani buni. Mai mult profit va fi adus prin închirierea de spații rezidențiale a mai multor apartamente simultan. Apoi, în medie, puteți câștiga de la 50 la 70 de mii de ruble pe lună.

Nu uitați că concurenții în această afacere sunt hoteluri și pensiuni care își oferă serviciile la prețuri accesibile.

Închiriere zilnică de apartamente: Video

Unii cetățeni consideră închirierea apartamentelor ca o sursă de venit. Este mai profitabil pentru unii să lase chiriașii să intre pe termen lung și să primească în mod regulat plăți, iar pentru alții - să-i închirieze pentru chirie. A doua varianta aduce adesea mai multe venituri si este mult mai usor sa opriti o astfel de afacere. Cât de ușor este cu adevărat?

Opțiuni pentru începerea unei afaceri zilnice

Orice afacere se bazează pe capitalul de pornire. Prin urmare, trebuie mai întâi să aveți un apartament liber care să fie profitabil. Puteți începe o afacere în unul dintre următoarele moduri:

1. Locuinta proprie, situat in zona centrala, inchiriem pe zi, si ne mutam intr-unul mai ieftin la marginea orasului. Această opțiune este câștigătoare pentru toate, deoarece puteți opri afacerea și puteți reveni oricând.
2. Cumpărați un apartament cu un credit ipotecar și închiriați-l... Această opțiune îți va permite să câștigi dintr-o tranșă de împrumut și, cu un set bun de circumstanțe, să primești profit suplimentar.
3. Aranjați o închiriere pe termen lung a unui apartament de la proprietar și închiriați-l pe zi... Pentru a face acest lucru, trebuie să înregistrați posibilitatea de subînchiriere în contract de închiriere, adică. obține acordul proprietarului. Dar atunci este necesar să calculați cu atenție beneficiile economice, astfel încât volumul de muncă și veniturile primite să vă permită să suprapuneți plata lunară a chiriei.

Cum să deschizi o afacere de închiriere de apartamente pe termen scurt?

Cel mai popular mod de a oferi locuințe pentru închiriere zilnică este considerată a treia opțiune în orașele mari și regiunile lor centrale. În esență, închirierea zilnică a unui apartament echivalează cu condițiile hoteliere. Prin urmare, este popular în rândul turiștilor care nu doresc să rămână în oraș la prețuri de hotel evident prea scumpe.

Pentru proprietar, varianta este avantajoasa prin faptul ca plata zilnica in final depaseste de 2-3 ori cea care se percepe de la chiriasii care inchirieaza un apartament pentru o perioada indelungata. Este destul de simplu să implementezi o astfel de afacere, este suficient să ai spațiu liber de locuit și să plasezi un anunț pe resurse populare privind cifra de afaceri imobiliară.

Cât de profitabilă va fi afacerea este influențată de următorii factori:

1. Amplasarea cazarii (majoritatea turistilor prefera cartierele centrale sau casele situate in apropierea statiilor de transport, statiilor de metrou);

2. Nivel de confort:

• reparație bună;
• curățarea instalațiilor sanitare deservite;
• aparate electrice (TV, masina de spalat rufe, cuptor cu microunde, ceainic electric);
• aer condiționat;
• sunt adesea interesați de prezența unui pat dublu;
• o canapea care poate fi pliată (acest lucru este convenabil dacă intră o companie sau o familie),
• dulap;
• veselă;
• disponibilitatea wi-fi, astăzi este un factor important în închirierea unei locuințe.

Ce apartamente sunt la mare căutare?

Rentabilitatea afacerii depinde direct de cerere. Prin urmare, este important să evitați timpul de nefuncționare dacă doriți să obțineți mai multă valoare. În consecință, apartamentul ar trebui să fie atractiv pentru categoria de clienți care sunt gata să-l închirieze zilnic.

1. Acordați atenție statisticilor despre popularitatea locuințelor în funcție de numărul de camere. Cele mai solicitate sunt apartamentele cu o cameră, apoi apartamentele cu două camere. Numărul și suprafața mai mare pot fi de interes numai pentru grupuri de studenți și lucrători nerezidenți. Dar acestea sunt opțiuni izolate care nu vor renunța des.
2. Consultați componenta de preț a chiriei zilnice:

• Cele mai închiriate apartamente sunt în intervalul mediu (1500 - 3500 de ruble pe zi), unde există o reparație decentă, mobilier normal, instalații sanitare și electrocasnice.
• Locuințele la nivel de afaceri (3500 - 6500 de ruble pe zi) nu sunt mai puțin populare astăzi. Poate fi amplasat în zone centrale, în apropierea unor centre mari de birouri sau universități. Legăturile de transport convenabile, apropierea de atracții sunt exact ceea ce au nevoie turiștii.
• Apartamente de lux (de la 6500 de ruble pe zi), pe care și le permit aproximativ 15% dintre chiriași.
• Și evaluarea este completată de apartamente economice (până la 1.500 de ruble pe zi), acestea sunt alese de cel mult 10% dintre cetățeni, deoarece astfel de locuințe nu au suficient confort.

Cum poate un antreprenor să fie de acord cu un proprietar cu privire la o subînchiriere?

Când vă gândiți la o afacere de subînchiriere a unui apartament pe zi, trebuie să știți că acest fapt nu trebuie ascuns proprietarului apartamentului. Este important să-i prezinți corect aceste informații pentru a-l convinge că nu este nimic în neregulă cu asta. Cum să o facă?

