Ενοικίαση διαμερίσματος ως κερδοφόρα επιχείρηση. Παγίδες του ημερήσιου ενοικίου διαμερισμάτων: πώς να χτίσετε μια επιχείρηση Διαφήμιση του ημερήσιου ενοικίου πώς να διαφημιστείτε

Τα τελευταία 10-15 χρόνια, η αγορά βραχυπρόθεσμων ενοικιαζόμενων διαμερισμάτων αποκτά δυναμική. Αυτό σχετίζεται άμεσα με το γεγονός ότι η κινητικότητα του πληθυσμού αυξάνεται: τουρισμός, επαγγελματικά ταξίδια, επαγγελματικά ταξίδια, φόρουμ, συνέδρια, εκθέσεις.

Επιχειρήσεις - ενοικιαζόμενα διαμερίσματα, από πού να ξεκινήσετε

Μια κανονική επιχείρηση ξεκινά όταν ένας επιχειρηματίας έχει στη διάθεσή του τουλάχιστον 5 διαμερίσματα. Επιπλέον, υπάρχει μια διαφορετική κατηγορία - οικονομικά, επαγγελματικά και πολυτελή διαμερίσματα. Για να μην χάσετε ούτε έναν πελάτη, αν είναι δυνατόν.

Η κατοχή πολλών διαμερισμάτων δεν είναι εύκολη υπόθεση. Πολλοί αναρωτιούνται γιατί να μην πάρουν υποθήκη για αυτήν την υπόθεση. Αυτή η ιδέα δεν είναι απολύτως κατάλληλη από επιχειρηματική άποψη. Πρώτον, η ανάληψη υποθήκης δεν είναι τόσο εύκολη. Απαιτείται μια αρχική πληρωμή και το πρόσωπο στο οποίο θα εκδοθεί η υποθήκη. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να προσκομίσετε πιστοποιητικό επίσημου εισοδήματος - 2NDFL, το οποίο θα πρέπει να είναι σημαντικά υψηλότερο (50% ή περισσότερο) από τον τόκο του δανείου. Δεύτερον, η τράπεζα θα πρέπει να πληρώσει μεγάλο επιτόκιο για την υποθήκη. Λαμβάνοντας υπόψη τους φόρους και άλλα έξοδα, το εισόδημα από το ημερήσιο ενοίκιο θα αποδειχθεί αρκετά γελοίο. Και τρίτον, ο ιδιοκτήτης ενός τέτοιου διαμερίσματος θα είναι το άτομο για το οποίο εκδίδεται το δάνειο και είναι καλό αν πρόκειται για στενό συγγενή. Διαφορετικά, η σχέση με τον ιδιοκτήτη του σπιτιού, στο μέλλον, μπορεί να είναι εντελώς απρόβλεπτη.

Επομένως, η καλύτερη επιλογή ελλείψει ιδιοκτησίας είναι η υπενοικίαση κατοικίας. Είναι πολύ δύσκολο να βρεθούν όσοι επιθυμούν να συνάψουν μια τέτοια συμφωνία. Για όσους είναι άπειροι, είναι πρακτικά αδύνατο να λυθεί. Είναι σημαντικό να ενδιαφέρετε τον ιδιοκτήτη του διαμερίσματος όχι μόνο οικονομικά. Το πρώτο πράγμα που ανησυχεί τον ιδιοκτήτη είναι η ασφάλεια της περιουσίας του, αφού πολλοί πιστεύουν ότι το ημερήσιο ενοίκιο είναι πολύ επιβλαβές για την κατάσταση του διαμερίσματος. Και εδώ είναι σημαντικό να πείσουμε τον ιδιοκτήτη ότι θα γίνουν μεγάλες επισκευές στο σπίτι, ότι θα υποβληθεί σε ενδελεχή καθημερινή φροντίδα και ότι θα υπάρχουν μόνο αξιοπρεπείς επισκέπτες. Συμπληρώνοντας τον διάλογό τους με το γεγονός ότι τα μακροπρόθεσμα ενοίκια δεν είναι καλύτερα, καθώς οι μόνιμοι ενοικιαστές είναι επίσης διαφορετικοί - απλώς παρακολουθούν την κατάσταση του διαμερίσματος σε μικρότερο βαθμό.

Οι σοβαρές επιχειρήσεις, κατά κανόνα, δεν μπορούν να γίνουν χωρίς κρατική εγγραφή. Εάν ένα ή δύο διαμερίσματα εξακολουθούν με κάποιο τρόπο να λειτουργούν "με μαύρο χρώμα", τότε με τη διεύρυνση της επιχείρησης, απαιτείται εγγραφή. Επιπλέον, το νομικό καθεστώς είναι βολικό για πολλούς πελάτες που πληρώνουν με τραπεζική μεταφορά. Η καταχώριση τόσο της συνηθισμένης ατομικής επιχειρηματικότητας όσο και η εγγραφή LLC (νομικού προσώπου) είναι κατάλληλη εδώ. Ποιο είναι καλύτερο - διαβάστε το άρθρο: μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC.

Ποιο φορολογικό σύστημα να επιλέξετε

Τώρα για τους φόρους. Από το 2012, ένας επιχειρηματίας είναι ελεύθερος να επιλέξει με ποιο σύστημα θα συνεργαστεί: απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, UTII ή να αγοράσει δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Το πιο βέλτιστο φορολογικό σύστημα για «καθημερινές επιχειρήσεις» είναι το σύστημα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Αυτό συμβαίνει όταν ένας επιχειρηματίας πληρώνει εφάπαξ φόρο (αγοράζει δίπλωμα ευρεσιτεχνίας) και εργάζεται αθόρυβα για 365 ημέρες. Ωστόσο, κάθε συγκεκριμένη περιοχή μπορεί να έχει τις δικές της τιμές και προϋποθέσεις. Μπορείτε να εξετάσετε την επιλογή με την επιλογή ενός απλοποιημένου συστήματος φορολογίας (STS), 6% των εσόδων ή 15% του κέρδους της εταιρείας. Το UTII, σύμφωνα με τους επιχειρηματίες, δεν είναι εντελώς κερδοφόρο για τις επιχειρήσεις στο ημερήσιο ενοίκιο των διαμερισμάτων.

Εάν ένας επιχειρηματίας αποφασίσει να εργαστεί στο "λευκό", τότε εκτός από το κύριο φορολογικό σύστημα, είναι απαραίτητο να καταβληθεί ο φόρος εισοδήματος του ιδιοκτήτη του διαμερίσματος (φόρος εισοδήματος προσωπικού) - 13% του εισοδήματος το μήνα. Εάν, φυσικά, ο επιχειρηματίας είναι μισθωτής και αυτό συμφωνείται με συμφωνία με τον ιδιοκτήτη. Διαφορετικά, ο ιδιοκτήτης πρέπει να πληρώσει αυτόν τον φόρο μόνος του.

Διαφήμιση - προώθηση επιχειρήσεων

Το πλεονέκτημα των διαμερισμάτων έναντι των ξενοδοχείων για μια συγκεκριμένη κατηγορία πελατών είναι αρκετά λογικό. Το πρώτο είναι χαμηλότερη τιμή. Δεύτερον - άνεση, καθώς πολλά διαμερίσματα είναι εξοπλισμένα με σύγχρονες οικιακές συσκευές. Τρίτον, η άνεση, τα διαμερίσματα είναι κάπως πιο κοντά στους ανθρώπους, επειδή έχουν συνηθίσει να ζουν σε αυτά, κάτι που δεν μπορεί να ειπωθεί για τα δωμάτια των ξενοδοχείων. Κατά τη γνώμη των εκπροσώπων των επιχειρήσεων, η διαφήμιση είναι σημαντική σε αυτό το θέμα. Η ροή πελατών εξαρτάται άμεσα από αυτό. Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο είναι δημοφιλής σήμερα - μέσω προσωπικής ιστοσελίδας, Yandex -Direct, διαφήμισης σε πίνακες μηνυμάτων και εξειδικευμένων πόρων. Τώρα αναζητούν ένα διαμέρισμα για μια μέρα κυρίως στο Διαδίκτυο. Ούτε η παραδοσιακή διαφήμιση σε εφημερίδες είναι κακή. Πρέπει να χαλαρώσετε στο μέγιστο, διαφορετικά τα διαμερίσματα θα είναι αδράνεια, κάτι που δεν είναι καλό.

Η κερδοφορία των επιχειρήσεων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την περιοχή. Σε ορισμένες πόλεις, ο ανταγωνισμός στο ημερήσιο ενοίκιο είναι πολύ υψηλός, οι μεγάλοι παίκτες μπορούν να διαχειριστούν έως και 50 διαμερίσματα και, λόγω της διαφήμισης, να συγκεντρώσουν μικρούς επιχειρηματίες.

Οι κύριοι πελάτες είναι επαγγελματίες ταξιδιώτες και τουρίστες. Θεωρούνται οι πιο «μη προβληματικές». Ένα άλλο πράγμα είναι οι κάτοικοι της περιοχής, οι νέοι και οι αστείες εταιρείες που νοικιάζουν ένα διαμέρισμα όχι για καλούς σκοπούς. Τέτοιοι πελάτες πρέπει να αποφεύγονται ή η πληρωμή να αυξηθεί σημαντικά.

Η κύρια περίοδος είναι η άνοιξη και το φθινόπωρο. Η πτώση παρατηρείται το καλοκαίρι. Αυτός ο κανόνας δεν ισχύει, ίσως, μόνο για τις παραθεριστικές πόλεις, όπου η κύρια περίοδος για ημερήσιο ενοίκιο είναι η ζεστή περίοδος.

Βίντεο - ανάλυση μιας πραγματικής επιχείρησης για καθημερινή ενοικίαση διαμερισμάτων

Προϋποθέσεις εγκατάστασης διαμερισμάτων από πελάτες

Προκειμένου να αποφευχθούν προβλήματα και διαφωνίες με τους πελάτες σχετικά με την ώρα του check-in και του check-out, καθορίζονται οι λεγόμενες ημέρες ξενοδοχείου. Αυτό συμβαίνει όταν ένας πελάτης κάνει check -in μετά τις 13 το μεσημέρι και φεύγει πριν από τις 12 το μεσημέρι της επόμενης ημέρας. Για check-in νωρίς, θα πρέπει να χρεωθείτε με επιπλέον χρέωση και να λάβετε υπόψη το γεγονός ότι το διαμέρισμα είναι κενό. Check out αργά - έως τις 6 το απόγευμα με πληρωμή από τις 12 το μεσημέρι. Επιπλέον, εάν ο πελάτης δεν έχει φύγει, η πληρωμή θα πρέπει να πραγματοποιηθεί για μια ολόκληρη ημέρα. Δηλαδή, ακόμη και αν ο πελάτης έφτασε στις 22:00, τότε η ημέρα του υπολογίζεται μέχρι τις 12 το μεσημέρι της επόμενης ημέρας. Δεν υπάρχει άλλος τρόπος να βάλουμε τα πράγματα σε μια σειρά.