1. Ar trebui să veniți la o întâlnire într-o stare demnă (îngrijit, în haine bune), altfel proprietarul este puțin probabil să poată avea încredere în tine. Comunicarea trebuie să fie calmă, cultivată.
2. Nu trebuie spus că apartamentul va fi închiriat cu o zi, aceste cuvinte sperie proprietarii, este mai bine să spunem despre subînchiriere.
3. Veniți cu o legendă că în apartament vor locui diferiți oameni. De exemplu, relocați oaspeți în orașul nostru. Diferiți oameni vin în călătorii de afaceri, la forumuri și expoziții, iar compania dvs. găzduiește acești oaspeți. Puteți adăuga, de asemenea, că ați semnat contracte cu companii mari, iar angajații acestora vin și în orașul nostru, care trebuie să fie cazați.
4. Pentru proprietar, este important ca persoana să stea mult timp înăuntru, apartamentul să rămână în stare bună și să plătească la timp. Este important să te pui în pielea proprietarului și să prezinți pe baza acestor puncte.
5. În plus, este necesar să se sublinieze toate avantajele închirierii zilnice a unui apartament din dezavantajele unui cuplu căsătorit sau prietenilor studenților care vor închiria o casă. Explicați proprietarului:

Spuneți-ne despre costul și pierderea de timp atunci când oamenii se mută, ce este nevoie din nou:

• pentru publicitate;
• sunați agenții imobiliare;
• show plimbare un apartament;
• plătiți dobânzi agenților imobiliari;
• pierzi profit din cauza opririi apartamentului.

Instrucțiuni pas cu pas pentru începerea unei afaceri pentru închirierea zilnică a apartamentelor

Pentru a începe o afacere, un antreprenor va avea nevoie de aproximativ 25.000 de ruble de capital inițial: 15.000 (chirie) + 5.000 (achiziționarea necesarului: perne, lenjerie de pat etc.) + 5.000 (reclamă). Posibil mai putin in functie de regiune.

Urmați aceste reguli simple:

1. Găsiți un apartament într-o zonă bună a orașului, care este cel mai probabil să fie solicitat pentru chirie zilnică. În același timp, concentrați-vă pe categorii de clienți precum turiști, călători de afaceri, studenți etc.
2. Este indicat sa gasesti un apartament in stare buna, mobila si electrocasnice. Dacă ceva nu este suficient, va trebui să-l cumpărați - creând un mediu confortabil pentru clienți.
3. De acord cu proprietarul apartamentului cu privire la reînchirierea altor chiriași, clauza privind subînchirierea trebuie specificată în contract.
4. Faceți fotografii de înaltă calitate ale apartamentelor cu un obiectiv cu unghi larg, astfel încât acestea să arate mai mari și mai frumoase.
5. La început, trimiteți un anunț pe site-ul Avito, descrieți cât mai mult posibil demnitatea locuinței. În plus, puteți face publicitate pe site-uri online:

• Rezervare;
• Airbnb;
• Ostrovok.

Moderarea reclamelor durează aproximativ 2 săptămâni.

Truc: Acoperiți singur patul cu lenjerie curată pentru un serviciu sporit. Unii concurenți au clienți care își fac propriile paturi.

Inițial, veți avea nevoie de o persoană pentru curățare și spălare. După ce 2 apartamente lucrează cu succes pentru tine, te poți gândi la un antreprenor individual pentru a servi clienților corporate și a încheia contracte cu companii mari.

După extinderea afacerii dvs. la 5 apartamente și mai multe, veți avea nevoie de un sistem de management - OtelMS. Acolo unde este convenabil să monitorizezi check-out-ul și check-in-ul clienților. Costul său este de 2500 de ruble pe an pentru 7 apartamente.

Și dacă nu există capital inițial, atunci ce? Cum să pornești o afacere zilnică de închiriere de apartamente, fără bani? Urmărește videoclipul și află cum poți câștiga bani în plus într-un mod cu adevărat funcțional.

Ce acte sunt necesare pentru închirierea unui apartament?

Pentru întocmirea unui contract, locatorul (locatorul) va avea nevoie de următoarele documente:

• un extras din USRN, care confirmă dreptul de proprietate asupra apartamentului;
• temeiul apariției dreptului: acordul tranzacției, act de donație, certificat de drept de moștenire etc.;
• acordul legal al proprietarului imobilului;
• Contract de închiriere (închiriere) pe termen lung și acordul proprietarului, dacă apartamentul este închiriat pe bază de subînchiriere (subînchiriere).
• pentru călătorii de afaceri - o chitanță în numerar sub formă de KO-1.

Din partea chiriașului (chiriașului), este necesar să furnizați originalul și o copie a pașaportului (pagini cu fotografie și înregistrare).

Un contract competent din punct de vedere juridic, avocații profesioniști vă vor ajuta la întocmire - contactați un avocat-consultant.

Clauzele contractului

Chiar și chiriile zilnice trebuie documentate. Acesta este singurul mod în care ambele părți la tranzacție se vor putea asigura. Prin urmare, este foarte important să respectați toate nuanțele legale și pentru a pregăti textul, puteți contacta un avocat-consultant competent.

Principalele clauze ale acordului trebuie să fie prevăzute pentru:

• o descriere completă și exactă a obiectului contractului (locuință închiriată);
• o anumită perioadă de rezidență;
• cuantumul chiriei pe zi și pe toată perioada;
• ordinea de check-in, indicând ora exactă și check-out din incintă;
• drepturile și obligațiile părților, unde să înregistreze toate momentele de asigurare a ordinii, efectuarea plăților și alte puncte;
• răspunderea în caz de avarie a proprietății, precum și posibilitatea aplicării unei amenzi pentru întârzierea plății;
• detalii complete ale părților indicând numele complet, datele pașaportului, numerele de contact.