Οικονομικός υπολογισμός

Ας δώσουμε ένα παράδειγμα. Ας υποθέσουμε ότι το εισόδημα από την ενοικίαση ενός διαμερίσματος ανά μήνα είναι 30 χιλιάδες ρούβλια. Χρησιμοποιούμε το απλοποιημένο σύστημα φορολόγησης του 6% των εσόδων, πράγμα που σημαίνει ότι ο φόρος θα είναι 1800 ρούβλια. Πληρώνουμε 5 χιλιάδες ρούβλια για ενοικίαση διαμερίσματος στον ιδιοκτήτη, επομένως ο φόρος εισοδήματος φυσικών προσώπων (13%) θα είναι 650 ρούβλια. Το συνολικό ποσό των φόρων θα είναι: 1800 + 650 = 2450 ρούβλια.

Το κόστος δεν τελειώνει εκεί. Υπάρχουν επίσης κονδύλια εκτός προϋπολογισμού - το Ταμείο Συντάξεων της Ρωσικής Ομοσπονδίας και το Ταμείο Κοινωνικών Ασφαλίσεων, στα οποία ο επιχειρηματίας πληρώνει ασφάλιση ετησίως - λίγο περισσότερο από 17 χιλιάδες ρούβλια (2014), εάν το ετήσιο εισόδημά του δεν υπερβαίνει τις 300 χιλιάδες ρούβλια Το Εάν το εισόδημα υπερβαίνει τις 300 χιλιάδες ρούβλια, τότε σε 17 χιλιάδες πρέπει να προσθέσετε το 1% του εισοδήματος που υπερβαίνει τις 300 χιλιάδες ρούβλια. Το συνολικό ποσό ασφάλισης, ταυτόχρονα, δεν μπορεί να υπερβαίνει τα 129.916, 80 ρούβλια ετησίως.

Σύμφωνα με τους επαγγελματίες, αυτή η επιχείρηση έχει πολλές δυσκολίες. Επιπλέον, ξεκινούν από την αρχή. Η πρώτη δυσκολία είναι η επιλογή των διαμερισμάτων. Εδώ, ένας αρχάριος επιχειρηματίας περιμένει επικοινωνία με μη επαγγελματικά μεσιτικά γραφεία, με ιδιοκτήτες διαμερισμάτων που φοβούνται το ημερήσιο ενοίκιο ή που αυξάνουν την τιμή ενοικίασης κατά 50-60%. Και ακόμη και αν καταφέρετε να πάρετε ένα διαμέρισμα, εμφανίζονται άλλα προβλήματα, όπως δυσαρεστημένοι γείτονες, ανεπαρκείς πρόεδροι του HOA που δεν θέλουν να δουν ένα «ξενοδοχείο» στο σπίτι τους και άλλα άτομα. Ο μεγαλύτερος πονοκέφαλος είναι ο πελάτης. Εδώ θα βρείτε ανθρώπους που διαπραγματεύονται για 100 ρούβλια, που δεν πληρούν τις συνθήκες διαβίωσης, κάνουν κράτηση και μετά «ρίχνουν» κλπ. Έτσι, παρ 'όλη την κερδοφορία του, δεν μπορείτε να το ονομάσετε εύκολο ψωμί. Σε άλλα θέματα, παντού χρειάζεστε μια ικανή προσέγγιση και την επιθυμία να εργαστείτε - και ο διάβολος δεν θα είναι τόσο τρομερός όσο είναι ζωγραφισμένος.

Επιλέγοντας ένα διαμέρισμα προς ενοικίαση ημερησίως, επιλέγοντας το κοινό -στόχο και καλώντας ανταγωνιστές, δουλεύοντας με την εισερχόμενη κίνηση. Ποιος είναι καλύτερος να νοικιάσει ένα διαμέρισμα προς ενοικίαση; Σε ποιες περιοχές να αναζητήσετε ενοίκιο; Ανάλυση της αγοράς ακινήτων.

Προσφέρω ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχήμα "Ενοικίαση διαμερισμάτων την ημέρα". Βασικά, αυτό είναι ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο.

1. Διαμερίσματα.
   • Τι να νοικιάσετε: διαμερίσματα, σπίτια, δωμάτια, κρεβάτια.
   • Για πόσο χρόνο χρειάζεται: μακροπρόθεσμα, καθημερινά, ωριαία.
2. Πού να βρείτε διαμερίσματα.
   • Το δικό σου σπίτι. Αυτές είναι οι ελάχιστες δαπάνες, συμπεριλαμβανομένων των λογαριασμών κοινής ωφελείας και της ηλεκτρικής ενέργειας.
   • Ενοικιαζόμενα σπίτια. Πληρώνετε ενοίκια και λογαριασμούς κοινής ωφελείας.
   • Παρακείμενη μίσθωση. Κόστος 50/50 και μόνο κόστος καθαρισμού.
3. Τι πρέπει να υπάρχει στο διαμέρισμα.
   • Απαιτούνται: βραστήρας, κούπα, πιάτα, κουταλιά της σούπας και επιδόρπιο, πιρούνι, μαχαίρι και σανίδα κοπής, σαπούνι, χαρτί υγείας, κουβέρτα και μαξιλάρι, καθαρά κλινοσκεπάσματα, πετσέτα, κρεβάτι.
   • Επιπλέον: σόμπα (ηλεκτρική ή φούρνος), ντους ή μπανιέρα, φούρνος μικροκυμάτων, σίδερο και σιδερώστρα, πλυντήριο ρούχων, στεγνωτήριο ρούχων, κατσαρόλες και επιπλέον σκεύη, ντουλάπες, ντουλάπια και καμαρίνες, καναπές, πολυθρόνες, τηλεόραση, θερμάστρα, τσάι, καφές, ζάχαρη , άλας,
     ηλιέλαιο, αποσμητικό αέρα, σαμπουάν, αφρόλουτρο.
   • Επιλογή Lux: μπουρνούζι, παντόφλες, επιπλέον πετσέτες, καλωδιακή / δορυφορική τηλεόραση, internet (wi-fi), οδοντόκρεμα και βούρτσα, org. συσκευές, λουλούδια, πράγματα που συμπληρώνουν το εσωτερικό.
4. Καθάρισμα.
   • Ποιος καθαρίζει. Εάν είναι υπηρέτρια, πληρώνεται μηνιαίως, εργασίες (για την εργασία που εκτελείται), ανά ώρα, ανά διαμέρισμα. Or το καθαρίζεις μόνος σου.
   • Τι χρειάζεστε: απορρυπαντικά, οδηγίες καθαρισμού, κατάλογος ιδιοτήτων.
5. Συναγωνιστές.
   • Τύποι ανταγωνιστών: ξενοδοχεία, μίνι ξενοδοχεία και σπίτια, ενοικιαζόμενα διαμερίσματα, ξενώνες, ξενώνες.
   • Πώς να αλληλεπιδράσετε: να συνεργαστείτε (να ανταλλάξετε πελάτες, να διαπραγματευτείτε τιμές), να ανταγωνιστείτε και να μαλώσετε, αγνοήστε (εργαστείτε μόνοι σας).
6. Παραλαβή και εκτέλεση της παραγγελίας.
   • Μάθετε τηλεφωνικά: την ημερομηνία άφιξης και αναχώρησης, τον αριθμό των ατόμων που φτάνουν, τι απαιτείται (δωμάτιο, διαμέρισμα, δωμάτιο, κρεβάτι),
     απαραίτητες ανέσεις.
   • Δείτε τι έχω να σας προσφέρω.
   • Καλέστε πίσω: καθορίστε την ημερομηνία και την ώρα άφιξης / αναχώρησης, ενημερώστε για τα απαραίτητα έγγραφα + κατάθεση, συμφωνήστε για την τιμή του καταλύματος ανά ημέρα,
     κλείστε ένα ραντεβού για να παραδώσετε τα κλειδιά, προσφέρετε δωρεάν ημερομηνίες άφιξης, ενημερώστε για επιπλέον. επιλογές.
   • Συνάντηση: λάβετε προκαταβολή 100%, λάβετε μια κατάθεση, πάρτε ένα αντίγραφο του διαβατηρίου σας, συνάψτε μια συμφωνία, μιλήστε για τους κανόνες συμπεριφοράς, παραδώστε τα κλειδιά, κανονίστε μια συνάντηση και καλέστε.
   • Υποδοχή του διαμερίσματος: καλέστε και διευκρινίστε την επέκταση, συναντηθείτε, ελέγξτε το διαμέρισμα (εάν εντοπιστούν ελαττώματα, συντάξτε μια πράξη και λάβετε το ποσό της ζημιάς, εάν όλα είναι εντάξει - επιστρέψτε την κατάθεση), κανονίστε μια νέα συνάντηση.
7. Διαφήμιση: Διαδίκτυο, εφημερίδες, τηλεόραση, επαγγελματικές κάρτες, πανό και πανό, διαφημίσεις σε πόλους και πίνακες μηνυμάτων.
8. Φόρος.
   • Νομικό πρόσωπο: 6% ή 15%.
   • Φυσ. πρόσωπο: 13%.
   • Ευρεσιτεχνία.

Βήμα 1: Επιλογή στρατηγικής

Σας προτείνω να επιλέξετε μία από τις δύο υπάρχουσες στρατηγικές και να τηρήσετε την επιλογή σας στο μέλλον.

Αργή εκκίνηση- μέσω ενός πράκτορα καθημερινής ενοικίασης. Εκτελείτε επισκεψιμότητα, δημιουργείτε έναν ιστότοπο μιας σελίδας (σελίδα προορισμού) και οδηγείτε την επισκεψιμότητα στο δίκτυο συνεργατών.

Κύρια πλεονεκτήματα:

• Λιγότεροι κίνδυνοι. Ξεκινάτε μια επιχείρηση με λίγες ή καθόλου επενδύσεις κεφαλαίου.
• Αποκτάτε εμπειρία χωρίς να «γεμίζετε μεγάλα σφάλματα»: εμπειρία επικοινωνίας με πελάτες, εμπειρία αλληλεπίδρασης με συνεργάτες.

Γρήγορη εκκίνηση.Αυτό είναι ένα ξεκίνημα με μια επένδυση. Μπορεί να είναι είτε προσωπικά κεφάλαια είτε δανεικά κεφάλαια (για την εκτόξευση του πρώτου αντικειμένου). Σας συμβουλεύω να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον δρόμο, γιατί θα φτάσετε στην επιτυχία πολύ πιο γρήγορα.

Βήμα 2: Προσδιορίστε το κοινό -στόχο

Το επόμενο βήμα είναι να καθορίσετε το κοινό -στόχο.

Οι περισσότεροι αρχάριοι κάνουν το ίδιο λάθος συνεχώς - δεν ξεχωρίζουν το κοινό -στόχο τους, προσαρμόζοντας την επιχείρηση για όλους τους ανθρώπους ταυτόχρονα. Δεν είναι σωστό. Συνεχώς εργάζεστε στο πορτρέτο του πελάτη σας.

• Αποφασίστε για την κατηγορία του πελάτη: επαγγελματίες ταξιδιώτες, επισκέπτες της πόλης, τοπικά ζευγάρια, εταιρείες (πάρτι, εκδηλώσεις - είναι πιο δύσκολο να συνεργαστείτε μαζί τους). Είναι δυνατό να οριστούν πολλές ομάδες κατά προτεραιότητα. Σας συνιστώ να εστιάσετε κυρίως σε επαγγελματίες ταξιδιώτες, γιατί νοικιάζουν για μια ή δύο ημέρες, πληρώνουν καλά, έχουν λιγότερους κινδύνους και είναι σταθεροί.
• Εάν έχετε τη δυνατότητα να επιλέξετε ποιον θα συμπληρώσετε - επαγγελματίες ταξιδιώτες ή επισκέπτες της πόλης - συμπληρώστε το πρώτο. Είναι λιγότερο απαιτητικοί, δεν ζητούν εκπτώσεις και ντόπα, συν κέρδη σε έγγραφα για αναφορά σε επαγγελματικά ταξίδια (το περιθώριο μας).

Βήμα 3: Κλήση ανταγωνιστών σύμφωνα με τον συγγραφικό μύθο

Για παράδειγμα, θέλετε να συνεργαστείτε με άτομα σε επαγγελματικά ταξίδια. Γράψτε την ιστορία σας σε ένα κομμάτι χαρτί ότι έχετε επαγγελματικό ταξίδι και επιλέγετε το δικό σας σπίτι για μερικές ημέρες. Εκείνοι. «ερευνάτε» την αγορά στην πόλη σας.

Επιλέγουμε τους κορυφαίους ιστότοπους: Avito, Yandex. Real estate στην περιοχή όπου ζείτε, επιλέξτε τις καλύτερες περιοχές για τοποθέτηση, όπου το κοινό -στόχο σας είναι πιο συγκεντρωμένο. Και μετά σχηματίστε το δικό σας απόθεμα κατοικίας σε αυτήν την ακτίνα- αυτή θα είναι η πιο σωστή στρατηγική απόφαση. Θα λάβετε περισσότερα χρήματα.

Προχωρήστε πάντα από αυτό που θέλει ο πελάτης!

Έτσι, καλούμε τους ανταγωνιστές σε μια φανταστική ιστορία, ζητάμε εκπτώσεις, πρόσθετες υπηρεσίες. Είναι καλύτερα να ενεργοποιήσετε την εγγραφή της συνομιλίας, ώστε αργότερα να καταγράψετε τι θα πουν οι ανταγωνιστές.

Είναι καλύτερα να ξεκινήσετε να καλείτε με μικρά πρακτορεία, ιδιοκτήτες που έχουν μερικά διαμερίσματα. Αυτό θα σας βοηθήσει να το «πιάσετε στα χέρια σας» και να αρχίσετε να μιλάτε με κορυφαίους ανταγωνιστές με μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση.

Χρησιμοποιήστε μια εικονική κάρτα SIM, έτσι ώστε αργότερα να μην είναι δυνατό να βρείτε ότι ενοικιάζετε ακίνητα.

Βήμα 4: Έλεγχος εισερχόμενης κίνησης

Ορίστε την τιμή για 200-300 ρούβλια. φθηνότερα από τους ανταγωνιστές. Και μετρήστε τη ροή εισερχόμενων κλήσεων.

Σε αυτό το στάδιο εμείς εταίρος(με ανταγωνιστές). Εκείνοι. έρχονται άνθρωποι, τα δίνουμε σε συνεργάτες - καλούμε από πλαστή κάρτα SIM και συμφωνούμε για διαμονή + έκπτωση. Αν υπάρχει διαφορά, το βάζουμε στην τσέπη μας.

Βήμα 5: Βρείτε ένα διαμέρισμα

Σε αυτό το στάδιο, ψάχνουμε και αγοράζουμε (ενοικιάζουμε) κατοικία στην περιοχή που επιθυμούμε. Εξετάστε την επίδραση της εποχικότητας στη ροή πελατών σε ορισμένες περιοχές της πόλης.

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε διαμερίσματα κοντά σε μεγάλες επιχειρήσεις, κατά μήκος διαδρομών λεωφορείων, κοντά σε μεγάλα καταστήματα, κοντά στο μετρό, όπου πραγματοποιούνται εκθέσεις και εκθέσεις.

Στην αρχή, θα είναι πολύ δύσκολο να βρείτε τα κατάλληλα διαμερίσματα προς ενοικίαση - ολόκληρη η αγορά πλημμυρίζει από πρακτορεία. Ως εκ τούτου, ψάχνουμε για φίλους, γνωστούς, συγγενείς. Ως έσχατη λύση, απευθυνόμαστε στους πράκτορες.

Αποτέλεσμα:σύμφωνα με αυτό το σχήμα (5 βήματα), επιλέγετε κάθε διαμέρισμα προς ενοικίαση. Δοκιμάστε διαφορετικά διαμερίσματα (στούντιο, κομμάτια kopeck, treshki).

Να παρακολουθείτε πάντα τα έξοδα και τα έσοδα για κάθε κατοικία. Από δωρεάν και βολικές εφαρμογές, σας συμβουλεύω να χρησιμοποιήσετε το google word και το google excel.

Διαμέρισμα 1 δωματίου = 2 ενοικιαζόμενα στούντιο

Μια πολύ ασυνήθιστη λύση θα ήταν να αγοράσετε ένα διαμέρισμα 1 δωματίου σύμφωνα με το σχέδιο διαίρεσης του διαμερίσματος σε 2 στούντιο.

Επιχειρηματική ιδέα: διαίρεση διαμερισμάτων, σπιτιών, αρχοντικών σε στούντιο και ενοικίαση.

Παίρνουμε ένα διαμέρισμα 1 δωματίου και το χωρίζουμε σε δύο δωμάτια τύπου ξενοδοχείου. Μπορείτε να το νοικιάσετε ως δύο ξεχωριστά δωμάτια ή ως διαμέρισμα 2 δωματίων με μπάνιο και κουζίνα σε κάθε δωμάτιο.

Σε αυτήν την περίπτωση, η κερδοφορία σας αυξάνεται κατά 80% από ό, τι αν νοικιάσατε μόλις ένα διαμέρισμα 1 δωματίου.

Είναι αδύνατο να το κάνετε αυτό με ενοικιαζόμενο διαμέρισμα, αλλά με δικό σας ή με υποθήκη είναι δυνατό. Αλλά υπάρχει ένα σημαντικό μειονέκτημα εδώ - αυτό ηχομόνωση... Οι καλεσμένοι σας θα ακούσουν δυνατή συνομιλία, τηλεόραση και μουσική από το διπλανό στούντιο. Εδώ πρέπει να σκεφτείτε εκ των προτέρων την ηχομόνωση μεταξύ των στούντιο μέσα στο διαμέρισμα.

Εργαλειοθήκη ιδιοκτητών

Αποχρώσεις της εργασίας

• Δοκιμαστική ζήτηση: καταχωρίστε ένα διαμέρισμα 1 δωματίου, 2 δωματίων και 3 δωματίων.
• Εμφανίστε το ίδιο διαμέρισμα με διαφορετικές φωτογραφίες. Εκείνοι. έχετε ένα διαμέρισμα, απλώς κάνετε μερικές ανακοινώσεις σχετικά με την παράδοση.
• Να είστε έτοιμοι να νοικιάσετε ένα κομμάτι kopeck ή χαρτονόμισμα τριών ρούβλι στην τιμή ενός διαμερίσματος ενός δωματίου ή σε έκπτωση για τους τακτικούς πελάτες.
• Ο σκοπός της καθημερινής ενοικίασης δεν είναι ημέρα διακοπής. Φροντίστε πάντα τον πελάτη, κάντε εκπτώσεις, αλλά μην απορρίπτετε την τοπική αγορά ενοικίασης.
• Κάντε φίλους με τους ανταγωνιστές σας. Μπορείτε πάντα να διαπραγματευτείτε τιμές μαζί τους (όχι ντάμπινγκ) ή να τους μεταφέρετε «επιπλέον» άτομα σε περίπτωση εκρηκτικής ζήτησης διαμερισμάτων.
• Το διαμέρισμα πρέπει να πληροί την τιμή του όσον αφορά τις ανέσεις. Δεν μπορείτε να νοικιάσετε για 1000r. διαμέρισμα για έναν vip πελάτη που έχει συνηθίσει να ζει σε ακριβά διαμερίσματα.
• Παρακολουθείτε συνεχώς την καθαριότητα του διαμερίσματος, για ξένες οσμές.
• Αναζητήστε δημιουργικούς τρόπους για να διαφημίσετε το σπίτι σας.
• Μην βιαστείτε να συμπληρώσετε νέους και νέους, θα καταστρέψουν ολόκληρο το διαμέρισμά σας. Είναι καλύτερα να τα μεταβιβάσετε στους ανταγωνιστές σας, αφήστε τους να αποφασίσουν μόνοι τους εάν θα τα συμπληρώσουν ή όχι.
• Ξοδεύουμε το 30% του κέρδους για διαφήμιση και βελτίωση των ενοικιαζόμενων διαμερισμάτων.
• Σας συνιστώ να λάβετε μια κατάθεση 1500-2000 ρούβλια, έτσι ώστε ο πελάτης να σας επιστρέψει τα κλειδιά + προστασία από κλοπή και ζημιά στην περιουσία.
• Χρησιμοποιήστε το κουμπί πανικού σε κάθε διαμέρισμα.

Life hack

Με την εγκατάσταση ηλεκτρονικών ταμειακών μηχανών, μπορείτε να πουλήσετε επιταγές σε άλλους. Και πιστέψτε με, θα υπάρξουν πολλές τέτοιες εκκλήσεις σε εσάς. Για παράδειγμα, έχετε έναν ιδιώτη επιχειρηματία για φορολογία 6%. Μπορείτε να πουλήσετε επιταγές για το 15-20% του ποσού, δηλ. 9-14% βάζετε στην τσέπη σας. Αυτά τα χρήματα θα καλύψουν περισσότερο από όλα τα επιπλέον έξοδα που σχετίζονται με την εγκατάσταση ηλεκτρονικών ταμειακών μηχανών.

Μην νομίζετε ότι αν έχετε μια μικρή πόλη, δεν θα έχετε δουλειά. Υπάρχει εργασία ακόμη και σε πόλεις 30.000 ατόμων ή περισσότερων, αλλά συχνά ακόμη λιγότερες εάν λειτουργούν στην πόλη επιχειρήσεις και εργοστάσια.

Θα υπάρχουν πάντα πελάτες στις μεγάλες πόλεις, ακόμα κι αν η αγορά είναι γεμάτη ανταγωνιστές. Μάθετε πώς να διαπραγματεύεστε, να ανταλλάσσετε πελάτες και η δουλειά θα προχωρήσει.

Ένα ακόμη σημείο. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού (αν νοικιάζετε διαμέρισμα) συχνά φοβούνταιότι θα κανονίσετε έναν οίκο ανοχής από ημερήσιο ενοίκιο: ξεφτίλα, ντίσκο, νιάτα, σκουπίδια, παράπονα από γείτονες. Πρώτον, ξεφορτωθείτε τους «κακούς» πελάτες και δεύτερον, βεβαιωθείτε ότι το διαμέρισμα είναι καθαρό και ήσυχο. Πολλοί ιδιοκτήτες φιλοξενούν και παραδίδονται για "δοκιμαστική περίοδο" - 1 μήνα. Κατά κανόνα, είναι ικανοποιημένοι με τα πάντα και η μίσθωση παρατείνεται.

Να εργάζεστε πάντα επίσημα, να έχετε έτοιμα τα επαγγελματικά σας έγγραφα. Οι άγρυπνοι γείτονες μπορούν να καλέσουν την περιοχή ή την εταιρεία διαχείρισης όταν βλέπουν συνεχώς νέους ενοικιαστές. Ειδικά οι γιαγιάδες. Παρακολουθήστε τους πελάτες σας, που έφτασαν και πότε.