Este permisă introducerea unor condiții suplimentare care să nu contravină legislației. De exemplu, proprietarul are dreptul de a stabili ordinea de colectare și cuantumul despăgubirii în cazul unor situații neprevăzute (de exemplu, chiriașii inundați vecinii de jos).

Inregistrarea oficiala a activitatilor pentru livrarea apartamentelor

Legislația nu interzice unei persoane fizice să genereze venituri din închirierea unui apartament fără a se înregistra ca antreprenor individual. Cu toate acestea, cetățenii sunt obligați să plătească impozit pe orice venit.

Daca inchirierea zilnica a locuintei devine afacerea ta permanenta, ar fi bine sa o oficializezi. Mai ales când vine vorba de proprietăți multiple. Pentru antreprenorii individuali, un avantaj va fi oportunitatea nu numai de a lucra legal, ci și de a compensa perioada de activitate în experiența de asigurare datorită plății anuale a primelor de asigurare către Fondul de pensii al Federației Ruse.

Ce taxe trebuie să plătesc?

Piața pentru chiria zilnică (chiria) de locuințe este în cea mai mare parte umbră. Cetăţenii care primesc venituri nu se grăbesc să plătească impozite pe acestea. Cei care plănuiesc să-și legalizeze afacerea ar trebui să cunoască dimensiunea acesteia.

1. Pentru persoane fizice- Impozit pe venitul persoanelor fizice în cuantum de 13% din suma veniturilor încasate:

• depuneți o declarație de venit - până la 30 aprilie 2019.
• plătiți impozit - până la 15 iulie 2019.

Exemplu... Luați în considerare o situație în care un cetățean a închiriat un apartament pentru 2.000 de ruble în 2018. pe zi. Ca urmare, venitul său anual s-a ridicat la 480 de mii de ruble, din care este necesar să plătească impozit pe venitul personal în valoare de:

480.000 × 13% = 62.400 de ruble.

1. Pentru un antreprenor individual- este obligatorie alegerea unui sistem de impozitare in functie de care se va calcula cuantumul impozitului. Poate fi impozitat doar pe venit cu o cotă de 6%, sau pe venit minus cheltuieli cu o cotă de 15%.

În plus, pentru antreprenorii individuali, există plăți obligatorii de asigurare către Fondul de pensii și Fondul de asigurări sociale, al căror cuantum nu depinde de dacă au primit profit în anul curent.

Ce se va întâmpla cu evaziunea fiscală?

Afacerile ilegale pot provoca situații neplăcute cu legea. Poți profita de pe urma acestui gen de afaceri ani de zile și să nu cunoști problemele, sau poți deveni brusc inculpat într-un dosar penal.

În cazul în care organele fiscale devin conștiente că vă conduceți afacerea și nu plătiți impozite, atunci inevitabil se va impune impunerea răspunderii administrative sub forma colectării sumei principale a datoriei + dobânzi pentru datorii și amenzi.

Cel mai rău scenariu ar fi deschiderea unui dosar penal în temeiul articolului 198 din Codul penal „Evadarea unei persoane de la plata impozitelor, taxelor și (sau) persoanei fizice - plătitor de prime de asigurare de la plata primelor de asigurare”, care amenință cu amendă. de la 100 la 300 de mii de ruble sau închisoare de până la un an.

Capcane atunci când închiriez apartamente de închiriat

Orice afacere nu este lipsită de riscuri. Să notăm câteva dintre ele:

1. Siguranța proprietății (apartamentul în sine și tot ceea ce este în el):

• întocmește un contract competent;
• pe măsură ce ești promovat, formalizează-te ca antreprenor individual, astfel încât îți va fi mai ușor să-ți aperi interesele în instanță.

Când închirieți o casă, cereți chiriașilor o copie a pașaportului și verificați-o față de original sau fotografiați pașaportul;

2. Probleme cu vecinii. Încercați să construiți relații cu ei, deoarece chiriașii temporari pot fi destul de zgomotoși și acest lucru poate duce la conflicte. Discutați cu vecinii dvs. dacă sunt împotriva planurilor dvs. de a închiria un apartament. Dacă liniștea și liniștea sunt importante pentru ei, încercați să nu lăsați chiriașii să intre în timpul vacanței;

3. Necesitatea de a face curat in mod regulat dupa fiecare chirias, de a spala hainele, precum si de a fi pregatiti sa se adapteze dorintei clientului de a intra sau de a iesi, chiar si noaptea.