Καλύτερα να κλείσετε με τον ιδιοκτήτη μίσθωση για 11 μήνεςμε δικαίωμα παράτασης, για να μην εκτεθεί για άλλη μια φορά ο ίδιος ο ιδιοκτήτης. Σε περίπτωση συμβάντος, θα είστε ασφαλισμένοι.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της συνεργασίας με ανταγωνιστές

Οι ανταγωνιστές μπορούν να σας δώσουν "επιπλέον" πελάτες όταν όλα τα διαμερίσματά τους είναι κατειλημμένα. Αυτό είναι δυνατό εάν έχετε αμοιβαία συμφωνία ανταλλαγής.

Μπορείτε να αναλύσετε το έργο των ανταγωνιστών: το κόστος διαμονής, τη ροή πελατών, ποια διαμερίσματα είναι δημοφιλή (σε ποιες περιοχές), πόσο καιρό μετακομίζουν οι πελάτες.

Θα είστε πάντα ενήμεροι για τις διακυμάνσεις των τιμών στην αγορά. Μειώνουν οι ανταγωνιστές σας τις τιμές ενοικίασης; Έτσι η αγορά αξίζει τον κόπο και θα πρέπει να ακολουθήσετε το παράδειγμά τους. Έχουν ανέβει οι τιμές; Μην χασμουριέστε και αυξήστε τις τιμές στην περιοχή σας, μην απορρίψετε την αγορά.

Μοιραστείτε μια "μαύρη λίστα" ανεπιθύμητων επισκεπτών. Πάρτε μια δέσμευση για ένα συγκεκριμένο ποσό όταν κάνετε check in. Επίσης, με ορισμένους ανταγωνιστές, μπορείτε να διατηρήσετε μια κοινή βάση πελατών διαφορετικών κατηγοριών: επαγγελματίες ταξιδιώτες, πελάτες vip, επισκέπτες της πόλης, προϋπολογισμός.

Πάντα αμοιβαία επωφελής εργασία - έσοδα σε χρόνο διακοπής. Συνήθως οι ανταγωνιστές θα σας πληρώσουν μια προμήθεια για τον πελάτη στον οποίο αναφέρονται.

Το κύριο μειονέκτημα: εάν μεταφέρετε τους πελάτες σας σε ανταγωνιστές, μπορούν να μείνουν εκεί για μεγάλο χρονικό διάστημα, παρατείνοντας και παρατείνοντας τη διαμονή τους. Και οι ανταγωνιστές αρνούνται να σας πληρώσουν μια προμήθεια (ο πελάτης είναι δικός μας!). Στη συνέχεια χάνετε πολλά κέρδη, ορισμένοι πελάτες πηγαίνουν σε ανταγωνιστές και ζουν μόνο με αυτούς.

Οι ανταγωνιστές μπορούν να μοιραστούν μαζί σας "κακούς" πελάτες - θορυβώδεις εταιρείες που κλέβουν μικροπράγματα, νέοι. Θα εγκαταστήσετε τέτοιους ανθρώπους με δικό σας κίνδυνο και κίνδυνο.

Οι ανταγωνιστές μπορούν να απορρίψουν την αγορά ενοικίασης (ιστότοποι για κρατήσεις και airbnb), προσφέροντας τιμές 1,5-2 φορές χαμηλότερες από την τιμή της αγοράς.

Μελετάμε τη ζήτηση, την προσφορά και τις τιμές των διαμερισμάτων

Πριν ενοικιάσετε διαμερίσματα προς ενοικίαση, πρέπει να αποφασίσετε ποια τιμή είναι αποδεκτή για εσάς (συμπεριλαμβανομένων όλων των εξόδων + υπεκμίσθωση εάν νοικιάζετε επίσης), ποια είναι η ζήτηση για διαμερίσματα στην περιοχή σας, η πολιτική τιμών των ανταγωνιστών.

Εξετάστε το παράδειγμα του Yekaterinburg, του ιστότοπου Avito, της ενότητας ακινήτων.

Ένας πιο αντικειμενικός ιστότοπος ενοικίασης είναι η Airbnb. Εδώ οι φωτογραφίες των διαμερισμάτων δεν μπορούν να διαφέρουν από το πρωτότυπο. Και αν ο ιδιοκτήτης γράφει μια χαμηλή τιμή, πρέπει να παραδοθεί για αυτό, μια αύξηση στην τιμή μετά την κράτηση είναι απαράδεκτη. Δημοσιεύστε μόνο πραγματικές διαφημίσεις σε αυτόν τον ιστότοπο. Για έρευνα αγοράς (ψεύτικες διαφημίσεις), το Avito ταιριάζει καλύτερα.

Στην τελική ρύθμιση των τιμών για τα διαμερίσματα, θα πρέπει να καταλάβετε ότι πραγματικά πρέπει να πληρώσετε για αυτό και όχι να ασχοληθείτε με φιλανθρωπικό σκοπό. Ως εκ τούτου, θέτουμε μια τυπική τιμή, μην απορρίπτετε την αγορά για να αποκτήσετε οικονομικούς πελάτες.

Τρεις επιχειρηματίες από τα περίχωρα της Μόσχας κερδίζουν περίπου 400 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα για το γεγονός ότι τα κομψά διαμερίσματα ενοικιάζονται σε τιμή διπλάσια από το κόστος των διαμερισμάτων ενός δωματίου

Οι ιδρυτές της Mama Ro Anton Kozlov, Volodya Nizovtsev και Anatoly Smirnov (Φωτογραφία: Oleg Yakovlev / RBC)

Οι ιδρυτές του Mama Ro Anton Kozlov, Volodya Nizovtsev και Anatoly Smirnov πάντα ονειρεύονταν να ζήσουν στο κέντρο της Μόσχας. "Wantedθελα να απολαύσω το πνεύμα των νυχτερινών περιπέτειων της Μόσχας στο Kitai-Gorod", λέει ο Smirnov σε συνέντευξή του στο RBC. «Εξάλλου, δεν θέλαμε να χάνουμε μιάμιση ώρα από τη ζωή μας κάθε μέρα, φτάνοντας στο κέντρο από τα βαρετά υπαίθρια ύπαιδα της πρωτεύουσας». Ο Κόζλοφ ήταν ο πρώτος που κινδύνευσε να μετακομίσει στο κέντρο και το 2010 νοίκιασε 18 τ. m στο υπόγειο στο Maly Ivanovsky Lane. Έκανε επισκευές μόνος του και αποδείχθηκε ότι ήταν ένα "πνευματικό μέρος", στο οποίο άρχισαν γρήγορα να μαζεύονται φίλοι. Από αυτή τη μικρή επιτυχία, τα παιδιά βρήκαν μια επιχειρηματική ιδέα - να δημιουργήσουν οικονομικές κατοικίες στο κέντρο της πρωτεύουσας για ανθρώπους σαν αυτούς. «Έτσι μια νύχτα θα ήταν συγκρίσιμη με το κόστος ενός ταξιδιού με ταξί», λέει ο Anton. Σύμφωνα με τους τύπους, το δυνητικό μέγεθος της αγοράς για τέτοιους μετανάστες μεταφοράς ήταν περίπου 700 χιλιάδες άτομα κάθε μέρα, πράγμα που σημαίνει ότι το προϊόν πρέπει να είναι σε ζήτηση.

DIY τύχη

Καθίσαμε να καταρτίσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και συνειδητοποιήσαμε: για να δημιουργήσουμε έναν «ξενώνα για χίπστερ» σε 600 τετραγωνικά μέτρα. μ, χρειάζεστε τουλάχιστον 10 εκατομμύρια ρούβλια. επένδυση. "Δεν είχαμε τέτοια χρήματα", λέει ο Nizovtsev. «Wasμουν ελεύθερος βιντεογράφος, ο Άντον ήταν αχθοφόρος στο ξενοδοχείο και η Τόλια οργάνωνε τηλεοπτικές εκπομπές». Ως αποτέλεσμα, οι ιδρυτές του Mama Ro αποφάσισαν να δοκιμάσουν ένα λιγότερο κεφαλαιακό έργο και τον Μάιο του 2012 ήταν τυχεροί. «Ένα πρωί πήγα στο www.cian.ru και είδα ότι ένα δωμάτιο προς ενοικίαση στο υπόγειο της Σπιριντόνοβκα: 80 τ. m για μόνο 67 χιλιάδες ρούβλια. ένα μήνα, - λέει ο Smirnov. «Αυτή ήταν η πιο σημαντική στιγμή ολόκληρου του έργου: συνειδητοποιήσαμε ότι αν θέλουμε να κάνουμε κάτι, πρέπει να ξεκινήσουμε τώρα». Οι τύποι έχασαν μαζί 30 χιλιάδες ρούβλια. για προκαταβολή και ξεκίνησε την ανακαίνιση.

Στην αρχή, ήθελαν να χωρίσουν ολόκληρο τον χώρο σε πολλά δωμάτια 12-15 τετρ. μ. «Αλλά τότε συνειδητοποιήσαμε ότι δεν θα διαφέρουμε καθόλου από τα τυπικά δωμάτια του ξενοδοχείου», εξηγεί ο Κόζλοφ. - Συνειδητοποιήσαμε ότι εμείς οι ίδιοι δεν θα θέλαμε να ζούμε σε τέτοια κλουβιά. Έτσι μας ήρθε η ιδέα να δημιουργήσουμε όχι μόνο ένα εσωτερικό για προσωρινή διαμονή, αλλά πλήρη στούντιο, διαμερίσματα, χώρο διαμονής ». Για 2,5 μήνες και 800 χιλιάδες ρούβλια. τα παιδιά έκαναν επισκευές. "Στην αρχή αλείψαμε το γύψο με τα χέρια μας, αλλά στη συνέχεια μάθαμε με μια σπάτουλα", λέει ο Smirnov. - Τα χρήματα συλλέχθηκαν από φίλους: περίπου 50 χιλιάδες ρούβλια. μερικοί έδωσαν 100 χιλιάδες, και 350 χιλιάδες δανείστηκαν από έναν φίλο του καπιταλιστή με τόκους ». Στα μέσα Ιουλίου, δύο στούντιο στο Spiridonovka ήταν έτοιμα να δεχτούν τους πρώτους καλεσμένους τους. Μια ανακοίνωση δημοσιεύτηκε στο ίδιο CIAN και στις 19 Ιουλίου ήρθε ο πρώτος πελάτης. "Ένα ζευγάρι νοίκιασε ένα διαμέρισμα για δύο ημέρες για 8 χιλιάδες ρούβλια", λέει ο Νιζόβτσεφ χαμογελώντας. «Μας φάνηκε ότι συνέβη αυτό ακριβώς που φοβόμασταν περισσότερο: οι πελάτες μας θα είναι εκείνοι που συνήθως νοικιάζουν διαμερίσματα για ημερήσιο ενοίκιο». Αλλά οι επίδοξοι επιχειρηματίες έκαναν λάθος: ο πρώτος, όπως και όλοι οι επόμενοι πελάτες, αποδείχθηκε ότι ήταν από διαφορετικό κοινό - ήταν απλοί ή επιχειρηματίες τουρίστες που ήθελαν να βρεθούν σε μια ξένη πόλη σε ένα άνετο περιβάλλον, διαφορετικό από το μικρό και πανομοιότυπο ξενοδοχείο δωμάτια.