Greșeli în activitatea zilnică de închiriere

Să enumerăm cele mai frecvente greșeli:

1. Apartamentul este situat intr-o zona fara cerere de chirie zilnica. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să analizați locurile cu cerere maximă (se poate face prin depunerea unui anunț pe Avito pentru zona în care doriți să închiriați un apartament și să vedeți câte apeluri vor fi).
2. Ei recrutează multe apartamente de închiriat, dar până la urmă rezultă că nu au fluxul de clienți pe cât și-ar dori. De exemplu, un om de afaceri a subînchiriat 2 apartamente și a văzut că există cerere pentru ele. A decis să se extindă la 5, dar cererea a rămas aceeași. Ca urmare, doar 1-2 apartamente sunt ocupate, restul sunt în picioare. Prin urmare, trebuie mai întâi să aveți o bază de clienți suficientă, abia apoi să vă extindeți.
3. Nu se pune accent pe marketing. Reclamele ar trebui să fie postate pe toate cele mai populare site-uri de internet.
4. Nu se acordă atenție serviciului. Anunțul trebuie să fie însoțit de fotografii frumoase, invitatul trebuie întâmpinat, spus unde este totul, infrastructura din apropiere.
5. Un contract cu oaspetele nu este semnat. Contractul trebuie semnat cu fiecare oaspete fără greșeală. De asemenea, trebuie să existe un acord cu proprietarul, unde există o clauză de subînchiriere.
6. Nu se asociază cu colegii. În fiecare oraș important există chat-uri, comunități de închirieri. Astfel de chat-uri ajută, cu o cerere mare de locuințe și absența ei reală în acest moment, este posibil să negociezi cu un alt coleg despre cazarea oaspeților într-un apartament, care poate fi gratuit pentru el. În acest caz, puteți conveni cu un coleg despre un mic comision.

Derularea unei afaceri de închiriere pe termen scurt este benefică, mai ales când există mai multe apartamente libere disponibile. Este important să se pună accent corect pe locația și publicitatea lor.

Trei antreprenori de la periferia Moscovei câștigă aproximativ 400 de mii de ruble. pe lună pe faptul că apartamentele elegante sunt închiriate cu dublul prețului unui apartament cu o cameră

Fondatorii Mama Ro Anton Kozlov, Volodya Nizovtsev și Anatoly Smirnov (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Fondatorii Mama Ro Anton Kozlov, Volodya Nizovtsev și Anatoly Smirnov au visat întotdeauna să trăiască în centrul Moscovei. „Am vrut să mă iau de spiritul aventurilor nocturne de la Moscova pe Kitai-Gorod”, spune Smirnov într-un interviu pentru RBK. „În plus, nu am vrut să pierdem o oră și jumătate din viața noastră în fiecare zi, ajungând în centru de la periferia plictisitoare a capitalei.” Kozlov a fost primul care a riscat să se mute în centru și în 2010 a închiriat 18 mp. m în subsol în Maly Ivanovsky Lane. A făcut singur reparații și s-a dovedit a fi un „loc spiritual” în care prietenii au început rapid să se adune. Din acest mic succes, băieții au venit cu o idee de afaceri - să creeze locuințe la buget în centrul capitalei pentru oameni ca ei. „Așa că o noapte este comparabilă cu costul unei călătorii cu taxiul”, spune Anton. Potrivit băieților, dimensiunea potențială a pieței pentru astfel de migranți care fac naveta era de aproximativ 700 de mii de oameni în fiecare zi, ceea ce înseamnă că produsul trebuie să fie la cerere.

Noroc de bricolaj

Ne-am așezat să întocmim un plan de afaceri și ne-am dat seama: să creăm un „hostel pentru hipsteri” pe 600 mp. m, aveți nevoie de cel puțin 10 milioane de ruble. investitie. „Nu aveam astfel de bani”, spune Nizovtsev. „Eram videograf independent, Anton recepționer la un hotel, iar Tolya organiza emisiuni TV.” Drept urmare, fondatorii Mama Ro au decis să încerce un proiect mai puțin capital, iar în mai 2012 au avut noroc. „Într-o dimineață am fost pe www.cian.ru și am văzut că o cameră de închiriat la subsolul de pe Spiridonovka: 80 mp. m pentru doar 67 de mii de ruble. o lună, - spune Smirnov. „Acesta a fost cel mai important moment al întregului proiect: ne-am dat seama că, dacă vrem să facem ceva, trebuie să începem chiar acum.” Băieții au strâns împreună 30 de mii de ruble. pentru un depozit și a început renovarea.

La început, au vrut să împartă întregul spațiu în mai multe încăperi de 12-15 mp. m. „Dar apoi ne-am dat seama că nu vom fi altfel decât camerele tipice de hotel”, explică Kozlov. - Ne-am dat seama că noi înșine nu am vrea să trăim în astfel de cuști. Așa că ne-a venit ideea de a crea nu doar un interior pentru cazare temporară, ci garsoniere cu drepturi depline, apartamente, spațiu pentru locuit.” Timp de 2,5 luni și 800 de mii de ruble. băieții au făcut reparații. „La început am uns tencuiala cu mâinile, dar apoi am învățat cu o spatulă”, spune Smirnov. - S-au strâns bani de la prieteni: aproximativ 50 de mii de ruble. unii au dat 100 de mii, iar 350 de mii au fost împrumutate de la un prieten al capitalistului cu dobândă”. La mijlocul lunii iulie, două studiouri de pe Spiridonovka erau gata să primească primii oaspeți. Pe același CIAN a fost postat un anunț, iar pe 19 iulie a sosit primul client. „Un cuplu a închiriat un apartament pentru două zile pentru 8 mii de ruble”, spune Nizovtsev zâmbind. „Ni s-a părut că s-a întâmplat exact ceea ce ne temeam: clienții noștri vor fi cei care de obicei închiriază apartamente pentru închiriere zilnică.” Dar aspiranții antreprenori s-au înșelat: primii, ca toți clienții următori, s-au dovedit a fi dintr-un public diferit - erau turiști obișnuiți sau de afaceri care doreau să se regăsească într-un oraș străin într-un mediu confortabil, diferit de un hotel mic și identic. camere.

Numerelemama Ro

14 apartamente disponibil de la Mama Ro

7 mii de ruble- prețul mediu al chiriei apartamentului pe zi

18,8 milioane de ruble- investiție totală

20 de mii de apartamente de închiriat în Moscova pentru închiriere zilnică

3,5 mii de ruble- prețul mediu pe zi al unui apartament cu reparație bună

Sursa: Mama Ro, „Miel”, proiect „Daily”

După un august relativ „putred” (încărcare 75%), din septembrie avem rezervări în fiecare zi. „Din septembrie 2012 până în februarie 2014, nu am avut nicio pauză la Spiridonovka”, sunt mândri antreprenorii. Pentru primele cinci luni de muncă, au returnat toate datoriile (aproximativ 800 de mii de ruble). În acest moment, ca și în timpul reparațiilor, au mers la Metro și au cumpărat ei înșiși șampoane și prosoape, au reparat defecțiunile. „O dată la trei zile, fiecare dintre noi avea datoria de a curăța și spăla toaletele”, spune Smirnov. „Ne-am dat seama că principiul este simplu: fie te îneci - și asta este doar treaba ta, fie lupți și câștigi.”

După ce afacerea a început, băieții s-au gândit să se extindă. Au început să monitorizeze intens reclamele de pe CIAN, dar la început au avut ghinion. „Fie bunica este prinsă cu un apartament cu trei camere, fie proprietarul, care locuiește permanent în Emirate și se oferă să semneze un contract prin Skype”, își amintește Kozlov. Și întâmplător, prin cunoscuți, au dat peste un reprezentant al persoanei care a cumpărat toată casa de pe Chistye Prudy, în Gusyatnikov Lane. La începutul lui 2013, fondatorii Mama Ro au închiriat 300 mp. m la etajul trei și a început să caute bani pentru reparații. În total, au adunat 1,5 milioane de ruble. și alte 2,5 milioane de ruble. a luat un împrumut cu 20% pe an de la una dintre băncile din Moscova. Și în ianuarie 2013 am mers pe șantier. „Fiecare dintre noi avea propria viziune asupra modului în care ar trebui să arate studiourile. Ador suprematismul, așa că am făcut un studio suprematist, Anton se usucă peste mozaicul bizantin, - spune Nizovtsev. „Fiecare dintre noi a plecat de la propriul vis”. Acum închiriază două dintre cele trei etaje ale casei. Fondatorii Mama Ro au investit în total 18 milioane de ruble în lansarea a 12 apartamente în Gusyatnikov Lane. Au fost nevoiți să facă o revizie majoră a clădirii, schimbând conductele și cablurile electrice, armând podelele, înlocuind pereții și tavanele.

Vladimir Nizovtsev: „Contractul de închiriere pentru spații de pe Spiridonovka, desigur, am avut o rudă (subînchiriere de la oraș) și, de fapt, ni se putea cere oricând, adică să luăm afacerea. Aici, ceea ce este important de înțeles, orice afacere este făcută dintr-un făcător. Afacerile sunt inutile fără un făcător. Și, slavă Domnului, mediul nostru de afaceri începe să înțeleagă că fără băieții care sunt pregătiți cu mâinile lor, scuzați-mă, să spăl toaleta, nu va exista această încărcătură, nu vor fi acești oameni care vin aici. , totul va eșua, nimic nu va funcționa deloc "...

Anatoly Smirnov: „Studioul de jazz are toate trăsăturile mele psihologice. De exemplu, din copilărie nu am avut propriul meu loc de muncă, locuiam cu părinții mei în sufragerie. Prin urmare, în studio, am făcut un loc de muncă superb, cu vedere de la fereastră. Îmi doresc un sentiment de siguranță psihologică, așa că fac podeaua din frasin solid. Ca actor de profesie, înlocuiesc lumina obișnuită cu reflectoare de teatru, impregnând aerul cu senzația de teatru. Și așa în fiecare studio. Acesta este probabil ceea ce atrage clienții la Mama Ro: toate interioarele sunt foarte personale.”

Anton Kozlov: „Rusia este o țară dificilă pentru a face afaceri, dar este la fel de promițător, pe atât de greu că, în principiu, poți alege orice afacere și să o faci cu adevărat bine, conștiincios. Acesta va fi un succes garantat, deoarece piața, în special serviciile, este foarte neterminată, subestimată, subfinanțată. Totul se face peste genunchi de dragul unui profit rapid și al evadării în străinătate. Nu avem chef să plecăm, înțelegem că suntem legați de țară și vrem să o dezvoltăm. Această onestitate este unul dintre ingredientele prezentei cauze”.

Apartamente economice

Apartamentul standard Mama Ro poate găzdui patru oaspeți. Cele mai multe dintre ele sunt implementate pe două niveluri: dedesubt este un living cu cinema și sistem stereo, un tejghea de bar și o baie, iar deasupra este un dormitor. Fiecare studio are propriul proiect unic de design interior. De exemplu, Bauhaus a fost realizat într-un design laconic german de la începutul secolului al XX-lea, cu mobilier de designer din frasin din Orientul Îndepărtat. Apartamentele „Jazz” se referă la cluburile și teatrul american din anii 30, cu cărămidă expusă, „Pin” cu pini instalați în interior - la visul copilăriei de o casă în copac.