ΑριθμοίΜαμά Ro

14 διαμερίσματα διατίθεται από τη Mama Ro

7 χιλιάδες ρούβλια- μέση τιμή ενοικίασης διαμερισμάτων ανά ημέρα

18,8 εκατομμύρια ρούβλια- συνολική επένδυση

20 χιλιάδες διαμερίσματα προς ενοικίαση στη Μόσχα για ημερήσιο ενοίκιο

3,5 χιλιάδες ρούβλια.- η μέση τιμή ενός διαμερίσματος με καλή επισκευή ανά ημέρα

Πηγή: Mama Ro, "Miel", έργο "Daily"

Μετά από έναν σχετικά «σάπιο» Αύγουστο (φορτίο 75%), από τον Σεπτέμβριο είχαμε κρατήσεις καθημερινά. "Από τον Σεπτέμβριο του 2012 έως τον Φεβρουάριο του 2014, δεν είχαμε ούτε ένα χρόνο διακοπής λειτουργίας στη Spiridonovka", είναι περήφανοι οι επιχειρηματίες. Για τους πρώτους πέντε μήνες εργασίας, πλήρωσαν όλα τα χρέη (περίπου 800 χιλιάδες ρούβλια). Αυτή τη στιγμή, όπως κατά τη διάρκεια των επισκευών, πήγαν στο Μετρό και αγόρασαν μόνοι τους σαμπουάν και πετσέτες, επιδιόρθωσαν τις βλάβες. «Μία φορά κάθε τρεις ημέρες, καθένας από εμάς είχε καθήκον να καθαρίζει και να πλένει τουαλέτες», λέει ο Smirnov. «Συνειδητοποιήσαμε ότι η αρχή είναι απλή: ή πνίγεσαι - και αυτό είναι μόνο δικό σου θέμα, ή παλεύεις και κερδίζεις».

Αφού ξεκίνησε η επιχείρηση, τα παιδιά σκέφτηκαν να επεκταθούν. Άρχισαν να παρακολουθούν εντατικά τις διαφημίσεις στο CIAN, αλλά στην αρχή ήταν άτυχοι. «Είτε η γιαγιά πιαστεί με ένα διαμέρισμα τριών δωματίων, είτε ο ιδιοκτήτης, ο οποίος ζει μόνιμα στα Εμιράτα και προσφέρει την υπογραφή συμβολαίου μέσω Skype», θυμάται ο Κοζλόφ. Και τυχαία, μέσω γνωστών, συνάντησαν έναν εκπρόσωπο του ατόμου που αγόρασε ολόκληρο το σπίτι στην Chistye Prudy, στο Gusyatnikov Lane. Στις αρχές του 2013, οι ιδρυτές του Mama Ro νοίκιασαν 300 τ. m στον τρίτο όροφο και άρχισε να ψάχνει χρήματα για επισκευές. Συνολικά, συγκέντρωσαν 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. και άλλα 2,5 εκατομμύρια ρούβλια. πήρε δάνειο 20% ετησίως από μία από τις τράπεζες της Μόσχας. Και τον Ιανουάριο του 2013 πήγαμε στο εργοτάξιο. «Ο καθένας από εμάς είχε το δικό του όραμα για το πώς πρέπει να φαίνονται τα στούντιο. Λατρεύω τον Υπερματισμό, οπότε έφτιαξα ένα Σουπρεματιστικό στούντιο, ο Άντον στεγνώνει πάνω από το βυζαντινό μωσαϊκό, λέει ο Νιζόβτσεφ. «Ο καθένας μας ξεκίνησε από το δικό του όνειρο». Τώρα νοικιάζουν δύο από τους τρεις ορόφους του σπιτιού. Οι ιδρυτές του Mama Ro επένδυσαν συνολικά 18 εκατομμύρια ρούβλια στην έναρξη 12 διαμερισμάτων στο Gusyatnikov Lane. Έπρεπε πράγματι να κάνουν μια σημαντική αναμόρφωση του κτιρίου, να αλλάξουν σωλήνες και ηλεκτρικές καλωδιώσεις, να ενισχύσουν τα δάπεδα, να αντικαταστήσουν τοίχους και οροφές.

Βλαντιμίρ Νιζόβτσεφ: «Η συμφωνία μίσθωσης για χώρους στη Spiridonovka, φυσικά, είχαμε έναν συγγενή (υπεκμίσθωση από την πόλη) και, στην πραγματικότητα, θα μπορούσαμε να μας ζητηθεί ανά πάσα στιγμή, δηλαδή να αφαιρέσουμε την επιχείρηση. Εδώ, αυτό που είναι σημαντικό να καταλάβουμε, κάθε επιχείρηση είναι φτιαγμένη από έναν πράκτορα. Οι επιχειρήσεις είναι άχρηστες χωρίς πράκτορα. Και, δόξα τω Θεώ, το επιχειρηματικό μας περιβάλλον έχει αρχίσει να καταλαβαίνει ότι χωρίς τα παιδιά που είναι έτοιμα με τα χέρια τους, με συγχωρείτε, για να πλύνουν την τουαλέτα, δεν θα υπάρχει αυτό το φορτίο, δεν θα υπάρχουν αυτοί οι άνθρωποι που θα έρχονται εδώ , όλα θα αποτύχουν, τίποτα δεν θα λειτουργήσει καθόλου »...

Ανατόλι Σμιρνόφ: «Το στούντιο Τζαζ έχει όλα τα ψυχολογικά μου χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, από την παιδική ηλικία, δεν είχα τον δικό μου χώρο εργασίας, ζούσα με τους γονείς μου στο σαλόνι. Ως εκ τούτου, στο στούντιο, έφτιαξα έναν υπέροχο χώρο εργασίας με θέα από το παράθυρο. Θέλω ένα αίσθημα ψυχολογικής ασφάλειας, οπότε φτιάχνω το πάτωμα από συμπαγή τέφρα. Ως ηθοποιός στο επάγγελμα, αντικαθιστώ το συνηθισμένο φως με θεατρικούς προβολείς, εμποτίζοντας τον αέρα με την αίσθηση του θεάτρου. Και έτσι σε κάθε στούντιο. Αυτό είναι ίσως αυτό που προσελκύει τους πελάτες στο Mama Ro: όλοι οι εσωτερικοί χώροι είναι πολύ προσωπικοί ».

Άντον Κόζλοφ: «Η Ρωσία είναι μια δύσκολη χώρα για επιχειρηματική δραστηριότητα, αλλά είναι τόσο ελπιδοφόρο όσο και δύσκολο ότι, κατ 'αρχήν, μπορείτε να επιλέξετε οποιαδήποτε επιχείρηση και να το κάνετε πολύ καλά, ευσυνείδητα. Αυτό θα είναι εγγυημένη επιτυχία, επειδή η αγορά, ειδικά οι υπηρεσίες, είναι πολύ ημιτελής, υποτιμημένη, υποχρηματοδοτούμενη. Όλα γίνονται πάνω από το γόνατο για χάρη του γρήγορου κέρδους και της απόδρασης στο εξωτερικό. Δεν έχουμε καμία επιθυμία να φύγουμε, καταλαβαίνουμε ότι είμαστε συνδεδεμένοι με τη χώρα και θέλουμε να την αναπτύξουμε. Αυτή η ειλικρίνεια είναι ένα από τα συστατικά της παρούσας υπόθεσης ».

Οικονομικά διαμερίσματα

Το τυπικό διαμέρισμα Mama Ro μπορεί να φιλοξενήσει τέσσερις επισκέπτες. Τα περισσότερα από αυτά υλοποιούνται σε δύο επίπεδα: παρακάτω είναι ένα σαλόνι με κινηματογράφο και ένα στερεοφωνικό σύστημα, ένας πάγκος μπαρ και ένα μπάνιο, και πάνω είναι ένα υπνοδωμάτιο. Κάθε στούντιο έχει το δικό του μοναδικό σχέδιο εσωτερικής διακόσμησης. Για παράδειγμα, το Bauhaus είναι κατασκευασμένο σε λακωνικό γερμανικό σχέδιο των αρχών του 20ού αιώνα, με έπιπλα σχεδιαστών κατασκευασμένα από τέφρα της Άπω Ανατολής. Τα διαμερίσματα "Jazz" αναφέρονται στα αμερικανικά κλαμπ και το θέατρο της δεκαετίας του '30 με εκτεθειμένη τοιχοποιία, "Pine" με εγκατεστημένα πεύκα στο εσωτερικό - στο παιδικό όνειρο ενός δεντρόσπιτου.

Για τον ατομικό σχεδιασμό κάθε δωματίου, χειροποίητα έπιπλα και εξοπλισμό από την Apple, θα πρέπει να πληρώσετε από 6,5 έως 8,5 χιλιάδες την ημέρα. Το κόστος καθορίζεται από την περιοχή και τη δημοτικότητα του διαμερίσματος. Οι επιχειρηματίες ισχυρίζονται ότι εργάστηκαν με χρήση 97,2% το 2015. "Υπάρχουν ξένοι πελάτες που μετακομίζουν από τα ξενοδοχεία και μένουν μαζί μας για ένα μήνα", λέει ο Βλαντιμίρ Νιζόβτσεφ. Σύμφωνα με τους επιχειρηματίες, περίπου το 60% των πελατών είναι αλλοδαποί, αλλά με την κρίση το μερίδιο των τουριστών από τις περιοχές της Ρωσικής Ομοσπονδίας και από την Κίνα άρχισε να αυξάνεται. Σύμφωνα με αυτούς, υπάρχουν εκείνοι που ζουν μόνο σε διαμερίσματα (περίπου 20%) για αρκετές εβδομάδες ή σε ζευγάρι (επίσης περίπου 20%). Οικογένειες και ομάδες φίλων αντιπροσωπεύουν περίπου το 30% των πελατών. Οι περισσότεροι πελάτες έρχονται μέσω συστημάτων κρατήσεων (booking.com, airbnb.com κ.λπ.). Τα διαμερίσματα ενοικιάζονται συχνά για πάρτι ή γυρίσματα, οπότε νοικιάζονται σύμφωνα με ξεχωριστό τιμοκατάλογο με βάση την εκδήλωση. Κατά μέσο όρο, η Mama Ro κερδίζει περίπου 2,8 εκατομμύρια ρούβλια. κάθε μήνα.

Τα κύρια έξοδα του Mama Ro είναι ενοίκιο (674 χιλιάδες ρούβλια το μήνα) και πληρωμές δανείων και χρεών (τόκοι και εξόφληση - 747 χιλιάδες ρούβλια το μήνα) σε τράπεζες και ιδιώτες. Το κόστος προσωπικού είναι περίπου 420 χιλιάδες ρούβλια. Οι επιχειρηματίες πληρώνουν μισθούς στον εαυτό τους και δύο βοηθούς. Οι λογαριασμοί κοινής ωφέλειας, ο καθαρισμός (εξωτερική ανάθεση), η διαφήμιση και οι προμήθειες συστημάτων κρατήσεων απαιτούν άλλες 400 χιλιάδες ρούβλια. Σε γενικές γραμμές, τα έξοδα για ένα μήνα αυξάνονται κατά 2,2 εκατομμύρια ρούβλια. Οι δραστηριότητες της Mama Ro πραγματοποιούνται μέσω του μεμονωμένου επιχειρηματία Anton Kozlov (STS, 6% του εισοδήματος).