Pentru designul individual al fiecărei camere, mobilierul și echipamentele realizate manual de la Apple, va trebui să plătiți de la 6,5 ​​la 8,5 mii pe zi. Costul este determinat de suprafața și popularitatea apartamentului. Antreprenorii susțin că au lucrat la o utilizare de 97,2% în 2015. „Sunt clienți străini care se mută de la hoteluri și stau la noi o lună”, spune Vladimir Nizovtsev. Potrivit antreprenorilor, aproximativ 60% dintre clienți sunt străini, dar odată cu criza a început să crească ponderea turiștilor din regiunile Federației Ruse și din China. Potrivit acestora, sunt cei care locuiesc în apartamente singuri (aproximativ 20%) câteva săptămâni sau în cuplu (tot aproximativ 20%). Familiile și grupurile de prieteni reprezintă aproximativ 30% dintre clienți. Majoritatea clienților vin prin sisteme de rezervare (booking.com, airbnb.com etc.). Apartamentele sunt adesea închiriate pentru o petrecere sau filmări, caz în care sunt închiriate conform unei liste de prețuri separate, în funcție de eveniment. În medie, Mama Ro câștigă aproximativ 2,8 milioane de ruble. pe luna.

Principalele cheltuieli ale Mama Ro sunt chiria (674 mii ruble pe lună) și plățile pentru împrumuturi și datorii (dobânzi și rambursare - 747 mii ruble pe lună) către bănci și persoane fizice. Costurile de personal sunt de aproximativ 420 de mii de ruble. Antreprenorii plătesc salarii singuri și a doi asistenți. Facturile de utilități, curățarea (externalizată), publicitatea și comisioanele sistemelor de rezervare necesită încă 400 de mii de ruble. În general, peste o lună, cheltuielile cresc cu 2,2 milioane de ruble. Activitățile lui Mama Ro se desfășoară prin antreprenorul individual Anton Kozlov (STS, 6% din venit).

O altă piață

Yuri Kuznetsov, proprietarul proiectului de internet „Daily”, estimează piața de capital pentru închirierea pe termen scurt a apartamentelor și apartamentelor în 20 de mii de camere, majoritatea fiind apartamente standard cu o cameră. Site-ul „Sutochno” are acum aproximativ 3,5 mii de oferte în gama de prețuri de 2-5 mii de ruble. pe zi.

Yulia Tselyakovskaya, director de dezvoltare al LikeHome Apartaments, care administrează 76 de apartamente în Moscova, consideră că diferite categorii de clienți sunt în cerere pentru apartamente și apartamente. „Aproape toate obiectele noastre se află în Garden Ring și sunt destinate cetățenilor bogați, care adesea le închiriază pentru câteva săptămâni și vor să trăiască „ca acasă”, a spus ea pentru RBC. „Oamenii doresc adesea să nu facă economii într-o cameră de hotel, cât să aibă acele facilități pe care hotelurile de obicei nu le pot oferi.” Potrivit acesteia, acest lucru este valabil mai ales pentru călătoriile familiilor cu copii, când închirierea unui apartament devine din ce în ce mai viabilă din punct de vedere economic decât rezervarea mai multor camere într-un hotel. Ea estimează piața de cazare similară din capitală la doar câteva sute de proprietăți.

De obicei, este mai ieftin pentru o familie sau un grup de patru persoane din Moscova să stea într-un apartament decât într-un hotel. Potrivit booking.com, patru nopți din 30 ianuarie până pe 3 februarie la Mama Ro vor costa 29,2 mii de ruble, la LikeHome - 24 mii de ruble. O cameră cvadruplă în hotelul Aeropolis - 28,5 mii, în apart-hotelul Adagio - deja 42 mii, în Novotel (două camere duble standard) - 51 mii și o suită deluxe cu pat king-size în Four Season - și deloc în 493 mii de ruble.

Înainte de criză LikeHome Apartaments administra o sută de apartamente (toate obiectele sunt proprietate privată, compania le ia în administrare), 60% dintre clienți erau străini, iar gradul mediu de ocupare pe an a fost de aproximativ 80%. „Acum, situația s-a schimbat: mai mult de 60% dintre clienți sunt ruși, încărcătura a scăzut și ea”, admite Tselyakovskaya. Mama Ro spune că criza nu le-a afectat afacerile - gradul de ocupare al apartamentelor în 2015 a fost de 97,2%. Fondatorii Mama Ro plănuiesc să preia conducerea unui întreg conac din centrul Moscovei pentru a crea în el un adevărat apart-hotel, dar până acum nu au găsit o proprietate și un investitor potrivit pentru acest proiect.

Vand interior si mobila

Popularitatea apartamentelor Mama Ro se datorează în mare măsură interioarelor lor unice, pe care fondatorii le-au inventat și realizat singuri. Nizovtsev spune că unii dintre oaspeți au început chiar să aplice cu solicitări de a pregăti proiecte similare de design pentru apartamentele lor. „Fiecare a cincea persoană vine și spune: „Ce grozav! Vreau la fel ”, spune el. Echipa a finalizat deja patru proiecte de interior și lucrează în prezent la proiecte de design pentru trei hoteluri din Europa - Cehia, Letonia și Estonia. Mobilierul, pe care băieții l-au realizat conform proiectelor lor în studiourile „Bauhaus” și „Sosnovaya”, este de interes similar. „Ni s-a oferit să facem o întreagă colecție și să o punem la vânzare în magazinul universal Tsvetnoy”, spune Nizovtsev. Momentan, Mama Ro lucrează la două comenzi de mobilă.