Μια άλλη αγορά

Ο Γιούρι Κουζνέτσοφ, ιδιοκτήτης του έργου Διαδικτύου "Daily", εκτιμά την κεφαλαιαγορά για βραχυπρόθεσμη ενοικίαση διαμερισμάτων και διαμερισμάτων σε 20 χιλιάδες δωμάτια, τα περισσότερα από τα οποία είναι τυπικά διαμερίσματα ενός δωματίου. Ο ιστότοπος "Sutochno" έχει τώρα περίπου 3,5 χιλιάδες προσφορές στην κατηγορία τιμών 2-5 χιλιάδων ρούβλια. ανά μέρα.

Η Γιούλια Τσελιακόφσκαγια, Διευθύντρια Ανάπτυξης του LikeHome Apartaments, η οποία διαχειρίζεται 76 διαμερίσματα στη Μόσχα, πιστεύει ότι διαφορετικές κατηγορίες πελατών είναι σε ζήτηση για διαμερίσματα και διαμερίσματα. «Σχεδόν όλα μας τα αντικείμενα βρίσκονται μέσα στο Garden Ring και απευθύνονται σε πλούσιους πολίτες, οι οποίοι συχνά τα νοικιάζουν για αρκετές εβδομάδες και θέλουν να ζήσουν« σαν στο σπίτι τους », είπε στο RBC. "Οι άνθρωποι συχνά δεν θέλουν τόσο πολύ να εξοικονομήσουν χρήματα σε ένα δωμάτιο ξενοδοχείου όσο να έχουν αυτές τις ανέσεις που συνήθως τα ξενοδοχεία δεν μπορούν να προσφέρουν". Σύμφωνα με αυτήν, αυτό ισχύει ιδιαίτερα για ταξίδια οικογενειών με παιδιά, όταν η ενοικίαση διαμερίσματος γίνεται οικονομικά πιο κερδοφόρα από την κράτηση πολλών δωματίων σε ξενοδοχείο. Εκτιμά την αγορά παρόμοιων καταλυμάτων στην πρωτεύουσα σε μερικές εκατοντάδες ακίνητα.

Είναι συνήθως φθηνότερο για μια οικογένεια ή μια ομάδα τεσσάρων ατόμων στη Μόσχα να μείνουν σε ένα διαμέρισμα από ό, τι σε ένα ξενοδοχείο. Σύμφωνα με το booking.com, τέσσερις νύχτες από τις 30 Ιανουαρίου έως τις 3 Φεβρουαρίου στο Mama Ro θα κοστίσουν 29,2 χιλιάδες ρούβλια, στο LikeHome - 24 χιλιάδες ρούβλια. Τετράκλινο δωμάτιο στο ξενοδοχείο Aeropolis - 28,5 χιλιάδες, στο διαμέρισμα Adagio - ήδη 42 χιλιάδες, στο Novotel (δύο standard δίκλινα δωμάτια) - 51 χιλιάδες, και μια deluxe σουίτα με κρεβάτι king size στο Four Season - και καθόλου 493 χιλιάδες ρούβλια.

Πριν από την κρίση, το LikeHome Apartaments διαχειριζόταν εκατό διαμερίσματα (όλα τα αντικείμενα είναι ιδιωτικής ιδιοκτησίας, η εταιρεία τα παίρνει υπό διαχείριση), το 60% των πελατών ήταν αλλοδαποί και η μέση πληρότητα για το έτος ήταν περίπου 80%. "Τώρα η κατάσταση έχει αλλάξει: περισσότερο από το 60% των πελατών είναι Ρώσοι, το φορτίο έχει επίσης μειωθεί", παραδέχεται ο Τσελιακόφσκαγια. Η Mama Ro λέει ότι η κρίση δεν έχει επηρεάσει την επιχείρησή τους - το ποσοστό πληρότητας διαμερισμάτων το 2015 ήταν 97,2%. Οι ιδρυτές του Mama Ro σχεδιάζουν να αναλάβουν τη διαχείριση ενός ολόκληρου αρχοντικού στο κέντρο της Μόσχας, προκειμένου να δημιουργήσουν ένα πραγματικό διαμέρισμα σε αυτό, αλλά μέχρι στιγμής δεν έχουν βρει κατάλληλο ακίνητο και επενδυτή για αυτό το έργο.

Πωλούνται εσωτερικά και έπιπλα

Η δημοτικότητα των διαμερισμάτων Mama Ro οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στους μοναδικούς εσωτερικούς χώρους τους, που οι ιδρυτές εφηύραν και έφτιαξαν οι ίδιοι. Ο Nizovtsev λέει ότι μερικοί από τους καλεσμένους έχουν ακόμη αρχίσει να ζητούν να προετοιμάσουν παρόμοια σχέδια σχεδιασμού για τα διαμερίσματά τους. «Κάθε πέμπτο άτομο μπαίνει και λέει:« Τι υπέροχο! Το θέλω με τον ίδιο τρόπο », λέει. Η ομάδα έχει ήδη ολοκληρώσει τέσσερα εσωτερικά έργα και εργάζεται επί του παρόντος σε σχέδια σχεδιασμού για τρία ξενοδοχεία στην Ευρώπη - την Τσεχία, τη Λετονία και την Εσθονία. Τα έπιπλα, που έφτιαξαν τα παιδιά σύμφωνα με τα έργα τους στα στούντιο Bauhaus και Sosnovaya, έχουν παρόμοιο ενδιαφέρον. "Μας πρότειναν να φτιάξουμε μια ολόκληρη συλλογή και να τη βγάλουμε προς πώληση στο πολυκατάστημα Tsvetnoy", λέει ο Nizovtsev. Αυτή τη στιγμή, η Mama Ro εργάζεται σε δύο παραγγελίες επίπλων.

Το ημερήσιο ενοίκιο διαμερισμάτων είναι επωφελές για πελάτες που αναζητούν φθηνή κατοικία για σύντομο χρονικό διάστημα, καθώς και για ιδιοκτήτες που θέλουν να κερδίσουν περισσότερα από μακροχρόνια ενοίκια. Η ενοικίαση κατοικίας για μία ημέρα ή περισσότερο ετησίως φέρνει εισόδημα, 2 φορές υψηλότερο από το ποσό που μπορεί να σωθεί για μακροχρόνιο ενοίκιο ενός διαμερίσματος.

Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση για ενοικίαση διαμερισμάτων προς ενοικίαση

Πριν ξεκινήσετε, επιλέξτε μια ιδέα για τη μελλοντική σας επιχείρηση και αποφασίστε αν θα νοικιάσετε τα δικά σας διαμερίσματα ή υπενοικίαση. Περαιτέρω αλγόριθμος ενεργειών:

Αναλύστε την αγορά ζήτησης για ημερήσιες ενοικιάσεις. Επιλέξτε το κοινό -στόχο σας.

Καταχωρήστε μια εταιρεία ή μεμονωμένο επιχειρηματία προκειμένου να συνάψετε συμβάσεις με ενοικιαστές και να αποφύγετε κινδύνους.

Προετοιμάστε τυποποιημένα έντυπα εγγράφων για εργασία. Παρέχετε όρους πληρωμής, κυρώσεις, καταθέσεις. Αναπτύξτε τους κανόνες διαμονής για τους επισκέπτες.

Επιλέξτε και εξοπλίστε ένα ή περισσότερα διαμερίσματα: κάντε επισκευές, αγοράστε κλινοσκεπάσματα, συνδέστε τηλεόραση, τηλέφωνο και διαδίκτυο.

Τραβήξτε φωτογραφίες από τελειωμένους χώρους και γράψτε διαφημίσεις ενοικίασης.

Επιλέξτε διαφημιστικά κανάλια και δημοσιεύστε τις διαφημίσεις σας.

Προσλάβετε υπαλλήλους εάν είναι απαραίτητο: καθαρίστριες, διαχειριστής.

Εάν δεν μπορείτε να δείξετε το διαμέρισμα αυτοπροσώπως, μπορείτε να τραβήξετε μια κριτική βίντεο και να την στείλετε σε πιθανούς πελάτες.

Αφού περιμένετε την πρώτη κλήση, εξηγήστε ευγενικά αλλά σταθερά στον επισκέπτη τις συνθήκες διαβίωσης στο διαμέρισμα και ανακοινώστε το κόστος. Εάν συμφωνεί με τους προτεινόμενους όρους, ολοκληρώστε τη σύμβαση και λάβετε προκαταβολή με προκαταβολή. Έχοντας επεξεργαστεί τον μηχανισμό ενοικίασης μία φορά, στο μέλλον θα μπορείτε να προσαρμόσετε τη συμπεριφορά σας, τις ρήτρες της συμφωνίας και την ακολουθία ενοικίασης κατοικίας για μικρό χρονικό διάστημα.

Επιχειρηματικό σχέδιο της επιχείρησης για την παράδοση διαμερισμάτων

Σκεπτόμενοι τη δική σας επιχείρηση, μπορείτε απλά να νοικιάσετε ένα διαμέρισμα για ένα χρόνο και να συμφωνήσετε με τον ιδιοκτήτη σχετικά με τη δυνατότητα υπεκμίσθωσης. Μετά από αυτό, χωρίς να επενδύσετε μια δεκάρα, νοικιάστε το για μικρό χρονικό διάστημα σε όλους, κερδίζοντας τη διαφορά. Αλλά για να ξεκινήσετε μια πραγματική επιχείρηση, σκεφτείτε πώς να παρέχετε μια ποιοτική υπηρεσία: διαμερίσματα που μοιάζουν με δωμάτια ξενοδοχείων συνήθως νοικιάζονται γρηγορότερα από τα γκρίζα σοβιετικά κοινόχρηστα διαμερίσματα με άθλια έπιπλα και βρύσες που διαρρέουν.

Επιχειρηματική ιδέα και ανάλυση αγοράς

Υπάρχουν τρεις επιλογές για την οργάνωση ημερήσιου ενοικίου. Το πρώτο, αισιόδοξο, είναι όταν έχετε 2-3 καλά ανακαινισμένα διαμερίσματα. Σε αυτή την περίπτωση, είναι δυνατό να οργανώσετε μια επιχείρηση με ελάχιστο οικονομικό κίνδυνο: αρκεί να συντάξετε σωστά μια σύμβαση μίσθωσης και να προβλέψετε όλες τις αποχρώσεις.

Δύο ακόμη τρόποι για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση:

εκδώστε ένα διαμέρισμα με υποθήκη, εξοπλίστε δωμάτια και ενοικιάστε σε τέτοια τιμή ώστε το ποσό που λαμβάνεται σε ένα μήνα να υπερβαίνει το κόστος.

νοικιάζετε 2-3 διαμερίσματα για διάστημα ενός έως πέντε ετών και υπονοικιάζετε.

Έχοντας επιλέξει την τελευταία επιλογή για την οργάνωση της υπόθεσης, θα πρέπει να ενημερώσετε τους ιδιοκτήτες των χώρων για το πώς σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε το περίβλημα. Διαφορετικά, δεν θα είναι δυνατή η επίσημη σύναψη συμβάσεων με ενοικιαστές και αυτό αποτελεί κίνδυνο.

Αναλύστε τη ζήτηση και τον ανταγωνισμό στην ημερήσια αγορά ενοικίων. Επισκεφθείτε δημοφιλείς ιστότοπους:

avito.ru;

sutochno.ru;

booking.com;

airbnb.ru.