Închirierea apartamentelor pentru închiriere zilnică este considerată o afacere destul de profitabilă. Principalul avantaj este câștigul de la zero fără investiții mari în cazul în care cel puțin un apartament de închiriat este disponibil. Poate fi moștenit sau dobândit anterior printr-o ipotecă. În acest articol, vom analiza un plan de afaceri pentru închirierea zilnică a apartamentelor de către proprietar.

sumarul proiectului

Un exemplu de plan de afaceri va fi prezentat pe baza chiriei zilnice a apartamentelor dintr-un oraș mare. Această afacere are perspective bune într-un oraș mare unde publicul țintă este suficient de larg. Cu toate acestea, această afacere nu este mai puțin profitabilă într-un mic oraș turistic. Esența afacerii este livrarea a 3 apartamente, proprietarul cărora închiriază zilnic spațiu de locuit în diferite zone ale orașului: două în zona centrală și unul într-o zonă rezidențială. În consecință, clienții vor fi atât din clasa medie, cât și din clasa înaltă și sub medie.

Caracteristicile generale ale apartamentelor:

1. Garsoniera cu 1 camera la etajul 3 cu o suprafata totala de 30 mp. m în zona centrală.
2. Apartament cu 2 camere la etajul 5 cu o suprafata totala de 45 mp. m lângă metrou.
3. Apartament in zona rezidentiala 1 camera cu o suprafata totala de 30 mp. m la etajul 2.

Trebuie menționat că atât perspectivele, cât și concurenții vor fi mulți. Cu toate acestea, cererea pentru acest tip de servicii vă permite să vă ocupați de nișă și să vă dezvoltați afacerea, obținând venituri pasive. Concurenți - persoane fizice care închiriază spațiu de locuit similar și agenții imobiliare. Principalele criterii care ne vor permite să luptăm cu concurenții sunt o abordare individuală a clientului, un nivel ridicat de servicii pentru apartamentele din centrul orașului și un preț accesibil pentru un apartament la periferia orașului.

Pentru a începe implementarea ideii, trebuie să achiziționați mobilier și electrocasnice. De asemenea, în etapa inițială, este necesar să se întocmească un plan de afaceri pentru închirierea zilnică a apartamentelor cu calcule. Pentru a avea investiții într-un proiect mai promițător, se recomandă închirierea unuia dintre apartamentele de închiriat pentru cel puțin șase luni cu investiții minime în consumabile (lenjerie de pat și utilități). În acest caz, va fi posibilă achitarea costurilor de pornire pentru apartamentele de clasa medie și VIP.

În primul rând, ar trebui să studiați riscurile care reprezintă o piatră de poticnire pentru obținerea unui venit stabil:

• Cerere instabilă.
• Chiriași fără scrupule (furt de echipamente mici, elemente interioare, daune materiale).
• Scăderea solvabilității potențialilor chiriași din cauza scăderii situației economice din țară.
• Concurenți agresivi.
• Cartier nereușit, care poate înrăutăți serviciul și viața liniștită a locuitorilor.

Este dificil de prezis numărul de chiriași pe lună în avans, dar succesul depinde în mare măsură de căutarea activă și de comunicarea corectă cu potențialii chiriași. Lor trebuie să li se ofere ceea ce doresc să obțină: informații complete despre apartament, aspecte avantajoase (proximitatea de metrou, nu mai jos de etajul 2 și nu mai sus de al 10-lea, prezența a tot ceea ce este necesar în apartament, un balcon, o vedere bună).

Pentru căutarea corectă a clienților, antreprenorul însuși trebuie să analizeze volumul concurenților și să înțeleagă cine va fi clientul cheie pentru el și către cine să îndrepte eforturile maxime. Pentru apartamentele din centrul orașului, ar trebui să căutați chiriași din următoarele categorii: cupluri, călători de afaceri, turiști. Cel mai bine este să le căutați pe resursele populare de internet unde acești oameni caută apartamente. Publicul țintă pentru apartamentele de la periferia orașului este companiile tinere, turiștii și călătorii de afaceri cu un nivel de venit mai scăzut.

Înregistrarea activității

Pentru activitati legale in domeniul inchirierii imobiliare, proprietarul a 3 apartamente ar trebui sa treaca prin inregistrare legala. Prin înregistrarea ca antreprenor individual, proprietarul apartamentului se va salva de riscul de a fi adus la răspundere fiscală și va primi garanții de protecție în litigiu. Atunci când chiriașii se mută într-un apartament, proprietarul are posibilitatea de a se proteja de costuri inutile în cazul unor daune materiale prin contract. În plus, este posibilă atragerea călătorilor de afaceri, deoarece organizațiile angajatoare necesită un document oficial care să ateste costurile de trai ale angajaților.

Un antreprenor poate alege un sistem simplificat de impozit pe venit, unde va deduce 6% din venitul net. În acest caz, întreprinzătorul individual este obligat să efectueze o sumă fixă ​​de contribuții de asigurare la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări sociale, în funcție de disponibilitatea angajaților angajați. În cazul nostru, un antreprenor se va descurca fără personal. Pentru a înregistra un antreprenor individual, trebuie să depuneți documente la autoritățile fiscale locale, să plătiți taxa de stat și, după ce ați primit un certificat, să începeți să vă stabiliți în chiriași și să obțineți profit.

Înregistrarea va necesita costuri mici, până la 3 mii de ruble și nu va dura mai mult de o săptămână. În medie, 3-4 zile.