Ρίξτε μια ματιά στις διαθέσιμες διαφημίσεις εκεί, αξιολογήστε την κατάσταση και το κόστος των διαμερισμάτων, καθώς και τις συνθήκες ενοικίασης. Σημειώστε τις ιδέες που σας αρέσουν - καλύτερα να τις γράψετε. Συγκρίνετε τις προσφορές ξενοδοχείων και ξενώνων με διαμερίσματα - τα αποτελέσματα της ανάλυσης θα είναι χρήσιμα για τον εντοπισμό ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων.

Η ζήτηση για ημερήσιο ενοίκιο εξαρτάται από την εποχή - το καλοκαίρι, ο αριθμός των ατόμων που θέλουν να νοικιάσουν ένα διαμέρισμα αυξάνεται και οι ενοικιαστές αυξάνουν τις τιμές

Μάθετε ποιος ενδιαφέρεται για το ημερήσιο ενοίκιο στην πόλη σας. Μπορεί να είναι:

οικογένειες με παιδιά σε διακοπές ·

μοναχικοί τουρίστες?

αποσπασμένοι υπάλληλοι ·

ρομαντικά ζευγάρια?

εταιρείες νεολαίας.

Επιλέξτε το τμήμα που θα στοχεύσετε - μην προσπαθήσετε να καλύψετε ολόκληρη την αγορά ταυτόχρονα. Από το κοινό που στοχεύετε, όλα θα εξαρτηθούν - από το σχεδιασμό του διαμερίσματος έως την επιλογή διαφημιστικών καναλιών.

Εγγραφή εταιρείας

Εγγραφείτε μια εταιρεία και μην αποφεύγετε τους φόρους - μια καθημερινή επιχείρηση ενοικίασης δημιουργεί αρκετά έσοδα για να μοιραστείτε με το κράτος και οι κίνδυνοι είναι πολύ υψηλοί για παράνομη εργασία.

Μπορείτε να νοικιάσετε διαμερίσματα ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή για λογαριασμό εταιρείας περιορισμένης ευθύνης. Ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας διαφέρει από μια LLC σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:

το κόστος εγγραφής είναι κρατικός δασμός μόνο 800 ρούβλια και για LLC - 4 χιλιάδες ρούβλια.

εγκεκριμένο κεφάλαιο - για μεμονωμένους επιχειρηματίες δεν υπάρχει, και για LLC είναι 10 χιλιάδες ρούβλια.

οικονομική ευθύνη - ο μεμονωμένος επιχειρηματίας είναι υπεύθυνος έναντι των πιστωτών με όλα τα ακίνητα στο ακίνητο ·

απόσυρση κεφαλαίων - ο επιχειρηματίας έχει το δικαίωμα να διαθέσει τα έσοδα κατά την κρίση του, να αποσύρει χρήματα από την κυκλοφορία ανά πάσα στιγμή.

η αναφορά είναι ευκολότερη για μεμονωμένους επιχειρηματίες, μπορείτε να κάνετε χωρίς λογιστή.

Παρά το γεγονός ότι οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες έχουν μεγαλύτερη οικονομική ευθύνη, τα πρόστιμα για τις LLC είναι 2-3 φορές υψηλότερα

Έχοντας λάβει μια απόφαση σχετικά με την εγγραφή, επιλέξτε OKVED - κωδικούς δραστηριοτήτων. Οι επιλογές που είναι πιο κοντά στην περιοχή του ημερήσιου ενοικίου:

55.20 - παροχή θέσεων για βραχυχρόνια διαμονή.

55.10 - δραστηριότητες ξενοδοχείων και άλλων χώρων για προσωρινή διαμονή.

Καθορίστε το φορολογικό καθεστώς που θα εφαρμόσετε:

OSNO - γενικό καθεστώς, το λιγότερο βολικό για τον υπολογισμό και την πληρωμή φόρων.

USN - ένα απλοποιημένο σύστημα, όταν ένας επιχειρηματίας μεταφέρει στο κράτος 6% του εισοδήματος ή 15% του κέρδους.

PSN - εργασία σε δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για την οποία ο μεμονωμένος επιχειρηματίας πληρώνει ένα σταθερό ποσό. Η LLC δεν μπορεί να λειτουργήσει με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας.

Οι όροι και το ποσό των φόρων που πληρώνονται, καθώς και τα έντυπα για την υποβολή αναφορών, εξαρτώνται από τον επιλεγμένο τρόπο.Εκτός από τους φόρους, να είστε έτοιμοι να πληρώσετε συντάξεις και ασφαλιστικές εισφορές για εσάς και τους υπαλλήλους σας.

Εάν διστάσετε να εγγραφείτε μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC, πληρώστε τουλάχιστον έναν ατομικό φόρο εισοδήματος - 13% των εσόδων. Για να το κάνετε αυτό, επικοινωνήστε με την εφορία, μάθετε πότε και ποιες δηλώσεις πρέπει να υποβάλετε, καθώς και σε ποιο χρονικό διάστημα πρέπει να πληρώσετε.

Υπάρχουν κυρώσεις για παράνομες επιχειρήσεις:

πρόστιμο από φόρο ύψους 10% του εισοδήματος, αλλά τουλάχιστον 40 χιλιάδες ρούβλια ·

διοικητικό πρόστιμο - 500-2 χιλιάδες ρούβλια.

ποινική ευθύνη - σύλληψη ή υποχρεωτική εργασία.

Αναζήτηση και προετοιμασία χώρων

Εστιάζοντας στο επιλεγμένο κοινό -στόχο, ξεκινήστε την αναζήτηση χώρων. Σκεφτείτε τι είναι σημαντικό για έναν τραπεζίτη που βρίσκεται σε επαγγελματικό ταξίδι; Πιθανότατα, νοικιάστε ένα ήσυχο διαμέρισμα ενός δωματίου πιο κοντά στον τόπο πρακτικής ή επαγγελματικές διαπραγματεύσεις. Και ένα νεαρό ζευγάρι για μια ρομαντική βραδιά; Άνετο καλά επιπλωμένο διαμέρισμα σε ένα μικρό σπίτι.

Μπορείτε να βρείτε χώρους για μακροχρόνια μίσθωση σε διαβαθμισμένες τοποθεσίες όπως το Avito.

Επιλέξτε τη θέση των αντικειμένων, ώστε να μπορείτε να φτάσετε γρήγορα σε όλους για check-in και check-out των επισκεπτών. Εάν δεν έχετε αυτοκίνητο, νοικιάστε διαμερίσματα πιο κοντά στο σπίτι σας.

Η ζήτηση για ημερήσιο ενοίκιο ενός διαμερίσματος εξαρτάται από:

αριθμός δωματίων;

ποιότητα επισκευής?

την παρουσία επίπλων και εξοπλισμού ·

θέση του αντικειμένου ·

επιπρόσθετες υπηρεσίες.

Στο 57% των περιπτώσεων, οι ενοικιαστές προτιμούν να μένουν σε διαμερίσματα ενός δωματίου με καλή επισκευή, νέα έπιπλα και λειτουργικό Διαδίκτυο. Είναι εξαιρετικά σπάνιο να κάνετε κράτηση σε διαμερίσματα με περισσότερα από τρία δωμάτια, καθώς και σε διαμερίσματα οικονομικής θέσης - 1% και 8%, αντίστοιχα.

Η τοποθεσία του διαμερίσματος επηρεάζει την τιμή ενοικίασης.Η εγγύτητα προς το κέντρο εξακολουθεί να παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιλογή καταλύματος από τουρίστες, υπαλλήλους της εταιρείας και φοιτητές. Ένα καλό εισόδημα μπορεί να αποκτηθεί από ένα διαμέρισμα που βρίσκεται όχι μακριά από ένα μεγάλο εμπορικό ή επιχειρηματικό κέντρο, πανεπιστήμιο ή σιδηροδρομικό σταθμό.

Έχοντας επιλέξει επαγγελματίες ταξιδιώτες ως κοινό -στόχο, μάθετε ποια έγγραφα αναφοράς μπορεί να χρειαστούν και να είστε έτοιμοι να παράσχετε συμφωνία, καθώς και απόδειξη ή τιμολόγιο για πληρωμή ενοικίου.

Το τιμολόγιο ενοικίασης μπορεί να περιλαμβάνει πρόσθετες υπηρεσίες, καθώς και check-in νωρίς και αργά

Αφού παραλάβετε τις εγκαταστάσεις, συνάψτε μακροχρόνιες συμβάσεις μίσθωσης με τους ιδιοκτήτες. Μην κρύβετε ότι θα νοικιάσετε διαμερίσματα προς ενοικίαση, αλλά μάλλον προσφέρετε μια αμοιβαία επωφελής συμφωνία.Πείτε μας ότι δεν νοικιάζετε απλώς ένα διαμέρισμα, αλλά το παίρνετε υπό διαχείριση και αναλαμβάνετε να κάνετε καλλυντικές επισκευές, να εγκαταστήσετε εξοπλισμό, να τρέξετε το Διαδίκτυο και να διατηρήσετε την τάξη. Εξηγήστε ότι η καλή θέληση είναι σημαντική για εσάς, έτσι ώστε το διαμέρισμα να διατηρείται καθαρό. Υποστηρίξτε όσα ειπώθηκαν με τις ρήτρες της μακροπρόθεσμης σύμβασης μίσθωσης. Δείξτε στον ιδιοκτήτη και το ημερήσιο συμβόλαιο, ώστε να κατανοήσει τη σοβαρότητα της προσέγγισης στην επιχείρηση.

Έχοντας ενοικιάσει αντικείμενα, προχωρήστε στην επισκευή. Επιλέξτε υλικά και εξοπλισμό στη μεσαία κατηγορία τιμών, έπιπλα επίσης. Το κύριο πράγμα είναι ότι πρέπει να είναι καινούργιο και καθαρό. Το ελάχιστο σύνολο εξοπλισμού για διαμέρισμα επαγγελματικής κατηγορίας:

ψυγείο;

ηλεκτρικός βραστήρας?

ΦΟΥΡΝΟΣ ΜΙΚΡΟΚΥΜΑΤΩΝ;

Ροδέλα;

σίδερο και σιδερώστρα?

σόμπα ή εστία?

τηλεόραση;

ενότητα wi-fi?

πιατικά για 4 άτομα.

Παραγγείλετε μαζικά καλλυντικά μιας χρήσης για αρκετούς μήνες νωρίτερα - η αγορά μιας μεγάλης παρτίδας θα είναι φθηνότερη

Δώστε προσοχή στη λεπτομέρεια και φροντίστε να αγοράσετε για κάθε διαμέρισμα:

3 σετ ακριβά κλινοσκεπάσματα.

σετ πετσετών - μία για κάθε επισκέπτη: για χέρια, πόδια, πρόσωπο και σώμα.

χαρτοπετσέτες - κανονικές και υγρές.

μπουρνούζια?

καπάκια ντους μίας χρήσης.

σαμπουάν μίας χρήσης, οδοντόβουρτσες και πάστες ·

κρεμάστρες ρούχων;

πακέτα γυαλίσματος παπουτσιών.

Απελευθερώστε το διαμέρισμα από προσωπικά αντικείμενα - το δικό σας ή τον μόνιμο ιδιοκτήτη. Στο σχεδιασμό των δωματίων, τηρήστε τις αρχές του μινιμαλισμού. Οργανώστε έναν γενικό καθαρισμό - πλύνετε δάπεδα και παράθυρα, πλύνετε κουρτίνες, καλύμματα κρεβατιών και καλύμματα επίπλων, ελέγξτε το έργο των υδραυλικών εγκαταστάσεων. Σκουπίστε τη σκόνη ακόμη και σε δυσπρόσιτα μέρη.

Παραγγείλετε μια επαγγελματική φωτογράφιση των χώρων - οι εσωτερικοί χώροι που έχουν γυριστεί με κάμερα smartphone είναι πιο πιθανό να απωθήσουν παρά να προσελκύσουν πελάτες.

Χαρτικά για εργασία

Δημιουργήστε ένα πακέτο εσωτερικών εγγράφων που θα ρυθμίζουν τις δραστηριότητες και τις συνθήκες διαβίωσής σας στις εγκαταστάσεις. Αναπτύσσω:

μακροχρόνια σύμβαση μίσθωσης με τον ιδιοκτήτη των εγκαταστάσεων (εάν χρειάζεται) ·

ημερήσια σύμβαση μίσθωσης με τον ενοικιαστή ·

κανόνες για τη ζωή σε ένα διαμέρισμα.

απογραφή ιδιοκτησίας για κάθε αντικείμενο.

Εάν σκοπεύετε να προσλάβετε υπαλλήλους, γράψτε περιγραφές θέσεων εργασίας.Μπορείτε να επικεντρωθείτε σε τυπικά παραδείγματα, αλλά να τα επεξεργαστείτε για τη δουλειά σας. Η σύνταξη μιας σαφούς οδηγίας μπορεί να διαρκέσει 2-3 ημέρες.

Στο «καθημερινό» συμβόλαιο, γράψτε:

δεδομένα του μισθωμένου αντικειμένου - διεύθυνση, τεχνικές παράμετροι.

ημερομηνία παράδοσης του διαμερίσματος και ώρα ολοκλήρωσης αγοράς.

συνθήκες διαβίωσης (μπορούν να εκδοθούν ως αίτηση) ·

κόστος ενοικίασης ανά ημέρα και για ολόκληρη την περίοδο ·

το ποσό της κατάθεσης ·

αριθμός κατοίκων ·

υποχρεώσεις των μερών και ευθύνες ·

προϋποθέσεις πρόωρης καταγγελίας της σύμβασης ·

κυρώσεις για παράβαση των όρων της σύμβασης.

Πριν συνάψετε μια συμφωνία ενοικίασης με έναν επισκέπτη, εξηγήστε του όλα τα σημεία με τη σειρά

Τυπική ημερήσια συμφωνία ενοικίασης -.

Επισυνάψτε ένα απόθεμα του ακινήτου και τους κανόνες διαμονής στο διαμέρισμα στη σύμβαση. Οι κανόνες πρέπει να ορίζουν τα εξής:

απαγόρευση του καπνίσματος στα διαμερίσματα ·

διαδικασία check-in και check-out ·

διαθεσιμότητα εξασφαλίσεων ·

συνθήκες χρήσης οικιακών συσκευών ·

δυνατότητα / απαγόρευση μεταφοράς κλειδιών σε τρίτους ·

κυρώσεις για ζημιές σε περιουσίες και ενοχλήσεις γειτόνων.

Σε κάθε διαμέρισμα, τοποθετήστε τους κανόνες σε εμφανές σημείο και δίπλα τοποθετήστε ένα φυλλάδιο με κωδικό πρόσβασης από Wi-fi, τηλέφωνα διαχειριστών και υπηρεσίες έκτακτης ανάγκης.

Για ιδιαίτερα απαιτητικούς και ύποπτους ενοικιαστές, ετοιμαστείτε να παρουσιάσετε ένα σύνολο εγγράφων που επιβεβαιώνουν το δικαίωμά σας για μίσθωση των χώρων, συγκεκριμένα: πιστοποιητικό ιδιοκτησίας ή σύμβαση μίσθωσης με τον ιδιοκτήτη και γραπτή συγκατάθεσή του για υπεκμίσθωση, επικυρωμένο από συμβολαιογράφο.

Πού να προωθήσετε την επιχείρησή σας - η επιλογή των διαφημιστικών καναλιών

airbnb.ru;

avito.ru;

irr.ru;

booking.com;

σε ομάδες διαφημίσεων στο VKontakte και το Facebook.

στις διαδικτυακές πύλες της πόλης.

Αργότερα, θα εκδώσετε έναν ιστότοπο επαγγελματικής κάρτας με δυνατότητα online κράτησης, αλλά στα πρώτα στάδια μπορείτε να το κάνετε χωρίς αυτό. Εάν ο ιστότοπος εξακολουθεί να δημιουργείται, ρυθμίστε τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο Yandex και το Google.

Σε ορισμένους ιστότοπους, για να δημοσιεύσετε διαφημίσεις ενοικίασης για λογαριασμό νομικού προσώπου, θα πρέπει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό επί πληρωμή

Δουλέψτε σε διαφημίσεις εκτός σύνδεσης. Εκτυπώστε και δημοσιεύστε φυλλάδια, διαφημιστείτε στις πιο δημοφιλείς εφημερίδες της πόλης, βρείτε φίλους ταξί και διαπραγματευτείτε μαζί τους για να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας στους επιβάτες. Παραγγείλετε διαφήμιση στις μεταφορές επιλέγοντας διαδρομές που αναχωρούν από το σταθμό. Αναπτύξτε ένα προφίλ πελατών και συμπεριλάβετε στη λίστα το ερώτημα πώς έμαθε για εσάς - αυτό θα σας βοηθήσει να εξαλείψετε αναποτελεσματικά κανάλια προώθησης.

Προσλήψεις προσωπικού

Μόνοι σας, θα μπορείτε να αντιμετωπίσετε 2-3 διαμερίσματα, ενώ τα σεντόνια και οι πετσέτες θα πρέπει να μεταφερθούν στο πλυντήριο και ο καθαρισμός θα πρέπει να ανατεθεί σε μια εταιρεία καθαρισμού ή θα πρέπει να το κάνετε μόνοι σας. Για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας, θα χρειαστείτε υπαλλήλους:

διαχειριστές υπεύθυνοι για τη συνάντηση και τον έλεγχο των επισκεπτών ·

καθαρίζοντας κυρίες που πλένουν, σιδερώνουν, καθαρίζουν το διαμέρισμα.

ένας διευθυντής στο τηλέφωνο, αναθέτοντας επισκέπτες σε αντικείμενα.

Ο αριθμός των εργαζομένων εξαρτάται από τον αριθμό των διαμερισμάτων στη διεύθυνση. Ένας διαχειριστής μπορεί να εξυπηρετήσει 3-6 διαμερίσματα ταυτόχρονα, η καθαρίστρια μπορεί να εξυπηρετήσει το ίδιο ποσό. Ο διαχειριστής θα αντιμετωπίσει το φορτίο 15-18 αντικειμένων.

Υπολογισμός εξόδων και προγραμματισμένων εσόδων

Ο υπολογισμός δίνεται για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, ο οποίος θέλει να υπενοικιάσει δύο διαμερίσματα στο κέντρο της πόλης-ενός δωματίου και δύο δωματίων. Το κοινό -στόχος είναι επαγγελματίες ταξιδιώτες, εργαζόμενοι που πληρώνουν, οι οποίοι προτιμούν να ζουν σε άνετες συνθήκες, κοντά σε αυτές ενός ξενοδοχείου. Δεν υπάρχουν εργαζόμενοι, αλλά προγραμματίζεται η σύναψη συμβάσεων με εταιρεία καθαρισμού, πλυντήριο και στεγνό καθάρισμα.

Πίνακας: Κόστος έναρξης επιχείρησης

Πίνακας: μηνιαία έξοδα

Υπολογισμός του προγραμματισμένου εισοδήματος και της περιόδου αποπληρωμής

Η τιμή του καταλύματος πρέπει να περιλαμβάνει: το κόστος ενοικίου, υπηρεσίες πλυντηρίου και καθαριότητας, διαφημιστικά έξοδα και αγορά αναλωσίμων.

Η μέση τιμή ενοικίασης για διαμέρισμα ενός δωματίου είναι 2050 ρούβλια / ημέρα. Το κόστος ενοικίασης ενός διαμερίσματος δύο δωματίων είναι 2850 ρούβλια / ημέρα. Η πληρότητα τον πρώτο μήνα είναι 60%, δηλαδή 18 ημέρες το μήνα, από τον δεύτερο μήνα - 70%, δηλαδή 21 ημέρες.

Μέσο εισόδημα για τον πρώτο μήνα - 88.200 ρούβλια. Εκπτώσεις φόρου - 5292 ρούβλια. Κέρδος για τον πρώτο μήνα - 22 093,5 ρούβλια. Μέσο εισόδημα για τον δεύτερο και τους επόμενους μήνες - 102.900 ρούβλια. Εκπτώσεις φόρου - 6174 ρούβλια. Κέρδος τους επόμενους μήνες - 36793,5 ρούβλια.

Η περίοδος αποπληρωμής για μια επιχείρηση είναι 5-7 μήνες, με χαμηλό ποσοστό πληρότητας διαμερισμάτων - 1-1,5 έτη.

Παγίδες της επιχείρησης της ενοικίασης διαμερισμάτων

Η ενοικίαση ενός διαμερίσματος προς ενοικίαση είναι μια επικίνδυνη επιχείρηση. Ξεκινώντας μια επιχείρηση, κινδυνεύετε από όλες τις πλευρές:

ο ιδιοκτήτης των χώρων μπορεί να τερματίσει απροσδόκητα τη μίσθωση ·

οι ενοικιαστές μπορούν να ξεκινήσουν έναν καβγά, να σπάσουν πιάτα, να καταστρέψουν τα έπιπλα.

οι γείτονες μπορούν να διαμαρτυρηθούν για τη συνεχή τρεμοπαίξιμο νέων προσώπων στο διαμέρισμα, και ιδιαίτερα σε επαγρύπνηση - καλέστε την αστυνομία.

Ο μόνος τρόπος για να ελαχιστοποιηθούν οι κίνδυνοι είναι να επισημοποιηθεί η επιχείρηση επίσημα, να καταρτιστούν συμβάσεις με έναν δικηγόρο και να καταγραφούν σε αυτές όλες οι πιθανές περιστάσεις, συμπεριλαμβανομένης της ανωτέρας βίας.

Κατά το check in, φροντίστε να ζητήσετε από τους επισκέπτες διαβατήρια και να δημιουργήσετε αντίγραφα, αφήστε μας να υπογράψουμε την απογραφή του ακινήτου και τους κανόνες διαμονής. Ειδοποιήστε τους γείτονες εκ των προτέρων και παρουσιάστε άδειες για το ημερήσιο ενοίκιο του διαμερίσματος από τον ιδιοκτήτη. Μην νοικιάζετε τους χώρους για τις διακοπές εάν δεν θέλετε οι γείτονες να παραπονιούνται για το θόρυβο. Να είστε προετοιμασμένοι να προσαρμόσετε το πρόγραμμα εργασίας σας στην ώρα άφιξης και αναχώρησης των επισκεπτών - συχνά πρέπει να σηκωθείτε στις πέντε το πρωί και να πάτε για ύπνο μετά τη μία το πρωί. Κρατήστε το τηλέφωνό σας μαζί σας - σε περίπτωση οποιουδήποτε προβλήματος, οι πελάτες θα σας καλέσουν και είστε υποχρεωμένοι να απαντήσετε.

Σχετικές καταχωρήσεις:

Δεν βρέθηκαν σχετικές εγγραφές.