Dotarea apartamentelor

Pentru a crește prețul pentru închirierea unui apartament, trebuie să cumpărați echipamente noi, mobilier confortabil și practic, să verificați instalațiile sanitare, electricitatea, instalațiile sanitare etc. Premisa nu ar trebui să fie numai în stare bună, ci și cu echipamente de bază și suplimentare. În consecință, sunt necesare anumite investiții în designul și amenajarea apartamentului. Acest lucru este valabil mai ales pentru apartamentele pentru nivelul de venit mediu și superior al rezidenților. Costuri pentru 2 apartamente in centrul orasului:

Pentru închirierea unui apartament la marginea orașului, supus renovării la nivel mediu și prezenței de mobilier nou și a unor echipamente, va fi necesară investiția minimă:

Pentru facturile de utilități, ar trebui să cheltuiți cel puțin 15 mii de ruble pe lună pentru 3 apartamente.

Poți angaja oameni pentru a deservi apartamente și a căuta clienți, dar pentru a menține costurile la minimum, la început te poți descurca singur sau cu ajutorul membrilor familiei. Funcția principală - găsirea clienților și plasarea anunțurilor, comunicarea, corespondența, apelarea și actualizarea anunțurilor - poate fi exclusiv pe proprietarul afacerii. Dar decontarea chiriașilor în apartamente, evacuarea și curățarea spațiilor vor fi încredințate uneia dintre rude. Odată cu creșterea numărului de apartamente, sistemul de curățenie și decontare va fi revizuit, iar acest lucru se va face de către un angajat separat.

În acest caz, nu vor exista costuri pentru angajați. Toate veniturile vor merge către întreprinderile de familie, ceea ce va face din profitabilitate un indicator pozitiv.

Marketing și publicitate

În ciuda faptului că afacerea de închiriere zilnică a apartamentelor cu greu poate fi numită o organizație în sensul deplin, utilizarea instrumentelor de marketing și publicitate afectează în mod direct profitabilitatea afacerii. Sunt necesare în lupta împotriva concurenței, care, așa cum am spus deja, este destul de grozavă.

Chiriile zilnice vor fi anunțate lunar:

Venituri si cheltuieli

Tabel general al costurilor de pornire pentru 3 apartamente:

Este planificată alocarea a 1.721.000 de ruble pentru lansarea afacerii. Datorită veniturilor din închirierea precedentă pe ultimul an și investiției personale, acești bani trebuie investiți pentru a crește chiria pentru toate cele 3 apartamente.

Cheltuieli lunare

Tabel general al cheltuielilor lunare din luna a 2-a:

Sursa de venit

Pentru a calcula rentabilitatea investiției, trebuie să planificați o politică de prețuri și numărul mediu de rezidenți pe lună. Desigur, acest indicator va diferi semnificativ în funcție de sezonalitate. De exemplu, în sezonul cald vor fi mai mulți turiști, iar iarna - puțin mai puțin. Dacă vă aflați într-un oraș cu turism activ de iarnă, poate fi opusul.

În timpul sărbătorilor - sărbătorile de Anul Nou și mai - vor fi de multe ori mai mulți oameni care doresc să închirieze un apartament decât în ​​zilele obișnuite. Să facem un calcul luând în considerare indicatorii cererii medii:

Cu 50% plinătate a apartamentelor, venitul pentru a doua lună va fi de 190.500 de ruble. Cu toate acestea, în fiecare lună numărul solicitanților va crește:

• Se va elabora sistemul de atragere a clienților.
• Vor fi clienți obișnuiți care vor folosi sistematic serviciile de închiriere și le vor recomanda prietenilor.

În plus, în perioada sărbătorilor de Anul Nou și mai, prețurile la apartamentele de închiriat vor fi majorate cu cel puțin 20-30%. Acești indicatori ar trebui luați în considerare la planificarea perioadei de rambursare.

Să calculăm pe baza indicatorilor de rentabilitate medie.

Să determinăm diferența dintre venituri și cheltuieli în scopul calculării deducerilor fiscale:

183 000 – 48 000 = 135 000.

Calculăm plata impozitului:

135.000 x 6% = 8.100 de ruble.

Astfel, profitul net va fi:

135.000 - 8.100 = 126.900 de ruble pe lună.

Calculăm profitabilitatea:

(126.900 / 48.000) x 100 = 264%. La prima vedere, profitabilitatea este destul de mare. Cu toate acestea, să definim perioada de rambursare:

1.721.000 / 126.900 = 13,56 luni (peste un an).

În același timp, merită să luați în considerare creșterea tarifelor pentru vacanțe și creșterea numărului de rezidenți până la maximum 90% din lună, atunci venitul se va dubla cel puțin. Prin urmare, planurile pentru șase luni sunt de a crea o bază solidă de clienți obișnuiți, cel puțin 15% din volumul total, și de a lucra activ la găsirea chiriașilor folosind toate instrumentele de publicitate de mai sus.

De îndată ce venitul din costurile de pornire este achitat, profitul net poate fi utilizat pentru a crește suprafața de locuit, se vor lua în considerare opțiuni pentru achiziționarea suplimentară de locuințe: investiția în construcție sau cumpărarea unui apartament pe bază de ipotecă. .

În cele din urmă

Afacerea pentru închirierea zilnică a apartamentelor este chiar foarte profitabilă, dar mai ales dacă există deja unul sau mai multe apartamente în proprietate. Dacă intenționați să achiziționați spațiu rezidențial pentru închiriere, atunci este mai bine să vă concentrați pe acest venit ca venit suplimentar. Cererea poate scădea brusc pentru o lună sau două, iar dacă nu ai o sursă de venit din care să-ți poți achita împrumutul pentru apartament, te vei trezi fără mijloace de existență. Prin urmare, luați cu atenție calea câștigării unei proprietăți închiriate.